——三味酒业——河北唐山·滦南市场运做纪实录
    滦南县白酒市场分析
    滦南县北位京山铁路，南临渤海，位于渤海经济开发区和京津唐经济协作区交融地
    1988年被国务院列为沿海对外开放县，国土面积1270平方公里，耕地面积109.6万亩。全县辖17个镇，594个行政村，总人口57万人，其中51.9万人，是河北首批小康县。
    1、酒类市场概述
    唐山市场目前还没有形成成熟的本地酒品牌，但白酒销量日益巨增。以唐山为例，每年销量为10—15万吨，基本以外地酒为主。
    由于消费空间较大，地产酒所占市场份额相对较小，因此唐山历来是酒类企业必争之地。特别是今年糖酒会后，外地品牌纷纷登陆唐山市场，争相切分唐山市场这块大蛋糕。
    2、滦南市场消费特点：
    根据各大商场、超市调查统计表明，居民对白酒需求大大超过其它酒类，川酒及本地酒的消费占据了主导地位，消费者９５％以上认可名牌酒，认为名牌酒质量有保证，可信度高，目前这种消费观念将会长期保持下去。同时调查显示愿意尝试新品牌的消费者的比例也占到80%以上。
    香型：市场上现有的香型酒据滦南各大超市和小型批发市场调查来看，浓香型占主导地位，如：“种子酒”、“庄园老酒”、“五粮液”系列酒，“种子酒”系列酒，“老伙计酒”系列、还有苏、鲁、豫、冀等省的浓香型酒大约占市场的９０％。
    酱香型白酒约占市场份额的５％。
    清香型白酒约占市场份额的３％。
    其它香型、保健型的约占市场份额的２％。
    酒精度： 酒精度数一般的在38°－４２°的白酒倍受消费者欢迎。
    价位：从总的来说，大多数人可接受的低档价位，在每瓶25元到45元之间。中档价位：65元到110之间。高档价位：120元到220元之间。
    知己而战·赢天下－－三味系列酒产品分析
    1．三味系列酒产品分析：
    三味系列酒产品品质与竞品有竞争优势，价位分为中低挡，属于白酒市场的中档行列，整体产品线比较完善，产品包装差异化较大与竞品拉开竞争范围。通过产品包装的独特卖点（差异化）全面树立企业形象。并力求通过精耕细作终端市场和独特的产品品牌诉求点带动消费，并在消费群中建立丰满的企业形象和品牌美誉度。
    2．三味系列酒目标消费群体定位：
    （1） 目标群体定位：
    结合三味系列酒产品本身具有的特性，根据唐山白酒市场的实际状况，三味系列酒的主体消费人群定位于：24-45岁的男性工薪消费人群体为主体。
    （2） 目标人群分析：