有N种促销品堪称经典（上）

1、 最有“文化的扑克牌

在1999年的北京图书订货会上，人民文学出版社的图书扑克，被业内人士开玩笑地说比他们的书还好卖。牌盒正背面底色为暗蓝色，侧面为白色。从正面看去，左边印有一白色条幅，条幅内写有人民文学出版社书牌七个字。右边则是淡蓝色细化线，线路一如线装书的装订线，使整个牌盒看上去仿佛是一本线装书。其内每一张扑克正面的图案都是人民文学社所出书的一个封皮，背面则是人文社编辑自己撰写的体现了人文关怀的编辑人语。整个扑克从里到外均体现出书气卷与人文精神。
同样是扑克，中国青年出版社着重推出的是它们的狮子形社徽。图书订货会期间中国青年出版社几乎所有的公共设计都与社徽相关。他们的扑克正面与一般扑克无异，但背面是清一色的社徽：狮子。这使得所有使用中国青年出版社扑克娱乐的人都会首先想到他们的宣传语：今日的幼狮，明日的雄狮。狮子已成为中国青年出版社的象征。详见本报1999年2月5日《晓之以礼　动之以情＿＿小记’99北京图书订货会出版社公关小礼品》 2004年北京图书订货会上，浙江少年儿童出版社为其贺岁书《开心西游》也精心制作了一副“降妖除魔扑克”，每张扑克牌上的人物均出自《西游记》，独特的卡通造型非常有亲合力。

2、 最有“份量的体重计
上海三联的体重计由于赋予了令人莞尔又寓意深刻的宣传语码洋上去，体重下来遂成图书订货会促销品的经典。上海三联的诙谐一语让人过目难忘。详见本报1999年2月5日《晓之以礼　动之以情＿＿小记’99北京图书订货会出版社公关小礼品》

3、 最体贴的手提袋
在诺大的农展馆中看书，拿书目，不免会书目满怀，拿起来挺费劲，而北京师范大学出版社给订货员随手奉上各种各样的仿绸布包，用来装沉甸甸的书目，比起僵硬的纸袋，可谓体贴入微。 详见本报1999年2月5日《晓之以礼　动之以情＿＿小记’99北京图书订货会出版社公关小礼品》
订货会上的手提袋既是实用工具也是宣传工具，有的由各出版社自制，有的以参展团名义统一制作。从实际效果来看，醒目而设计优美的手提袋不仅是订货人员喜爱的抢手货，更成为展场上的流动广告。然而，那么多家出版社、展团都有手提袋，这也构成了竞争。除了在手提袋的设计上赢得订货人员的喜爱外，不难发现，平均一个客户会索取3至4只不同类型的手提袋，而最后拎在手上的只会是一只大尺寸的手提袋，小的手提袋全被塞进大的手提袋中。因此，我的策略是：把别人的袋子通通吃进我的袋中。策划技巧，手提袋设计要精美，制作要结实（纸质优，拎绳牢固），尺寸要大（一般为32CM宽，45CM高，10CM厚的手提袋）。详见本报1999年8月27日第7版《谋事在人　教你几招订货会上的营销技巧》。

4、最善解人意的钢笔
中国社会科学文献出版社的小礼品是一支钢笔，书店订货人员在签订单时总不免要用到笔，随手递上一支笔，显出得体与随意。出版社不经意间的善解人意之举也同样暖人。详见本报1999年2月5日《晓之以礼　动之以情＿＿小记’99北京图书订货会出版社公关小礼品》

5、 最甜蜜的小礼袋
在2000年的BIBF展会上，辽宁出版集团在现场向读者分发甜蜜阅读的小礼袋，外包装是一个粉红色的精致纸袋，里面有几颗“不老林”的糖果，礼物虽小，但效果却出奇的好，不仅各家媒体给予报道，也甜蜜了很多读者的心绪。发送纪念品是各参展商取悦人心的常用手法，但根据不同的参展身份和不同的环境也应有所区别，如果到国外参加展会，在与别人洽谈版权时，最好不要赠送很正式的礼品，容易引起误解。详见本报2001年9月6日第7版《如何成功地参加会展》。

