市场是什么？是有待我们去发现的需求。食用油市场的主角是品牌，各品牌咄咄逼人抢占市场的形势，众多食用油企业应如何去做呢？面对潜力巨大的食用油行业，我们公司不仅善于发现、满足需求，而且善于创造需求。让我们看看我们是怎样调动资源，使“三花”色拉油在食用油市场名不见经传中俏销的。
　　一、背景资料：食用油市场群雄并起，竞争十分激烈，而“三花”色拉油作为食用油市场的一支新生力量，却异军突起，战绩辉煌——名不见经传中俏销。这成功的背后有什么奥秘呢？浓香花生油市场日益我们，为了大幅提高经济效益，三花油脂集团凭借老到的市场经验，瞄准花生油市场，大规模向浓香花生油市场进军。“三花”浓香花生油半年市场投入了近300万元，可回款却不到50万元，损失惨重。当然，做企业不可能没有风险，三花油脂集团痛定思痛，静下心来认真总结经验教训，决定重新选择“三花”色拉油上市。以葵花籽提炼油脂“三花”色拉油是三花油脂集团的老产品，能否在食用油市场撇层“油”？三花油脂集团内部也存在很大争议，再加上“三花”浓香花生油刚刚失败，实在是一朝被蛇咬，十年怕井绳，大家都信心不足。在这种情况下，三花油脂集团找到了我们品牌管理与传播有限公司，希望其能来做“三花”色拉油的市场策划。我们品牌管理与传播公司成功地做过许多民用消费品的市场策划，做食用油行业更是个高手，自接触这个项目后经过重点调查与分析后就洞察到色拉油的巨大、诱人市场前景，于是两个行业的佼佼者深情地握手了。
　　二、寻找突破口：我们公司接了这个项目后，立即着手进行了艰苦细致的市场调查（没有实实在在的市场调查，就不会有正确的营销战略）。在当时的色拉油市场上，已有不少竞争产品。消费者凭什么要购买“三花”色拉油呢？“三花”色拉油是从葵花籽中提取油脂，其油质具有色泽金黄、清明透亮，味道清香、口感纯正，食用不会感到油腻等的食用特点，但走这条路肯定是前途艰险,成功的希望十分渺茫。有没有其他更好的出路呢？在我们公司的数百例问卷调查中，有几位消费者针对营养成份、保健功能阐述了许多观点。虽然这五个人在所有被调查者中只占很小比例，但善于见微知著的我们公司认为，也许这就是“众里寻她千百度”的突破口。那么“三花”色拉油的营养成份及保健功能到底如何呢？我们公司查阅了大量文献，又咨询了许多食用油行业工作者、专家等，最终确认了一个令人振奋的结果——“三花”色拉油主要成份葵花籽，其最大特点是能够降低胆固醇，据国际心脏学会油脂营养鉴定，在队治心脏病方面，葵花籽仅次于红花，在重点推荐油品中位居第二；维生素E的含量达0、12%，具有抗自由基与防止氧化脂所引起细胞衰老，防止动脉硬化的作用，对安定情绪，防止老化，预防成人疾病等都有好处；胡萝卜素含量0、045%。被人体吸收后可转化为维生素A，可防止皮肤炎、支气管扩张、夜盲症，并有抗癌作用；每克葵花仔可产生热量9、5千卡，能够供给人体热能。此油脂食用安全健康，赢行了众多食品专家的一致好评，享有“高营养油”的美誉。由此“三花”色拉油定位确定在健康保健油上。而广告宣传语则定为“好油要用一辈子”。
　　三、战略规划：由于食用油市场色拉油品牌太多，因此要将“三花”色拉油凸显出来，本着“攻心为上，争谋为先”的原则，我们制定对消费者“半学半教”的整合营销战略。所谓“学”是学习消费者的心理变化的规律，所谓“教”是教给消费者学习依据这些规律进行调整并阐发的品牌观点（“三花”色拉油战略制定与此相同）。针对于消费者对“三花”色拉油的健康保健持半信半疑态度，我们据此打出“点滴精纯、健康保健”这一根植于色拉油的抽象概念，明显区别于各竞争品牌的“纯正100%”，增加可信性；又继此外延解释“点滴精纯、健康保健”是由“好油要用一辈子”延伸的，完成了由抽象概念向具象事实的过渡，使这一品牌观点变得科学、具象、可信。由于这一品牌观点的确定，立即使“三花”色拉油从众多竞争色拉油品牌中脱颖而出，使过去模糊不清的产品变得清晰直观，直达消费者心灵。由此，一系列战略规划便确立出来：