“市场鸡”分析法是一种非常形象的市场分析技术。这种方法主要利用企业内部的一些资讯数据，通过双项对比得出结论。同时，它也可以利用外部的一些资讯数据，或竞争对手的一些情报，通过双项对比得出结论。

“市场鸡”分析，主要是对区域市场的一种分析。

　　进行“市场鸡”分析，总共需要两组四项数据。

　　1、第一组数据：

　　a、市场面积规模

　　b、市场容量规模

　　2、第二组数据：

　　a、市场投入率

　　b、市场增长率

　　3、第一组分析方法

　　① 我们把“市场面积”大，“市场容量”也大的市场，称之为“鸡胸市场”；

　　② 我们把“市场面积”小，“市场容量”也小的市场，称之为“鸡尾市场”；

　　③ 我们把“市场面积”大，“市场容量”小的市场，称之为“鸡肋市场”；

　　④ 我们把“市场面积”小，“市场容量”大的市场，称之为“鸡腿市场”。

　　4、第二组分析方法

　　① 我们把“市场投入率”大，“市场增长率”也大的市场，称之为“鸡胸市场”；

　　② 我们把“市场投入率”小，“市场增长率”更小的市场，称之为“鸡尾市场”；

　　③ 我们把“市场投入率”大，“市场增长率”小的市场，称之为“鸡肋市场”；

　　④ 我们把“市场投入率”小，“市场增长率”大的市场，称之为“鸡腿市场”。

5、“市场鸡”解析（一）

　　① 在“鸡胸市场”中，“市场增长率”与“市场投入率”呈正比例均速发展，两者发展比例基本相当；

　　② 在“鸡尾市场”中，“市场增长率”较之“市场投入率”呈零比例，甚至负比例发展；

　　③ 在“鸡肋市场”中，“市场增长率”与“市场投入率”呈正比例缓慢发展，前者增长速度远低于后者投入强度。

　　④ 在“鸡腿市场”中，“市场增长率”与“市场投入率”呈正比例高速发展，前者增长速度远高于后者投入强度。

　　6、“市场鸡”解析（二）

　　①“鸡胸市场”是企业比较喜欢的市场。它市场面积大，容量也大，又一分投入，一分产出，投资与回报出现良好的正常状态。它是企业一定要占领的肥美市场；

　　②“鸡尾市场”是企业最不喜欢的臭市场。它只有投入，没有回报。市场面积小，容量也小。它是企业一定要放弃的晦气市场；

　　③“鸡肋市场”是企业食之无味，又弃之可惜的市场。它的市场面积大，而市场容量却不相匹配。投入得多，回报得少。既抱以厚望，又令人失望。它是让企业不知深浅，不知所措，又左右为难的市场。对此我们的建议是：大企业慢慢培育，小企业暂时放弃。

　　④“鸡腿市场”是企业最喜欢的市场。它的市场面积相对小，市场容量相对大，十分容易销售操作。而且只用小的投入，就有大的回报。这种市场令企业惊奇，却时常不为企业注重。它是企业一定要占领的高能市场。

“市场鸡”分析的界定方法
　　我们将“市场投入率”与“市场增长率”做以关系比较，就可以得出“市场鸡”形态。但是，当“市场投入率”与“市场增长率”之间的差额比达到多少时，才能界定出不同条块的“市场鸡”呢？我们的研究如下：

“市场鸡”分析法是笔者在1998年建立起来的一种市场分析模型，目前在营销实践中正在积极地发挥着作用。

　　市场模拟分析案例（一）

　　美国麦卡尔公司从1999年起正式开拓欧洲市场，二年来该公司不断地进行市场推广投入。经统计，其年度投入量与销售量如下：

根据“市场鸡”分析法：

　　① A市场的投入率基本等于增长率（ B＞A　5.5% ）该市场属于“鸡胸市场”，应于保持并发展。

　　② B市场的增长率远大于投入率，投入率为负增长，增长率却高速发展( B＞A　109.8% )， 该市场属于“鸡腿市场”，应于保持并发展。

　　③ C市场的增长率远小于投入率﹙ B＜A　25%﹚ ，该市场属于“鸡肋市场”。麦卡尔公司是一家正在成长中的小公司，对该公司应于暂时放弃，等待时机。

　　④ D市场的投入率保持未变，但增长率呈现负增长，﹙ B＜A －11％ ﹚，该市场属于“鸡尾市场”，应于马上舍弃。

　　市场模拟分析案例（二）

　　日本樱之厨株式会社是一家产销方便食品的大企业。该企业于20世纪70年代在本土方便面市场上独领风骚。但在经营八年时间后，该企业的产品逐渐退出了市场。纵观其市场发展变化，其“市场鸡”变化形势如下：

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