什么原因这样一个淡季中会有这样的一股冲击波，与一些目前还在苦苦支撑的小药店形成明显的对比，这也让许多想涉足这块领域、仍在徘徊的医药企业加快了调整的步伐，其实让我们回过头去看这件事情，发现医药零售变革到如今，真正市场需求的是什么？消费者的强有力呼声带来什么启示？我们的医药零售企业如何应该更加贴近市场？都需要关注！在“平价”浪潮的冲击下，我们又如何看待这样一种出人意料的零售现象？其中的关键问题出在什么地方？均有待观看。如果医药企业在没有充分依据的情况下，盲目进入这样一种买场式的经营机制，也会出现不良的后果，会与当初大家齐头平进医药连锁的现象一样，效能上的保证就有问题。所以“平价”背后的零售较量，不仅仅是平价的较量，而是医药零售整体实力与现有医药零售体制的较量，在关乎一个行业的发展与前进的过程中，更加需要有大智大勇的经营理念与经营技巧作判断。

市场的准入冲击垄断
　　医药零售企业一直以来它的市场往往是被垄断的，这是我们国家体制所决定的，但是国家放开医药零售体制以后，地方保护与区域联合抵制成为新一轮医药需要突破的堡垒，由于地方区域的不同，各地所采取零售放开的态度也不一样，就拿华东地区来看，浙江市场要比上海市场放开要灵活，也就出现在上海无法突破平价零售的矛盾，而浙江市场采用的手段直接冲击原有的渠道垄断，外地企业能够直接登陆浙江，从而产生积极的“平价效果”，让消费者得到好处，所以一个地方的政策关乎行业的发展，企业能够自主进行产品的采购权，将大大提升市场操作的能动性，减少环节的最直接好处是平价销售，从而不断提升市场的空间，市场出现良性的竞争与推动。

　　医药的分离是这轮“平价”运动的催化作用，许多非处方药与处方药在医院里这样的“平价”是看不到的，医药企业看到消费者对于市场急需要破茧而出的利好消息，抓住这轮发展空间，彻底进入直接面对消费者的零售市场，将大大提高企业运行的效能，同时减少成本的付出，得到消费者的认可，突破壁垒，走出一直是医药零售难度提升最困难的销售局面。

消费者关注与市场的隐藏
　　药品降价这个话题已经积蓄了许多年了，无论这样那样的原因，消费者对于药品价格的关注始终没有停止过，这就形成这样一种局面，越是神秘的东西越能够在市场中站稳脚跟，有时候消费者关注价格的本身比关注是否需要更为突出，其实我们知道，无论何种药品，都有保质期，买多了也不会增值，还会造成浪费。但是，消费者对于平价的关注超出我们的想象，在一天一家平价药店买出50万的销售记录来看，我们所能够体会到消费者对于药价的敏感度，多年以来，药品价格一直是在不断调整的过程，消费药品是在不断增长的，对于在不断增长的消费品，无须商家需要多么广告促销，只要关注消费者在关注什么？那么其运作的方向一定是准确的，也是可以利用的，因而需要更多下这方面的工夫。

　　作为市场，空间的大小是无法测量的，市场往往会隐藏许多我们无法发现的机会，我们看市场的潜力就是一种保守的估价，如何来评估市场隐藏起来的那一部分潜在的消费力量呢？尤其是医药这样一个特殊性比较强的行业。

　　从最近平价运动带来的各种现象来看，市场隐藏的机会是比较明显的，不是消费者的消费意识问题，也不是消费需求旺弱的问题，而是一种市场“好奇消费”心理与传统消费心理的发泄，真正我们从市场消费的角度看，经常需要消费药品的客户并不是主要的，大部分消费者而是在长期被医药价格压抑后，对与打破这种压抑方式的一种支持，所以这是市场隐藏后面商家需要去不断寻找的东西，我们称之为机会，这样的机会就是一种现象的本质。任何市场都有这样一种机会，只是表述方式不一样而已。

