“提高自然销量”，单就这六个字而言，就能让我们感受到去实现它的难度。毕竟，我们置身的是竞争充分的买方市场。在这样的市场里，消费者渐趋理智和成熟；时刻都在妄想吃掉自己的对手们，都在以广告、促销等营销手段轮番轰炸与抢夺着宝贵的消费者资源。假如自己真的在市场推广中吝啬到“一毛不拔”，衣食父母们又怎能认识到、接触到自己？
　　在这样的市场环境里，谈实现销售预期和提高自然销量真的是难啊！相信，每一家有所竞争和参与竞争的企业都想过这样的问题。但，想归想，除了那些缺金少银的企业无力进行营销折腾、被迫窝囊之外，其它的企业敢不敢这样做，又是另外一回事。因为，在目前的市场环境里和竞争态势下，对许多企业而言，在广告、促销等方面，花大力气去进行攻城掠地才是赢取顾客资源，实现自己赢利目的的出路；藏在竞争的背后，去努力稳定和提高自然销量反而变成了冒险。在上个世纪九十年代中期，健力宝有一年就曾进行过这样的冒险。年终盘点的时候，健力宝为之付出了惨重的代价----相对上个年度，销售额几乎下降了50%。对中国民族饮料业的中流砥柱----深具品牌价值与知名度的健力宝来说尚且下场如此，自己敢这样做吗？确实，从那一年过后，健力宝哪怕财政再吃紧，也不敢再捺下广告、促销等拓市、守市的营销道具。尽管如此，健力宝仍然每况愈下，在今年的年初更“改嫁”给了浙江国投。当然，这已经是题外话了。
　　不管怎样讲，由于企业追逐最大化赢利的禀性，不论其身家大小，肯定都日夜地冥思苦想过如何提高自然销量的问题。可，实现自然销量的预期和提高自然销量就真的那么难吗？到底又怎样才能实现提高自然销量的预期目的呢？其中又是否有一些基本的法则可资借鉴与参照呢？但愿笔者此文能为为之苦恼的企业带来一些启发和帮助。　　
    一、产品力的拉动
　　对绝大多数的企业而言，根据大的消费市场需求方向和自己所能掌握的产品原料进行研发；根据自己的喜好、卖场吸引力的大小及结合消费者可能的好恶，进行产品包装及装饰；根据主要竞争对手的价格和消费者的心理接受值进行定价；根据产品本身原料、工艺及质能等进行产品的诉求和说明。其过程的完整性，思维的慎密性似乎无懈可击。但，为什么包装及装饰就是难以吸引消费者注意和进行偶然消费；为什么产品质能的说明及其对具体产品质能的体验，就不能吸引消费者长期及忠诚消费呢？为什么消费者宁愿去购用比自己价格更高的产品，而不买自己的产品呢？因为，具有较强产品力的促成，并不仅在于其过程的完整，而还在于其中的细节；并不在于其思维的慎密，而还在于思维的落实与执行。
　　HL公司的新品喜糖，自其以大红喜色为主色调的花生形、元宝形、绣球形包装设计出笼之日起，便已是人见人爱，似乎市场形势将会一片大好。事实也是如此，自其面市以后，其新颖的包装便吸引住了众多的眼球，以至原本主要针对婚庆市场的该公司喜糖，竟有很大一部分流向了少年、儿童的手中，成了他们的玩物。但在两三个月后，产品的新鲜劲一过，该公司喜糖产品的市场销售便出现了极大的回落。就其产品力本身而言，究其原因主要有三点：其一，重包装等边际产品轻核心产品。该公司的喜糖，尽管是委托国内某著名糖果厂采取OEM形式贴牌生产的，但为了节省成本，而采用了一些口味不太好、档次不太高的喜糖。在这里，卖产品则成了主要卖边际产品。显然，当消费者受到包装吸引进行偶然尝试消费过后，却发现不过是“金玉其外、败褥其中”，这，肯定是无法具有好口碑和难以稳定拓展消费市场的。其二，包装新颖、精美的产品能吸引尽量多数的消费者进行尝试性消费，但其是会受到新鲜劲的限制的。也就是说，当其一旦为大众所认识，“见怪不怪”之后，其又和其它脸熟的产品受到了同样冷落的待遇。如果没有产品、促销等有力的营销推广和较强的品牌塑造，其包装新颖之路将是更新换代非常快、变化频率相当高的。因为在这种情况下，只有不断地继续推出别致包装的产品，才能继续留住目标消费者的眼球，才能刺激其消费。其三，对主要卖包装的喜糖类产品而言，进入门槛极低。一旦其以包装酵市的思路一被别人领悟，便极易遭到跟风甚至是做得更新、更好的跟风，预期中属于自己的市场就这样被竞争对手、竞争对手的对手捡去了。