一、揭开中国祛斑市场神秘面纱——行业盘点
中国女性祛斑市场具备多大的潜力？
市场正在演绎怎样的竞争格局？
保姿的市场机会有多少？
难以抗拒——
可靠数据显示，中国有100亿/年的女性祛斑市场容量！每年100多亿的市场容量、15%的年持续市场增长率，简直就像个巨大的金矿一样叫人垂涎三尺。

由于亚洲女性与欧美女性皮肤的结构截然不同，欧美女性随着年龄的增长需要解决的最大问题是除皱，而亚洲人的最大问题就是肌肤色素容易积聚沉着并形成色斑。现代科学研究证实，约有98%的中国女性存在不同程度的色斑，因此拥有巨大产品市场空间。 面对这块越做越大的蛋糕，抵挡不住诱惑的勇者仍然是前仆后继……

竞争激烈，十面埋伏——
有些厂家缺乏诚信和长期品牌战略经营思想，以短期暴利为目的；许多企业“三证”不全，化妆品能取得特妆字号的、保健品能取得食健字号的可谓凤毛麟角。整个祛斑市场，正面临着诚信危机，倾巢之下，焉存完卵——整体毁灭，个体不存：这个市场总在呼唤英雄，强势品牌的崛起势必淘汰一批弱势品牌。
美白祛斑，永恒热点——
下表是我们调查北京、广州、杭州 3城市有黄褐斑的人数以及使用祛斑产品的人数：

黄褐斑在30－50岁的女性中是个普遍的现象，消费者最急切的美容需求即是祛斑。脸上只要有斑的女性一般都会去购买祛斑产品。在25－50岁的这个年龄范围没有人对黄褐斑不进行处理的。而消费者对真正有效的祛斑产品求之若渴，也使得这个市场永远都炙手可热。

从一系列的调查分析中，我们得出结论：
1、祛斑产品市场需求巨大，市场机会仍然很多；
 2、祛斑市场已越来越需要更加专业、更加个性化、更加科学的产品；
 3、大浪淘沙后，粗放式经营被淘汰，市场呼唤理性经营、精细化营销 。

二、祛斑市场上，演的是哪一出？
知己知彼，百战百胜。为了呈现祛斑市场的清晰现状，我们对市面上的主要竞争者进行了一项调查。

透过这些竞品，我们看到了祛斑产品内服和外用这两种明显的区划。
内服：调理排毒类，调整内分泌，主打中青年人群。通过排出毒素，养颜祛斑。
外用：通过脱皮祛斑，但许多外用产品含铅、汞超标 ，极不安全，且都无法从根本上彻底消斑。

然而，现实却不给祛斑心切的消费者一点点安慰！
内服祛斑——包治百病，无的放矢
斑的生成原因复杂多样，单靠外用必然无法根除。而内服祛斑则可以从根源着力，效果会更持久。但为了占据最多的消费群，目前市面上许多产品都将自己标榜成了包治百病的灵丹妙药。实际上什么都想治必然导致什么也治不好，功效不集中，祛斑就成了无的放矢，效果自然不明显。

外用祛斑——褪之不去，祛之不尽
无论国际国内任何一种外用化妆品，不管名气有多大，对于生斑性问题皮肤所起作用的都是暂时的，反弹成为必然。消费者如果只做“表面文章”，脸上斑点只会野火烧不尽，春风吹又生。

启示：
1、中国祛斑市场呼唤一个更专业科学、更安全有效的祛斑产品的出现。
2、经过前期内服产品的消费者教育及市场的比较验证，内服祛斑产品的时代即将到来。
3、逐步规范、理智的市场更有利于科学严谨的产品迅速成长。保姿健字号批文的获得，将为它快速脱颖、攻城拔寨提供通行证。

