实质三：宣传单是终端拦截的武器
终端拦截要求给促销员准备说服消费者的有力武器——宣传单，明确病症的原因、危害、产品的组方、产品的原理、产品的功效、产品的特点，介绍消费者使用后的真实感受和好处，用白纸黑字协助促销员增强产品的专业性、权威性和说服力。

实质四：促销员素质是终端拦截的核心
终端拦截要保证促销员的素质，尽可能让每个终端的促销员都优于竞争对手，只有每个点有保障，整体销量才会高，否则，个个点都不如竞争对手，总销量肯定是一塌糊涂。
促销员薪资制度采用考核增长率的办法，激励了员工的积极性。

实质五：培训和管理是终端拦截的保障
终端拦截要求强化对促销员的培训和管理工作，坚持促销员半月例会或月度例会培训工作，并不断改进培训方式，提高促销员竞争力和对公司的向心力；将月度销量目标分解到每个产品，每一天，并每日统计分析当天各点促销量，对低于每日目标的促销员及时进行跟踪。

1．岗前培训
所有促销员必须经过培训方能上岗，上岗前培训由促销主管负责，培训内容见《100问手册》、《促销手册》等。
2. 半月或月度培训
以区域为单位，召集促销员进行集中培训，半月举办一次，由促销主管负责组织，针对促销员集中的问题进行培训，并总结上半月或月度情况，布置下半月或月度任务。

3 ．现场传帮带
促销主管、业务主管根据促销员的销量记录表，对日促销量低的促销员及时进行现场传帮带；活动现场对促销员和促销主管进行现场传帮带培训。

4．考勤
由促销主管负责促销员的考勤工作业务主管至少1次抽查，并予以详细记录，出现迟到、早退、旷工者，按规定进行处罚。

促销员每月正常休息1天，事假不得超过2天，超期按旷工处理。
5．促销量统计