商业经营的技巧与时机
　　在平价药店的背后，我们注意到药店改为买场后，需要有一系列的商业支撑作为后盾，否则会失去原本的竞争优势，在时机上把握后，更加需要在商业的运作下生根开花。作为一个平价药品超市，环境是一个比较重要的因素，习惯了营业员介绍产品，突然需要自己来挑选，会有许多不习惯与不放心，毕竟药品不是蔬菜水果，所以就要开辟导购与咨询处加以解决，任意自己挑选才有保障。一般挑选的机会在一般的药店里是比较难得的，如果上千种品种挑选，消费者也就会眼花缭乱，无所适从，这时候的价格与品牌的因素是关键，这里不会有促销人员的介绍。药品买场里面的功能是比较齐全的，从各个角度考虑到了消费者的需求，比如药品分类区与服务区，十分贴近消费者，产生消费行为的共鸣。

　　商业经营的技巧是吸引更多的顾客，除了价格优势，服务优势，环境优势外，更加需要有体贴消费者的举动，我们称之为编外运动，比如知识讲座，专家坐诊，义务常规检测，送货上门等均需要开设各项服务项目，达到人文关怀与消费互动的双联目的。

　　在一定的时机范围内，是看得到平价运动的真正意义，掌握时机的发挥是关键的一步，平价是有时间与地域的，过了平价的时机后又当如何去运作？平价后面是不是又是一阵风，需要冷静！

　　如何继续深化走下去，势必是大家均在观望的事情，平价背后商业零售是否是一种模式，对于仍在寻找答案的商家需要有更多的理性思考？

　　我们从湖南一阵风后的连锁药店来看，现在关门的比当初开张的要多就是一个例子，我们始终认为平价药店买场的开始是药品零售的一个突破，也是打破零售药品坚冰的出路所在，从经营的角度看，仍然与当地的政策息息相关，与地区的人口密度息息相关，与当地的医药保健消费指数息息相关，如果同样复制产生竞争是一件好事，那么关注消费潜力就变得非常关键。

　　医药零售抢滩的关键是寻找一种比较适合区域承受的路子，比如平价买场需要客观的调件，需要相关的配合，需要有竞争的环境等，在这一条道上进军，需要思考的目标价值又有几何？

　　一、能够发展的空间

　　零售药店星罗密布，迫切需要有几个零售的领军药店，好象大型商场要有，夫妻店也不能少一样，医药零售业也需要有这样的格局，现在我们的区域零售药店没有领军的，所以医药零售买场作为医药零售的领头羊，是十分必要的，但不宜过多，一多就会造成发展空间的制约，这一点是非常重要的。

　　二、适用行业的调整

　　医药零售处于行业调整时期，在这样一个时期内，任何大举动都会是行业关注的焦点，平价零售买场要适用这样一个环境，如果举头必将遭到医药行业与对手的抵制，特别是我们在转型时期的各种举动，所以企业需要审视自己的经营行为是否标准。

　　三、零售竞争的优势

　　要保持竞争的优势，势必要有竞争的办法，平价不是唯一的优势，时间一长，其他零售商家也会低价销售，所以竞争的目标要考虑到合理性，在医药零售领域目前能够做到的就是服务与质量，打铁需要自身硬。

　　四、长远的利益考虑

　　平价药店的长远考虑是否成熟，决定着行业的多种因素，医药零售在现实的条件下能否走出自己的经营之路，必然要考虑的长远一些，规模后的提升如何形成？如何普及与推广医药产品的销售？如何走上整体发展的步伐，教育健康、销售同步推进？合理的配比、产出与社会发展同步有效才是关键。

　　平价药店买场的开设，无疑给我们医药零售带来清新的空气，但大型买场的真正意义在于实惠于消费者的同时，能够给行业的发展带来新的气象，作为医药零售的领头羊，要跑的稳而健康，需要更多零售企业的互相配合与归位，适合于小型连锁的不要开设大型的，真正使我们的医药零售行业健康成长。

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