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幕后脑白金           ★★★ 【字体:
幕后脑白金

作者:佚名     人气:266    全球最全的财富中文资源平台

  “脑白金”在幕后的策划,无时无刻不透露着这个企业的性格。通过透视企业的这种性格,我们就能真正明白“脑白金”真正的价值及需要。
  没有人不相信“脑白金”是一个精心的策划,但是在铺天盖地的电视广告轰炸下,在随处可见的软文宣传的冲击下,在“收礼只收脑白金”的喧嚣下,人们很难看清那位幕后高人是怎样指挥着千军万马冲杀市场的。
  有一份共4大部分、20章节的脑白金原始策划文案在圈内广为流传,结合外界发生的种种现象,脑白金的幕后策划思路逐渐浮出水面。 
    二重奏
  “年轻态”出笼
  该策划文案是这样阐述脑白金的:
  诉求概念:年轻态
  诉求原理:脑白金使人体进入年轻态,年轻态可以解决衰老导致皮肤老化、老人斑、心脏病、高血压、免疫力下降、性能力下降等。
  脑白金简述:脑白金体是大脑的司令,它分泌的物质为脑白金,其分泌量直接决定人体各器官的衰老程度。随着年龄的增长,分泌量快速下降,每天体外补充适量脑白金,可使人体处于年轻态。
  毋庸置疑,这是脑白金最初最原始的策划定位。定位问题确定后,脑白金决定,宣传采用“伏击”战术,以软性文章和宣传册为主要手段,将脑白金作为学术名称在全社会广泛普及其科学知识,宣传其功效。脑白金同时作为商标,阻止竞争对手进入。轰轰烈烈的市场战就这样打响了:
  准备阶段(20天):报社合同签订
  导入阶段(15天):在当地主要报纸上炒新闻
  终端张贴宣传画
  启动阶段(60天):密集型软文章刊登(每报每月6次通栏)
  电视专题及5秒标版 
  投递书摘(每月2次)
  消费者跟踪及建档
  加强终端气氛
  挂横幅或摆放POP……
  主攻阶段(每周期60天):大量软文章(其中60%的篇幅集中诉求一个功能)
  适量硬广告、电视专题篇
  终端维护
  “推拉”维护
  促销活动……
  ... ...(本文尚未结束)... ...
智囊, 作者: 丁一凡

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