三、消费者：知我者谓我心忧，不知我者谓我何求？
经过我们的调查，消费者普遍认为黄褐斑非常影响面部的美容,造成较多烦恼。她们觉得黄褐斑的存在表明自己老了，比以前丑了，情绪上很沮丧，烦躁。她们向往刘嘉玲，张曼玉，关之琳的皮肤，认为健康的皮肤就是有光泽，有弹性，白里透红，脸上没什么斑点、色斑。
我们又调查到消费者认为产生色斑的原因如下：

对这些原因的认知，使得她们由简单使用外用护肤品逐步过渡到“内服外护”、“以内养外”的密切结合，由单一营养补充转向综合调理为主；这也表明了消费者美容保健意识日趋成熟。

通过调查我们还了解到，随着月美容消费水平逐渐提高，带来更强劲的购买力；价格不再是影响购买的首要因素，品牌、功效和口碑是消费者考虑购买的综合因素；28-45岁的城市女性，呈理性化消费，易接受和信赖传统中医的以内养外理论。

三、保姿：刀锋入世，巧打三张牌
经过一番探索分析，我们找出了中国祛斑市场的三道内伤：诚信危机、治标不治本、欲速则不达。对症下药，我们为保姿的刀锋入世，策划了三张牌：诚信牌、根本牌、复合牌。

第一张：诚信教育，产品说服。
诚信牌就是以退为进，注重保姿产品品质，充分挖掘保姿祛斑的深层祛斑机理，不过分承诺速度转而诉求根本祛斑，不求表面文章而扎实做好产品组合，不为利盲动，诚信经营，真诚面对广大祛斑心切的女性！

如何找到一个既能迎合消费者“祛斑”若渴的心理，又能诚实地反应产品功效的产品概念，是所有产品成功入市的关键。为化解这个难题，我们两面出击：消费者心理研究和产品祛斑机理挖掘。
与消费者沟通：保姿的目标消费群是哪些呢？她们是怎样的特征？她们有怎样的愿望？……一系列的问题从我们脑中闪过。

从表上我们可以看到，随着女性的角色从单身到空巢的变化，女性“自我”骤然下降。女人从走出婚礼殿堂的那一刻起，就踏上一条失去自我的不归路。感怀天下女人，无私奉献着自己！从图表上我们还得到一个重要启发：生育后的女性兼有母亲、妻子、儿媳多重角色，自我却所剩无几，是女性一生中负重最大的时期。尤其是产后女性，身心疲惫，几乎全部被掏空，连容貌也被改变，脸上长满了斑点，夫妻生活也开始不协调，处于人生链条中最薄弱的一环，是最需要综合保养的人群。产后女性的生理心理变化，使她们迫切需要－－重拾自我，让自己不一般！于是我们决定产后女性入手，撕开市场。
保姿消费者定位：

第二张：根本牌。即找出女性长斑的根本原因。
保姿软胶囊以大豆异黄酮和葡萄籽提取物为主要成份，能充分补充女性雌激素；同时葡萄籽提取物花青素能清除自由基减少黑色素沉积和色斑发生，提高人体免疫力。也就是说，它是一种通过护养卵巢、抗衰老的祛斑产品。针对产品条件，我们苦苦思索了一条“产后空巢危机”的产品概念。

卵巢是女性“青春引擎”，具有分泌雌激素、孕激素的功能，是女性分泌雌激素的唯一器官，雌激素是女性“年青动力”，卵巢功能先天不良或退化导致产后斑点增多的根本原因。要想根本祛斑，必须根本调养好卵巢和内部机理。

产品USP：根本养阴祛斑法
原理说辞：决定女性健康和魅力的根本在于雌激素的分泌，雌激素主要分泌器官——卵巢功能迅速衰退，是导致女人产生黄褐斑的根源。保姿祛斑激活卵巢，以内养外，从根本作用于卵巢雌激素的水平，改变雌激素失衡状态，斩断黄褐斑产生的根源，达到持久祛斑不反弹的效果。

第三张——复合牌。即只有内外复合治疗才能达到理想效果，它诚信牌的延伸。
原理说辞:人是一个有机的整体，外在的失常源于内在的失衡。通过内服保姿软胶囊，直达色斑产生的根底，双向调节人体雌激素，改善内分泌，强化身体机能，根除黄褐斑。外用祛斑辅助品保姿（祛斑）霜，从外深入肌肤改善色素沉着，淡化黄褐斑，令肌肤回复健康无瑕状态。保姿采取“养阴祛斑＋外用护理”的组合祛斑方法，既固本溯源，又及时显效，达到从“立即祛斑”到“长效持久”的突破.

