传播所需要探讨的核心问题，我认为是传播什么的问题。也就是你要对你的目标消费者说什么。如果反这个传播问题和行销结合起来交从最本抟的层面去发问，就是你卖什么？
    你卖什么？这个问题我曾经问过很多的市场总监甚至营销老总，但几乎所有人的回答者会停留在产品共性的层面，速食面的行销老总一定会告诉你他们卖的是“方便”；牛奶的老总也会告诉你他们销售的是健康。甚至电信运营商还会告诉你他们销售的是一种尊贵感……速食面本来就又叫方便面，你卖方便，难道别人的速食面就不方便。你的牛奶能够为人类带来健康，难道其他品牌的牛奶不具备这个特点？电信用户是为了一种叫“尊贵”的感觉来选择运营商品牌吗？
    因此，你卖什么？是一个企业也好，一个品牌也好进入市场前必须要先研究清楚的。否则每种饮料者是为了解渴，那就失去了选择的理由。传播的目标早已不仅是为提高产品或品牌的知名度那么简单，否则大家就只需要比谁的钱多，谁的投放量大，那是枪弹时代的原始做法。今天的传播不仅是为提高知名度，更重要的是如何更快更有效率的提高知名度，并能建立一种排它性的选择壁垒，它能使顾客在面临选择的时侯有一个选择的标准，同时这种标准也可能成帮助你屏蔽竞争对手的干扰。
    这就是明确你卖什么的威力，它即是有策略的进功性的又有策略的防御性。这是令你的产品甚至品牌源源不断产生利润，并留住顾客的利器。

作者：andrewl