要将经舒宝大面积铺市，必然就面对一个问题：选择怎样的渠道来销售这样一个特殊的产品呢？是采取传统的销售渠道，全面占据健康药房A、B类店？还是另外寻求复合模式，更科学地与目标消费群接触？
实践出真知，高度经舒宝小组跑遍了大连、鞍山、吉林的各个据点：妇幼医院、门诊、药店、社区、美容院、商超……我们终于摸索出一个非常适合经舒宝的复合渠道终端模式：

1、妇幼医院、门诊、社区医院等妇科以宣销为主，安排一个宣销小分队管理这些特殊终端，设计了一些非常精美的《女人经》册子，潜移默化地将女性经期保健的知识和经舒宝产品的种种好处展现给妇科医生
等意见领袖。同时由于我们不在医院直接销售，反而非
常容易被她们所接受！起到了很好的宣传效果。

2、商超以特殊终端建设为主，我们将经舒宝直接做进商超，经过艰难的谈判，在几家大型商场里将经舒宝的堆头和陈列摆放在了卫生巾旁边！“这个极有创意的策划至少价值100万！”经舒宝郭总监高兴地告诉项目组；来买卫生巾的消费者非常自然的接受了经舒宝，而且这样的终端设计，非常巧妙地教育了消费者，确实是整个终端策划中的神来之笔，堪称终端媒体化，实效且杀伤力十足。

3、药店以A类形象店为主，只进入最好的A类药店，反而更加合理的分配了终端资源，获取了更好的回报。在A类药店，经过重拳包装终端，凶狠抢夺客源；并创造性地在终端上摆放了《女人经》电子版播放器，自动播放消费者最感兴趣的经期保健知识。

通过持续巧妙的组合出击，我们抛弃了北派的大手笔铺货做法，取而代之用精准、细腻的南派销售组合，反而取得了不斐的销售业绩！

后记
事实上南派营销绝不是玩文字游戏。这是高度营销咨询机构发起的中国营销新变革。我们希望中国企业能在“中国创造”这样一个主题下，真正突破想象，用更加细腻、理性、科学的营销态度，为顾客创造更多的价值！

中国创造必将成为这个时代永恒的企业主题！
高度营销咨询机构将与中国成长企业一起迎接南派营销时代！
衷心希望南派营销造福更多中国成长企业，打造出更多中国品牌！

周涛： 中国实战营销咨询专家，南派营销的代表人物；营销科班出身，具有丰富一线实战营销经验和多年营销策划、广告传播经验。现任高度营销咨询机构总经理、东北虎药业营销总顾问、三精国药日化营销总顾问；曾任修正药业生物公司市场总监、中国某著名十大营销策划公司客户总监、总经理助理。

主持项目有：三精国药日化、东北虎药业生命黄金第四餐、经舒宝、远东药业、哈药集团制药总厂爱巢素、修正药业集团（优尔胶囊、伊更美）、浙江苏泊尔、新疆特丰药业、武汉逸芙雪、山东亿佳能太阳热水器、合肥美菱冰箱、TCL白家电、广东志高空调、美国仙香、天津泰达、新疆奥斯曼等；

所服务项目与作品曾荣获1999年广州日报杯家电类铜奖，入选2001—2004年《IAI中国广告作品年鉴》，2005年中国最具影响力的广告经理，系《销售与市场》等多家专业杂志撰稿人，著有《企画》等专业书籍。
联系电话：13823225194，0755-25331549，电子邮件：[email protected]