现场点评:
★超市货架上的酒类产品是令人眼花缭乱，可黄酒产品却寥寥无几，著名的绍兴黄酒也只有孔乙己孤立其中，从成都黄酒消费市场来看，产品阵容势单力薄，缺乏强势品牌也就不足为怪！

★消费者不知黄酒乃中华民族特有的酒种情由可原，可不知为什么连我们的生产厂家也同样糊涂！多数企业是把黄酒置于酱醋这些调味品的货架之上，这实在令人费解！也难怪我们的消费者不把黄酒当酒了！相反，孔乙己这方面就做得比较好，不但与红酒为伍，还要随99年份的长城干红进行捆绑式销售，消费者是想拒绝都难啊！

★与同类产品相比，包装档次与产品价位是参差不齐、悬殊较大，本土巨龙、银明等品牌普遍推出的简易包装，价格也很实惠！浙江一带产销的黄酒产品包装高贵、典雅，产品系列也很丰富，当然售价也自然不低。

★在各大商场、超市中，各地的料酒产品到是不少，相比之下，黄酒的人气实在冷清，大概是绝大多数消费者只把黄酒当作佐味调料的缘故罢了！

★外地品牌也多有新进者，圣塔牌绍兴花雕酒、鲁镇绍兴花雕酒还相继打出了公交车广告。不过笔者纳闷：为什么很多厂家的黄酒广告都在强调黄酒的渊源与正宗，而不注重黄酒的市场培育与消费引导呢？
入市提醒:

成都同国内其它黄酒市场一样，市场消费环境还远远不够成熟，我们的消费者还停留在一知半解与朦胧状态之中。每一个涉足其间的淘金者，都应该面对这样一个现实：那就是我们的消费者还没有深度认识与了解黄酒的种种益处，即便您吹得天花乱坠，他们也未必能理会。所以，要成功开发成都或四川、乃至整个全国黄酒市场，我们不仅是要提高经销商的认知度，而更重要的是无论您的品牌传播还是市场行销都要围绕消费者的需求出发，把市场培育工作踏踏实实做好，否则，贻误战机，向隅而泣！

策略帮助:
★加强黄酒产品知识的宣传，提高消费者对入市品牌的了解，可通过现场品尝、免费赠送、广告传播、社区宣传等手段引导消费者尝试购买，从而不断刺激其购买欲望。在市场推广与与广告诉求的表现中切记不能片面强调品牌效应、而忽视了对黄酒文化的传播
★黄酒品牌在市场导入期不易走高端市场，建议先从中低端市场切入，即行驶大众化路线打开突破口。

★成都黄酒产品指导价格：5元～30元为宜。

关键词：市场培育
成功指数：★★★☆☆
知识链接：
话说黄酒

黄酒是历史最悠久、最古老的酒种之一，迄今已有5000多年的历史，也是中华民族特有的酒种。黄酒是以糯米、黍米、玉米或红皮小麦等优质纯粮为原料，以特制药曲和酒母作糖化发酵剂，经发酵、压榨、陈贮、勾兑等工序精心酿造而成的发酵酒。其色若琥珀、澄黄清亮，集营养、保健、药补、烹饪诸功能于一身，有通血脉，润肠胃，养容颜，和脾肾，祛风湿等疗效，具有独特的浓郁香气，口感醇和鲜美，营养成分丰富，是上好的酒中饮品。

黄酒产地主要在江南一带，品种很多，著名的有绍兴加饭酒、福建老酒、江西九江封缸酒、无锡惠泉酒、广东珍珠红酒、山东即墨老酒等。较具特色与名气的，要数绍兴花雕酒。

绍兴花雕，是以酒坛外面的五彩雕塑描绘而得名，其色彩斑斓、图案瑰丽、题材多样，揉和着江南浓郁的民俗，宛如一幅令人神往的风情画卷。绍兴花雕酒相传是从我国古代女儿酒演变而来。早在宋代，酒乡绍兴家家都有酿酒的习惯，每当一户人家生了女孩，在满月之际，便把酿得最好的黄酒，灌装在陶制的坛内，经密封后，埋入地下储藏，待女儿成长出嫁时，再从地下取出埋藏的陈年老酒，请当地民间艺人在酒坛外刷上大红颜色，写上一个大大的“喜”字，作为婚嫁的礼品，人们称其为“女儿酒坛”。

不过如此美好的黄酒受历史条件、地方风俗及消费习惯的影响，却没有象白酒那样取得到空前发展，产销量总是徘徊不前，如今还主要在江、浙、沪、闽一带畅销，所以，黄酒的普及与推广值得业界人士高度重视！