背景
　　一、A产品系吉林敖东药业集团股分有限公司（以下简称吉林敖东）的拳头产品之一，国药准字号，水剂，主诒头晕目眩失眠健忘，零售价为19.80元/盒，属低价位、大众性的普药。其在湖北市场上市操作已近3年，市场占有率达40%，平均月销售额近200万元。基本营销模式是“大区域总经销”，总经销商是湖北最具规模实力、分销网络最健全的湖北九州通医药有限公司（以下简称九州通）。
　　二、无论从“吉林敖东”这一企业品牌的知名度，还是从A产品本身的产品品牌认知度，抑或是从A产品在流通渠道各环节（包括各级批发商和大小零售商）的到货率、总体市场占有率和目前销量等要素来看，A产品均不失为一个成熟品种。这就决定了此次活动的主旨是“销量提升”而非“产品推广”。
　　三、产品销量不升则降，A产品的稳固地位极易在其他同类产品销量和市场占有率的赶超中慢慢地被动摇。据查，九州通经营的A产品的同类品种有20种之多，而且每个厂家都在以各种手段对其销售进行推波助澜。因此，必须在消费者对A产品还有记忆的情况下，延续A产品的品牌生命力，唤起消费者对A产品的新一轮热情，从而提升A产品在湖北市场上的销量。
总体思路
　　把A产品新的销售政策推向市场，通过对分销商的答谢、对消费者的回访，用回报来让分销商和消费者回头，以“回头客”来拉动A产品的销售，进而提升A产品的市场销量。
　　为了保证此次提升策略能顺利实施，厂商围绕“提升”这一主题，共同出台了“四个一助销工程”：
　　1、造就一种氛围：借九州通搬迁开业周年庆典的契机，在九州通销售大楼和发货广场内外悬挂一定数量的气球、标语，推出A产品的产品品牌，暄染一种“节日让利”的销售氛围；
　　2、提供一流服务：做好从来客接待、开票发货指引、餐旅安排等各流程的衔接及全程跟踪服务工作，让客户在享受A产品的优惠价格同时，享受其湖北市场总经销商所提供的一流的服务；
　　3、出台一项政策：开展“答谢周”活动，凡在答谢周期间到九州长通进货的新老、大小客户，均可领取纪念品一份；享受A产品的价格优惠政策；同时凭购买A产品的付款单据可领取吉林敖东赠送的相应的促销礼品；　
　　4、听取一句建议：通过填写建议表、召开恳谈会等方式，听取客户关于A产品质量、功效、包装、规格、售后服务等方方面面的意见，以便厂商共同改进与提高。
具体的提升策略　　　
　 “推拉结合，双向互动” 是A产品本次市场提升的策略主题，以“推”来保证各级客户“买得到”；以“拉”来保证医院终端和OTC终端的工作人员“乐得卖”、消费者“乐得买”。如下图所示：
   
一、推式策略
　　一）、分销渠道推进：九州通、吉林敖东→各级分销商
　　1、目标：
　　确保一、二、三各级分销商的仓库中有一定数量的A产品库存，也就是确保各级分销商的“安全库存”，让各级分销的下线客户随时都能买得到A产品。
　　2、方式：
　　出台优价销售和礼品配送政策，对各级分销商诱之以利，增加各级分销商进货的频率及数量，让他们在购进A产品弥补经营品种结构空白、满足下线客户购货需求的同时，还能享受到一个好的进货政策。