前　言
　　对于亚都来说，1992年的下半年，是一个相当关键的时期。其一，改革形势高涨，带动了整个经济形势的好转，可能给亚都提供较多的市场机会；其二，亚都经过去年底和今年初的“强行起飞”，壮大了技术设备和市场营销队伍，为今秋扩大市场占有率打下良好的基础。今年下半年，亚都能否利用上述的机会有所作为，在“强行起飞”后顺利地实现“稳定爬升”，这是牵涉企业今后能否长久经营的重要问题。说到底，亚都所面临的是一个市场战略调整阶段：经过急速成长，已经达到一定的规模和市场占有率时，追求规范化和合理化，适当向“正常成长”过渡已经成为亚都的当务之急。
　　公关和广告的构想和策划，基本是作为上述整体战略的一环而进行。　
　　1．市场环境分析
　　亚都的市场环境是公关和广告活动的舞台。但是，由于没有系统和细致的市场调查，只能作一些简单的市场分析。　
　　※随着整个经济的好转，下半年可能是一个，比较宽松的消费环境。据中国工商经济咨询公司商情分析中心预测，经济稍稍过热，家电消费的势头有所抬升，小家电的行情普遍看好。
　　※就加湿器而言，根据市场部有关统计，目前北京加湿器家庭普及率大约为5％，也就是说，加湿器市场的潜在需求相当大，远末饱和。
　　※竞争加剧。到目前为止，市场只有白菊、美的对手，但是，如果市场行情普遍看好，现有对手肯定会增加市场投入，同时，其他大型家电集团也可能积极进入加湿器市场，竞争自然进一步加剧。
　　2．过去公关宣传的检讨　
　　进入1992年，“亚都”的公关宣传做了两件火爆的事情。其一，在2月推出企业债券，“500万债券在三个小时内售罄”；其二，在4月，提出兼并公告，“公告之后，马上有数百家企业登门或来函求亲”。
　　在人们心目中，亚都是一个“小型巨人”。亚都是一个民营小企业，以自己拥有的新技术和拳头产品——加湿器开辟了小家电市场领域。上述的公关宣传活动，在提升亚都企业知名度的同时，可能会使亚都的企业形象发生一个根本的变化，也就是说，从新技术、新产品的“小型巨人”变成一个得社会风气之先的“改革巨人”。
　　在企业处于开创阶段，使用非常规的做法，如制造新闻，造成社会的轰动效应，从而打响企业的知名度，这是可行的。(万润南时代的四通公司就是使用这种宣传策略)。然而，进入正常成长阶段，上述的宣传如果过度的话，会有一定的危险性。
　　其一，企业宣传与企业宗旨脱节，如果亚都没有太大的政治抱负的话；
　　其二，一般性的宣传没有与产品宣传结合，难以产生积极的市场销售效果；
　　其三，改变了亚都原来的形象，容易做成“名不符实”的结果。
　　3．今后的广告策略调整　
　　从“强行起飞”向“正常成长”过渡如果是亚都今后的战略着力点的话，公关和广告宣传应该作如下调整：
　　a．非常规→常规化
　　整个宣传格局，应该从“非常规”转向“常规化”。不追求一时的轰动效果，强调长期、持续的宣传计划。　
　　b．高调子→低调子
　　宣传调子，应该从高声高调转向低声低调。在“除了价格，全部一流”、“洋人的洋货”之后，调子可以适当转低转软。
　　c．主角：系列产品　
　　宣传内容，应该从空洞的社会政治转向实在的系列产品。亚都的公关活动比较活跃,但是，只有新闻界的关心和报道，难以胜任市场促销：企业获得比较高的知名度之后，企业的产品应该迅速登场，成为今后宣传的主要内容。