在第一次制定价格时，企业要考虑以下因素：（1）定价目标；（2）确定需求；（3）估计成本；（4）选择定价方法；（5）选定最终价格。
　　一、定价目标
　　企业的定价目标是以满足市场需要和实现企业盈利为基础的，它是实现企业经营总目标的保证和手段。同时，又是企业定价策略和定价方法的依据。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 维持企业生存
　　　　　　　　　　　　　　扩展目标　　　扩大企业规模
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 多品种经营　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 最大利润
　　　　　　　　　　　　　　利润目标　　　满意利润
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 预期利润　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 销售量增加 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　企业定价目标　　　　　销售目标　　　扩大市场占有率　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 争取中间商
　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　 稳定价格　
　　　　　　　　　　　　　　竞争目标　　　应付竞争
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 质量优先
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 社会公共事业
　　　　　　　　　　　　　　社会目标　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 社会市场营销概念
　　二、确定需求
　　价格会影响市场需求。在正常情况下，市场需求会按照与价格相反的方向变动。价格上升，需求减少；价格降低，需求增加，所以需求曲线是向下倾斜的（图1）

_　 就威望高的商品来说，需求曲线有时呈正斜率。例如：香水提价后，其销售量却有可能增加。当然，如果提的太高，需求将会减少。
　　企业定价时必须依据需求的价格弹性，即了解市场需求对价格变动的反应。价格变动对需求影响小，这种情况称为需求无弹性；价格变动对需求影响大，则叫做需求有弹性。需求的价格弹性由下面公式确定。
　　　　　　　　　　　　　　　　需求量变动百分比　　 AQ/Q
　　　　　　　 需求的价格弹性= —————————— = ————
　　　　　　　　　　　　　　　　价格变动百分比　　　 AP/P
　　在以下条件下，需求可能缺乏弹性：（1）代用品很少或没有，没有竞争者；（2）买者对价格不敏感；（3）买者改变购买习惯较慢和寻找较低价格时表现迟缓；（4）买者认为产品质量有所提高，或认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的。
　　如果某产品不具备上述条件，那么产品的需求有弹性，在这种情况下，企业应采取适当降价，以刺激需求，促进销售，增加销售收入。
_　 三、估计成本
　　需求在很大程度上为企业确定了一个最高价格限度，而成本则决定着价格的底数。价格应包括所有生产、分销和推销该产品的成本，还包括对公司的努力和承担风险的一个公允的报酬。
　　1、成本类型
　　固定成本，在短期内不随企业产量和销售收入的变化而变化的生产费用。如：厂房设备的折旧费、租金、利息、行政人员薪金等。与企业的生产水平无关。
　　可变成本，随生产水平的变化而直接变化的成本。如：原材料费、工资等，企业不开工生产，可变成本等于零。
　　2、长短期成本变化的规律。