全国市场招商，资金滚动经营，避免遍地开花。在样板区域充分运用会议营销、直销等多种手段；
集中人力、物力、财力资源做好、抢占明星终端，做好终端管理、终端培训、终端建设等；
集中主题、话题，对传播的内容、目标人群进行有限的媒介运用达到传播最
大化；

营销策略 之二 精细产品品牌力
一个好的产品来自——

精心的产品策划，设计精准的产品定位和差异化的产品卖点，符合市场需求的产品线规划；
打造产品，从了解消费者开始！
女人，都有本难念的经……
每月一次的月经是女性特有的生理现象，它伴随着女子进入青春期，度过漫长的生育年龄，直到进入更年期。月经可谓是女性的“老朋友”了，女人一生平均会有400次月经，如果以每次经期持续五天来估算，则将有67个月(也就是五年半以上的时间)是在生理期间了。

女性痛经大致可分为——
1、原发性痛经：多发生在青春期的少女，下腹部疼痛或腰腿酸痛，在月经前或月经来潮的第一日，大约经过1—2天就过去。常伴有呈痉挛性疼痛、恶心、呕吐、晕眩等症状。
2、继发性痛经：多发生生育后女性及中年妇女，疼痛持续数小时到2—3天左右，症状面色苍白、出汗、恶心、呕吐，甚至晕厥，有的人伴有尿频尿急的症状，痛的部位多在下腹部，并向下腿放散，有时伴有腰痛。
3、膜样痛经：在经期第2—3天时有较明显的疼痛，当一块膜状的内膜组织与月经血一道排出以后，疼痛即刻消失。

女人40年，15岁—55岁月月疼痛！
痛经，是她们一道无法逾越的门坎……
痛经，正在降低着她们的生活质量……
据英国一家医学权威机构调查报告指出——
全球女性中80%有不同程度的痛经，2/3妇女患上经痛，3/4病发无法工作

而在我国——
15%的女性从未出现过痛经现象；85%的女性曾经出现过痛经现象；其中，自诊为严重痛经者占10%。痛经者占33.19％轻度占45.73％中度占38.81％，重度占13.55％。少女的原发性痛经占75％。

她们如何认识痛经？
q 80%的女性认为痛经是不正常现象。
q 85%的女性认为是因为着凉引起，寒气太大。
q 其中，10%的女性认为痛经持续时间长了会引发其他妇科疾病。
q 10%的女性对痛经有恐惧心理。
痛经，已经成为女人们共同的阴影，从少女时代到青年时期再到中年，她们的半生都在忍受痛经的折磨，在她们内心深处，充满着无奈、恐惧，并沸腾着...

她们是如何面对自己的痛经？
§ 75%的女性有同朋友畅谈痛经的经历。
§ 她们对痛经也没有什么太新奇的建议，无非也是吃药、热敷、上医院。但都会给意见。
§ 大部分女性都会对痛经采取一定的治疗方法，如服用止痛片、服用保健药品、穿保健内裤、激光治疗等。

经舒宝目标消费群描述
年龄：女性，18岁—45岁
购买动机：摆脱痛经症状，找回快乐轻松的心情
群体特征：
• 时尚，注重品味，自信而有涵养、渴望保持最佳状态，在平静的外表下，有许多潜在的情绪正在内心中蕴酿，沸腾着…...
• 有长期的保养意识，期望能全方位，从根本上进行根治；
• 时尚消费产品的主流群体，在关注的产品的功效的同时，也注重产品美观性；
• 品牌消费的崇拜者，注重品牌的背景，消费受广告的吸引；

启示
n 女性随着年龄的增长，对痛经保健越来越趋于理性
n 注重内外全方位的保养
n 注重品牌
n 注重天然安全，科学保健的产品将成为她们心仪的首选！

寻找诉求的突破口——
我们走访了大量的消费者，及终端药店，发现女性痛经根本原因——
祖国医学认为：畏寒症乃万病之源。风寒湿邪入侵人体，阻痹经络气血运行，导致女性痛经、月经不调、宫寒等疾病。女性经期身体各部处于气血两亏阶段，若遇寒邪侵袭，则会造成植物性神经失调，引起腹痛、腰骶酸痛、小腹下坠、手脚冰凉等，是为痛经。由此导致的月经周期或经量异常，即为月经不调。
寒气、湿热、血气虚过重是导致女性经期异常、痛经之根本！

我们可以预测----------
治疗与保健复合型，热量十足，科学保健，时尚美观，已经成为痛经保健内裤发展的主流方向！
品类定位
女性经期专用保健内裤
全新的品类占位，给经舒宝树立起鲜明的品牌个性，同时，也和市场上同类经期产品如经痛贴、止痛片形成差异化，建立起坚实的品牌堡垒！

我们的产品定位——
经舒宝，中国第一女性经期专用保健内裤品牌

USP提炼
n 经舒宝，采取红外线发热原理，持久高温发热，即刻有效
n 针对不同女性，设计套装，采用全新护理保健观念，外贴内服，彻底根治痛经
——三层防渗漏，40度高温热贴

品牌广告语：
贴服双养，轻松做女人

品牌广告语备选：
内外兼修，服贴女人

经舒宝产品机理图

经舒宝经期内裤产品规划
浪漫型：功效——缓解痛经、美体修身；主要人群：少女/青年女性
性感型 功效——缓痛、消炎、抑制妇科病；主要人群：婚后女性/中年女性

未完，待续……
第三章节 精细渠道规划，打破封锁
周涛： 中国实战营销咨询专家，南派营销的代表人物；营销科班出身，具有丰富一线实战营销经验和多年营销策划、广告传播经验。现任高度营销咨询机构总经理、东北虎药业营销总顾问、三精国药营销总顾问；曾任修正药业生物公司市场总监、中国某著名十大营销策划公司客户总监、总经理助理。主持项目有：、三精国药日化、东北虎药业生命黄金第四餐、经舒宝、远东药业、哈药集团制药总厂爱巢素、修正药业集团（优尔胶囊、伊更美）、浙江苏泊尔、新疆特丰药业、武汉逸芙雪、山东亿佳能太阳热水器、合肥美菱冰箱、TCL白家电、广东志高空调、美国仙香、天津泰达、新疆奥斯曼等；所服务项目与作品曾荣获1999年广州日报杯家电类铜奖，入选2001—2004年《IAI中国广告作品年鉴》，2005年中国最具影响力的广告经理，系多家专业杂志撰稿人。联系电话：13823225194，0755-25331549，电子邮件：[email protected]