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一、 课程目标： 造就新世纪的专业营销精英，
支持新品牌的持续腾飞发展。
二、 课程内容及时间安排：
注：
1、专题讲座时间：上午9点到11点半；座谈会时间：下午2点半到5点。
2、专题内容以案例讲解为主（占80%以上），充满趣味性，通俗易懂。
（一） 1月2日 雷霆第一鼓：如何做个专业的营销人
1、 上午：专题讲座（用时两个半小时：讲课两小时，提问半小时）
（1） 为什么需要营销？
A、 时代的要求
B、 企业生存和发展的需要
C、 个人生存和发展的需要
（2） 营销和推销的区别
（3） 营销故事：“鞋”的故事
（4） 营销人的基本素质要求。
A、 敏锐的市场触觉和市场洞察力
B、 坚强的自信心
C、 吃苦耐劳、不畏困难的学习精神和工作态度
D、 团结、合作、服从领导
E、 高度的应变力和敏锐的思考力
F、 旺盛的事业心和创造力
（5） 专业营销人员的基本形象刻画。
（6） 如何通过学习和提高，成为真正的专业营销人？
2、 下午：座谈会
（1） 针对上午的专题讲座，进行学习交流
（2） 检验学习的效果
（3） 巩固学习的成果
（4） 反馈学员的心得体会，进行总结、分析和调整
（二） 1月3日 雷霆第二鼓：如何培养自信心、洞察力与职业道德
1、 上午：专题讲座（用时两个半小时：讲课两小时，提问半小时）
（1） 名爵的自信在哪里？
（2） 怎样在客户面前表现你的自信？
（3） 营销人员需要怎样的洞察力？
（4） 怎样培养自身的洞察力？
（5） 营销人员必备的职业道德。
2、 下午：座谈会
（1） 针对上午的专题讲座，进行学习交流
（2） 检验学习的效果
（3） 巩固学习的成果
（4） 反馈学员的心得体会，进行总结、分析和调整
（三） 1月4日 雷霆第三鼓：怎样做好客户管理和市场管理工作
1、 上午：专题讲座（用时两个半小时：讲课两小时，提问半小时）
（1） 为什么需要进行客户管理？
（2） 怎样进行客户管理？
（3） 为什么需要进行市场管理？
（4） 怎样进行客户管理？
2、 下午：座谈会
（1） 针对上午的专题讲座，进行学习交流
（2） 检验学习的效果
（3） 巩固学习的成果
（4） 反馈学员的心得体会，进行总结、分析和调整
（四） 1月5日 雷霆第四鼓：怎样运用品牌进行强势的营销
1、 上午：专题讲座（用时两个半小时：讲课两小时，提问半小时）
（1） 什么是品牌？
（2） 名爵是怎样一个品牌？
（3） 名爵将来的发展展望和对营销人员的要求。
（4） 怎样有效地运用“品牌”这一利器进行营销？
2、 下午：座谈会
（1） 针对上午的专题讲座，进行学习交流 （2） 检验学习的效果
（3） 巩固学习的成果
（4） 反馈学员的心得体会，进行总结和分析
三、 配套要求
（一） 新南方公司的配合与准备
1、 落实参加人员：
（1） 参加人员包括：
A、 所有营销人员。
B、 各部门中级以上的管理人员。
C、 其他需参加的人员。
（2） 元旦前通知到所有要参加课程的人员。
（3） 元旦前下发本课程大纲。
（4） 督促参加人员准备好做笔记，最好能先看看营销方面的书籍。
2、 落实场地及配套设施
（1） 本活动需要一个相对封闭的会场。
（2） 准备好讲台和桌椅。
（3） 准备好电源系统、灯光系统、话筒和音响系统。
（4） 准备好一个写字板和相关的笔。
3、 参加人员的学习效果要求
（1） 认真做好笔记。
（2） 不懂的地方要记录下来，准备提问。
（3） 座谈会积极发言，交流学习心得。
（4） 每个专题课后，都要写出学习心得，统一在1月8日交到张工处。
（二） 奥雷广告公司的内部准备
1、 策划指导思想
2、 策划流程资料收集
3、 资料分析和使用准备
4、 服装要求
5、 内部彩排
四、 后续的策划活动建议：“雷霆战鼓”营销课程特刊——《鼓舞飞扬》
（一） 目的：巩固学习成果，企业公关宣传
（二） 资料来源：
1、 本次活动的背景
2、 本次活动的过程
3、 参加人员的“学后感”汇编
作者: 叶树南 |
