答案就在消费者身上——因为消费者做出购买决定，最终还是要看商品能否满足消费者的使用需要和心理需求，也就是商品是否符合消费者的生活形态。相较之下，商品“紫牛”与否，完全在于消费者的感受与认知。也就是说商品符合消费者的生活形态，是消费者购买此商品的原始点，因此“紫牛”不可能漫无边际、天马行空，“紫牛”的诞生还是要来自于消费者的生活形态之中。

如何在消费者的生活形态中
创造出“紫牛”呢？

C是一个很好的诱发元素。C，是CHARACTER视觉偶像的简称。顾名思义，C并不是真实的偶像，它可以是卡通人物、漫画人物、游戏人物……总之，是一个可爱的动画形象。

C并不只是能吸引消费者的眼球这么简单，C的真正魔力在于：它非常契合消费者、尤其是青少年(TEENAGER)的生活形态。通过它引起他们的内心共鸣、与他们产生情感互动，就像真实的偶像一样，拥有强大的号召力。一个成功的C，也并不仅仅是可爱图像那么简单。它必须要符合复制人、创造力、号召力、具象这四大特性才会成功，才会成就紫牛。

当你在观看C的表演时，你会将自己带入C的角色，从而在潜意识中实现你的梦想。真实生活的感受和梦想实现，这两个因素的混合就会产生强大的动力，促使人们不自觉地去崇拜它，变成C的Fans，渴望了解C的故事，不断搜集和C有关的产品，比如C形象的玩具、海报、钥匙圈等等。Fans会认为他们其实是在追求自己的理想，追求精神的寄托。这就是C的魔力奥秘。

C行销成功创造“紫牛”的案例

在20世纪80～90年代，社会一片“call声”的时代，客户的专业BP机通讯专卖店在台湾一下就成长至百家以上的连锁店，销售业绩相当好；但在手机逐渐普及，BP机淡出历史舞台的趋势下，整个企业面临巨大的转型压力。因此；我们运用Ｃ视觉偶像辨识系统，帮企业在原来经营的渠道中，找到新的“紫牛”。

C是一个很好的（成就“紫牛”）诱发元素。C，是CHARACTER视觉偶像的简称。顾名思义，C并不是真实的偶像，它可以是卡通人物、漫画人物、游戏人物……总之，是一个可爱的动画形象。

通讯市场的产品渠道如要采取直营的方式，必须要有大企业足够的资金投入，而如果要经营连锁加盟渠道，必须要稳住加盟者的向心力，而凝聚向心力的元素，就是消费者。为此，我们创造了一个视觉偶像A-DO桑，把A-DO桑定义为既是时尚的追求者，也是追求便宜、老实忠诚的爱好者。将他塑造成精打细算、忠诚可靠、古怪好笑，具有坚定的信仰—便宜是他永远追求的形象。加上特有的装备，通过不同的心情故事描述，就组成了A-DO 桑的性格和世界观。量身制作的剧本使A-DO桑形象更丰满，戏剧性的故事成了A－DO桑自我展现的平台。A-DO桑的每一则故事都在Ｃ视觉图像辨识系统的策略下，发挥该企业品牌策略最大价值。A-DO桑是Fans的分身，是Fans的复制，可以带领Fans进入自己的梦境，形成视觉偶像独特的魅力和号召力。

A-DO桑的Ｃ视觉图像辨识系统策略成功地吸引了大批的手机Fans，他们是A-DO桑爱好者，同时也是该企业品牌的忠诚客户群。通过A-DO桑这个Ｃ行销，使所有的共同爱好者或信仰者迅速聚集在一起，在半年的期间里便吸引了200家加盟店。

(作者系总研社行销策略顾问集团总裁)