6、 最温馨的一杯茶
第十一届国际图书博览会上，几位身着蓝旗袍、淡装迎客的中年女士、一杯飘着淡淡茶香的龙井茶，让展会参加者对台湾静思文化留下了深刻的印象。

7、 最有书卷气的瓶启
订货会上各出版社为大家准备的小礼品趋于实用。人民文学出版社准备了许多瓶启，这种瓶启做成一本书的形状，正面印有几种不同图案和文字，背面是瓶启，嵌有一块小磁铁，可以作为冰箱贴，漂亮而实用。详见本报2000年1月21日第2版《小礼品趋于实用》。

8、 最得人心的大苹果
吉林美术出版社少儿编辑部在推广其“大苹果”系列图书时准备了60箱红苹果参加展会等，相信经销商们在品味苹果的同时也品味到了那一丝丝的情意。详见本报2004年1月16日第12版《订货会营销方式点击》。

9、 最有创意的“促销品”图书
唐码书业在2004年的北京图书订货会上将他们的“最有创意的书”＿＿“开心游”系列图书作为促销品送给订货商、媒体及读者。“开心游”是将一张地图折叠成一本书的形态，在书脊处附有一只带有指南针的圆珠笔，当然内页有很多关于唐码书业的介绍，唐码书业巧妙地利用自己的图书作为促销品，既强化了该公司的介绍，也对他们的图书创意有了直观的印象。详见本报2004年1月16日第12版《唐码书业的差异化生存之道》。

10、最抒情的玫瑰
玫瑰花的浪漫已经在生活中让我们经常感受，但在2004年的北京图书订货上，人民邮电出版社以送支玫瑰花来宣传其《减压》一书，同样还是让与会者感受到无比的温馨。详见本报2004年1月16日第12版《订货会营销方式点击》。
  
有N种促销品堪称经典（中）

1、最细致物《杨青青形象设计跟我学》系列丛书
湖南科技出版社1999年2月推出的《杨青青形象设计跟我学》系列丛书（第一辑），3个多月即发售1．1万套，与该丛书每种都附有精心设计的礼品不无关系。在《杨青青教你穿内衣》中附有贴身测量软尺，软尺正面是供读者测量胸围、臀围的刻度表，反面则为尺寸对照表，通过此表可轻松得出适应使用者所穿内衣的尺码；《杨青青教你化装》内附化装品测试纸，供读者测试化妆品的酸碱度；《杨青青教你礼仪》的销售推广语为：给你好多女人香，书中附有4页经特别处理的纸张，分别可散发出暖香、冷香、浓香、淡香4种不同香型的香味；《杨青青教你美姿》内附有同一模特的24种姿态，读者如果按照标识将其剪下，再用线串起来，通过连续动感即可获得专业模特给你看的效果。详见本报1999年6月11日第3版《特别礼品赢得非常市场》。

2、最生活的《哈利·波特》
人民文学出版社为《哈利·波特》制作了不少精致可爱的礼物，有哈利·波特形象的魔笔、及时贴、火焰杯、贺年卡、笔筒、体恤衫，等等。精致可爱的小礼物营造了人们文化生活中的哈利·波特时尚，更为广泛地传播着图书信息。详见本报2002年9月12日第1版《一部超级畅销书的生命工程》。

4、 最具互动性的《冒险小虎队》
浙少社《冒险小虎队》的“解密卡”在国内第一次引进了带工具阅读的形式。书中配有的卡片式破案小工具，使读者在阅读中直接与图书内容互动，以其新奇、有趣形成了该套丛书一个很具吸引力的独特卖点。在冒险小虎队系列中，每本书附赠了一个小虎解密卡，只有通过这些解密卡，书中一些问题的答案才能显露出来，故事中的秘密也才能迎刃而解。这些书中小工具极大地调动了少儿的阅读积极性。因此浙少社在推出冒险小虎队第二辑时，不仅依然保留小虎解密卡，还增加了恐龙骨骼路径卡、骑士徽章密码破译卡、毒物辨识卡等小工具详见本报2003年9月5日第10版《少儿书中小“花”招招招抓住读者心》。

