随着市场经济的发展，我国企业也不可避免地要冲出国门去和外国的跨国公司竞争，不可避免地要追逐利润最大化。而价格是市场的晴雨表，同时又直接对企业的竞争力和利润产生影响。要使企业在跨国经营中立于不败之地，就必须采取灵活的价格策略。本文就有关跨国经营的定价方法和价格策略做简要介绍。
　　我们所处的世界正变得越来越小，世界经济正在飞速向跨国经营迈进，跨国公司已成为大企业生存的一般形式。当今全球跨国公司已达４万多家，不少跨国公司进入了世界各个角落，同样也进入了我国。我国企业也不可避免地要冲出国门去和外国的跨国公司竞争，不可避免地要追逐利润最大化。而价格是市场的晴雨表，同时又直接对企业的竞争力和利润产生影响。要使企业在跨国经营中立于不败之地，就必须采取灵活的价格策略。
　　１、税则和税率的运用。各国（地区）的税则和税率差别较大，跨国公司的母公司处于高税率国家，子公司在低税率国家，母公司向子公司出售技术和劳务时，调低转移价格，可以降低子公司的进货成本，提高母公司的利润。子公司向母公司出售商品时，调高转移价格，提高母公司的进货成本，可以降低母公司的利润使整个公司的税负减少。在“避税港”设立控股公司，低价买进高价卖出，公司可获得大量利润，减少税负。
　　２、汇率。为应付汇率风险，许多跨国公司采取在内部支付时间上的变动和调整，即提前付款或错后付款，以此来减少汇率变动带来的损失。
　　３、政局或政策的变化。当东道国政府的政局、政策产生变动，或东道国对外国公司实行不利政策时，跨国公司可利用转移价格，从子公司抽回利润，甚至使子公司陷入财政赤字，从而撤回投资。
　　４、市场竞争力。为提高子公司在东道国的信誉，母公司低价供应子公司原料、中间产品和服务，高价买进子公司产品，使其帐务上有较高利润。
　　子公司要扩大市场，或遏制强有力的竞争对手时，母公司集中人力、物力和财力，以低价向子公司提供原料、中间产品或劳务，降低子公司成本，增强竞争力，从而占领市场。
　　在与国外企业竞争中如何制订具体的价格呢？通常有以下几种策略：
　　１、追随领袖企业定价。所谓领袖企业，即同行业中占据较大市场份额或影响极大的企业。由于领袖企业的寡头垄断者在价格的提高、维持和降低上起着“控制”作用，公司宜采用避免竞争的定价策略。产品质量和领袖企业相同，则价格也基本相同。
　　２、随行就市。这种定价策略是以本行业平均价格水平为标准，既能保证合理的收益，也易于和同行业其它企业和平相处，减少风险和不必要的竞争。
　　３、流行水准定价。有些产品，如洗衣机、电冰箱等，其价格水准已普遍为广大消费者接受，形成了心理价格，在质量没有明显差别、消费者选择性不太强的情况下，宜采用市场流行水准定价。定价高于流行水准，难以使顾客接受；低于流行水准或自行降价，反而会降低产品的等级，被消费者误认为“劣质品”而滞销。
　　４、排它型定价法。跨国公司打算抢占某地市场，在让当地消费者心理上接受本公司产的质量及售后服务获得信任后，可以垄断低价出售产品，排除竞争对手，最终取得竞争市场的份额。在国际市场营销中，只要有可能，便应尽量采用此法，以打开产品的销路。
　　跨国公司作为一个“独立王国”，为了实现全球战略目标，不能不采用“价格转移”这一有力的“杀手锏”。
　　首先，将原材料、零部件、中间产品、制成品由总公司统一策划，实行高转让价格或低转让价格。若需提高子公司获利率而增加借款信用或为提高股票价值，母公司可利用低转入子公司高转出子公司的策略。若子公司由于种种压力需隐匿盈利能力，则采用高转入低转出的策略，以增加子公司成本，减少其利润，使资金得以转移。