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| 如何实现终端陈列的最大效果？ | |||||
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作者：许广崇 人气：221 全球最全的财富中文资源平台 |
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产品陈列是OTC终端理货工作不可或缺的重要组成部分， 产品陈列的效果好坏直接关系到终端理货工作的开展，进而影响到终端销售的促进。 优化、合理、简洁的产品陈列能刺激消费者实施购买行为的冲动情绪和欲望，同时能使企业快速建立品牌形象和企业形象，进一步提升品牌认知度和传播有效性，巩固和提高品牌价值。那么，如何才能实现OTC终端陈列的最大陈列效果？ 首先，要注重产品陈列的鲜明性。 终端理货员在OTC产品理货过程中，要时刻注意保证自己的产品在同类产品中陈列得更鲜明、更醒目，以此达到吸引消费者眼球的目的，博取消费者的青睐，进而刺激消费者实施购买的欲望和诱惑力。要明白醒目是最吸引人的，也是最容易打动人的。要想让消费者购买你的产品，必须在消费者进行选择的第一时间、第一个打动他（她）。 终端理货员要时时保证自己产品陈列在店面的最醒目位置，才能保证产品第一时间被消费者注意，引发购买。 第二，要保证产品陈列的至尊性。 所谓“至尊性”，就是使自己的产品永远保持产品陈列空间和陈列位置的黄金位置。 要保证产品陈列的至尊位置，终端理货员必须与店面经理、店员保持良好的合作伙伴关系，尽量突破朋友化营销，与终端店面经理、店员成为真正的朋友，要经常进行店访，保持有效沟通，及时掌握竞争对手的陈列策略和意图，知己知彼，防患于未然，才能使终端理货工作保持领先地位，鹤立鸡群。 第三，要突出产品陈列的便捷性。 消费者购物，一般讲究便易性、便捷性。消费者在选购产品时，很容易选择自己最容易取到的商品，除非是他（她）有目的的，才会弯腰或低头寻找，否则，远离消费者视线或者需要消费者弯腰低头才拿到的商品，往往会成为消费者浏览的过客而失去被选择的机会。 终端理货员在理货过程中，要注意突出产品陈列的便易性、便捷性，使自己的产品在客流量大、人群走过最多的地方、堆头，让消费者在选择购买的过程中，最容易取到、最快取到你的产品。 第四，要讲究产品陈列的生动性。 也就是保持产品陈列的个性化、生动性。因为个性化、生动性的产品陈列，最能充分展示自我，实现自我推销。同时往往能够通过产品陈列的个性化，展示产品的生动形象，吸引消费者的注意。 要知道一成不变的千篇一律的陈列，是无法打动、吸引消费者的。只有个性化、生动性的产品陈列，才能打动消费者的视觉，引导他（她）的亲近和购买。 第五，要保持产品陈列的整洁性。 产品陈列最忌零乱无序，影响产品形象和企业形象，同时会引发消费者感到：如此的产品，只是让人翻来翻去，无人购买。 如果产品陈列得整洁有序，所有的产品表面无任何积尘，明亮光泽，犹如新摆上架一般，消费者就会感到这样的产品走货很快、很好卖，也会引发一种从众的心理意识，或者激发消费者尝试的意识，推动消费者实施购买行为。 理货员在OTC终端产品理货过程中，要时刻注意保持所陈列产品的整洁性，必要时，可以每天下班前协同店员用干净毛巾擦净，特别是在超市、开放式的药品专柜，终端理货员要及时整理被消费者翻乱的产品，保持整齐，避免产品陈列的灵乱，以维护良好的品牌形象和企业形象。 总之，产品陈列必须最大限度的保证陈列位置的鲜明性、至尊性和便捷性，才能吸引消费者的眼球、方便消费者选购。
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