一、 什么是淡季?
淡季是由于天气变化,国家行业政策调整,以及其他原因所导致的
市场整体消费量有所下降的一段时期.
二.如何正确看待淡季?(观念、思维、调整)
1淡季并不是我们的产品销量要必然下降；
2.淡季是打击竞品,清理市场,提升销量的最好时机；
3.淡季是开发新网络,开发新客户的最好时期；
4.淡季是调整产品结构,推广新产品的最好时机；
5.淡季是锻炼业务人员,检验业务人员能力的时机；
二、 淡季如何操作市场
1、 调整观念、思维、树立自信心。
2、 开发新网络,修补旧网络,加强终端网络开发建设.
3、 调整产品结构,完善产品组合,推广新产品.
4、 增进客情关系.
5、 市场淡不止是我们一家,在竞品销量也下滑的时候,我们应该抓住这个机会,利用本品有效资源去抢占市场.
6、 利用目标清除战略,建立热度市场.(阐述目标清除战略要点)
(1) 竞品分析. 优劣势
(2) 目标锁定.插旗或标号
(3) 制作方案.集中资源大于竞品
(4) 实施方案.快稳准恨
(5) 有效跟踪.及时补救