5、最神秘的《侦探学园Q》
接力社引进出版的《侦探学园Q》带有许多突显互动性和神秘性的“惊喜”。翻开《侦探学园Q1》，会发现书里夹着一张类似胶片的东西，小读者大可不必急于阅读全文，该书在这里设计了一道有趣的题目，只要完成了那道题，就能得到本集推理故事的一个小提示；当小读者翻开《侦探学园Q3》时，会发现彩页的部分有一道刮刮乐游戏测试题，旨在测试小读者有没有成为一名侦探所需的直觉力；而当读者翻开《侦探学园Q5》时，会发现本集采用了最新的特殊油墨印刷，这块灰色的区域隐藏着提示，想要获得提示则要使用一种平常的液体涂抹就可以看到。《侦探学园Q》采用了最新的特殊油墨印刷(也叫滴水油墨，把字印完后，把滴水油墨覆盖上，只要用水涂抹，字就显现出来，一旦晾干字就又没有了)。小读者通过亲手操作，从这些隐藏的游戏当中得到故事或者人物背景提示，就能像“侦探”一样破解故事里的谜案了。详见本报2004年8月20日《少儿读物营销手册》第33版《小礼品大文章》。

图书促销品设计的N多注意事项

1、 赠送有技巧：
近年来，各展团在参加图书展会前均注意策划制作一些赠品，这是一种较好的促销工具，如笔、包、文具、T恤衫、小型电子产品等等，但如何赠送、何时赠送、不同礼品赠送何种对象等等，都有一个技巧问题。很多的礼品并没有起到销售促进的作用，而是会展刚开幕便被展台人员随意送人了。同样，样书赠送的技巧及现场的控制也是一个技术问题，这几年的书市上，常有一些展团的样书被一般读者哄抢而组织者无法控制的局面。详见本报2002年9月26日第7版《图书展会修饰好你的第二张脸》

2、营造亲合气氛：
　　无论是法兰克福书展，还是美国书展（BEA），最大的特点就是成熟、稳定。 在这两个书展上，除了展书之外，展台上随处可见的漂亮的小摆设、诱人的糖果、精美的小礼品，也平添一道亮丽的风景。有的公司会在展位上搞一些招待会，准备好香槟、饮料和点心，招待客户。详见本报2003年12月19日第16版《一个曾经的IT人与书业（三） 话说书展 （下）》。

在2004年的北京图书订货上，人民邮电出版社以送支玫瑰花来宣传其《减压》一书、梦工场则为其《绝不裸奔》一书向读者赠送矿泉水。

3．与文化相关联：
在美国的一次调查中，被调查的消费者中有63％使用着广告馈赠品。需要提醒的是，有些出版社在选择小礼品时，一味想与众不同，却忽略了赠品要与文化相关。让人无法与读书和知识联系到一起，会让人感觉有些不伦不类。另外，赠品要保证切实可以在展销期间到达购书的读者手中。详见本报2001年7月3日第4版《下一个联展用什么招》。

4、 实用而有趣：
2000年的北京图书订货会上，百花文艺出版社和新华出版社等准备了装有指甲刀的工具包或工具盒。广西科技出版社的围裙也很受欢迎，围裙上印有他们社出版的家庭保健食谱丛书的一些封面，起到了很好的宣传作用。图书订货会上的小礼品开始趋于实用。详见本报2000年1月21日第2版《小礼品趋于实用》。

5、别为促销品大伤脑筋：
促销品的设计和选择要很简便，毕竟促销品的设计是童书原始开发中份量非常小的一部分，如果为了设计或选择小礼品投入大量的人力物力并不可取。2000年的北京图书订货会上，商务印书馆国际有限公司发放了许多包装精美的钥匙扣又见心思取材又方便。

6、别让促销品不知道“方向”：
看电视的时候，经常看了半天也不知道在为什么做广告。在设计图书促销品的时候，为了达到更好的宣传效应，也需要根据图书内容（书名，主角形象等）或出版社品牌标识等对礼品进行定制，效果会事半功倍。
1995年的时候，经常见到出版社拿着新年的小礼品诸如围巾、手帕、计算器、文具、生活小用具等送给到场的来宾，但事后有多少人能记得是怎么回事就不敢保证了。详见本报2004年8月20日《少儿读物营销手册》第33版《小礼品大文章》。