五、推广组合，一波三折！
要完成保姿从产品功能到整个品牌形象的转换过程; 要建立消费者对保姿新一代去斑产品的观念认知和购买意识;要成功启动市场，占领一定的市场份额……根据市场经验，我们认为整个传播必须将以一个形象、一种声音，把力量集中在一处，通过空中、地面、立体整合全力推广，这样才能高效率地塑造出产品形象，达到销售的目的.根据品牌导入——信息告知——加深认知——强力促销——品牌维系——深度销售的进程，我们把保姿的推广分作三个阶段：

第一阶段：保姿30天，不一斑女人
——“体验30天不一斑风暴”的公关活动，制造社会热点，成为目标人群话题，以独特的USP刀锋入市，拉动销售，树立新形象。旋即的母亲节促销，行“保姿好礼，送给不一般母亲”的促销，以浓烈的节日氛围促进销售。

同时，进行大规模终端生动化终端建设：
1、硬终端建设：高空的广告、公关炒作，配合地面的产品上市海报、公关活动海报、产品单张等形成一个立体化的、多媒体的宣传攻势，务求能给大众信息上的强烈冲击。

2、软终端建设：设计一份简短的营业员问卷，有两三道题：如保姿为什么可以彻底祛斑？与一般的祛斑产品相比，它有什么样的特点？保姿的广告语是什么？让营业员看完我们的产品三折页等产品介绍资料后再闭卷填写，凡得满分者奖现金20元，凡参加者奖礼品一份。一般在AB类终端执行。

第二阶段：保姿“亮丽”女人
——加深认知，获取目标人群的信任；抢夺对手市场，获取游移消费者。全面促销，强力促进销售、专家义诊全国行、普及卵巢健康、色斑知识教育，将雌激素与色斑的关系在广大女性中深入传播，唤起全社会女性对卵巢健康和色斑的更大关注和更深认识，建立保姿关爱女性的专业形象。

第三阶段：保姿不一般女人
——主要内容是“保姿不一般女人”评选、“我与保姿”征文、关爱产妇行动，做了优惠卷促销、“新年新礼呈”促销等活动，通过大量媒体炒作，迅速聚焦关注，迅速提升了保姿的知名度迅速和市场占有额。

经过这番高密度的轰炸式推广，在中国祛斑市场理性呼唤声中，保姿在最短的时间在市场上站稳了脚跟。保姿以后的路怎么走？路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。随着新的难题出现，我们又陷入了沉思……

周涛： 中国实战营销咨询专家，南派营销的代表人物；营销科班出身，具有丰富一线实战营销经验和多年营销策划、广告传播经验。现任高度营销咨询机构总经理、东北虎药业营销总顾问、三精国药日化营销总顾问；曾任修正药业生物公司市场总监、中国某著名十大营销策划公司客户总监、总经理助理。

主持项目有：三精国药日化、东北虎药业生命黄金第四餐、经舒宝、远东药业、哈药集团制药总厂爱巢素、修正药业集团（优尔胶囊、伊更美）、浙江苏泊尔、新疆特丰药业、武汉逸芙雪、山东亿佳能太阳热水器、合肥美菱冰箱、TCL白家电、广东志高空调、美国仙香、天津泰达、新疆奥斯曼等；

所服务项目与作品曾荣获1999年广州日报杯家电类铜奖，入选2001—2004年《IAI中国广告作品年鉴》，2005年中国最具影响力的广告经理，系《销售与市场》等多家专业杂志撰稿人，著有《企画》等专业书籍。
联系电话：13823225194，0755-25331549，电子邮件：[email protected]