当前问题： 如何平稳过渡　
　　我公司现在的销售部门是由销售总监自己带领过来的队伍，现在公司欲更换总监但又担心整个销售队伍不稳定。请问如何才能平稳过渡？
　　淡化人治　有效激励
　　首先，要打消团队成员“一朝天子一朝臣”的顾虑，公司本来的企业文化和工作氛围很关键；
　　企业内部如果拉帮结派盛行，拍马擦鞋当道，想平稳过渡也难；
　　其次，原来TEAM LEADER 离职的原因是可以理解的，如果是因为阶级斗争而让小人得志，则部下迟早是要走的；
　　最后，作为亡羊补牢，应淡化人治色彩，靠制度管人，健全有效的激励机制，领导层多有点人文关怀的意识，这才是治本之道。
当前问题： 企业在更换品牌时如何避免市场损失？　
　　今年伊利集团为优化组织，进行多品牌发展，现提出对现有机构进行组合。我们作为其中一员，现在必须要使用新品牌。但伊利作为一个知名品牌，一直是我们占领市场的一个重要因素，但更换品牌又势在必行。请问如何才能避免品牌更换带来的市场损失？
　　关键在于保持联贯和一致
　　1．使用新品牌的包装和广告可加上集团的标志，如P& G一样，并且新老包装除了名称以外，尽可能保持一致；
　　2．新品牌推出时应维持一段时间的新老品牌关联广告，让目标受众得到有效提示；
　　3．实施更换前应在小范围测试，锁定老顾客对变更的敏感点，对症下药地实施新老更换的品牌推广；更　　换后也要跟踪市场反馈，及时调整推广策略。
当前问题： 如何制定双赢的营销价格策略　
　　本公司为一国内货代企业，有全国网络。原来主营空、海运进出口代理、仓储运输配送、快件等业务。现公司开始转型，整合资源为大型企业提供一揽子第三方综合物流解决方案（3PL），现遇到的问题是营销部门在具体项目的服务定价似乎不合理，传统的财务制度无法按项目分摊成本，因而无法计算具体项目的盈利情况。现公司犹豫是否要导入作业基础成本制（activity-based costing）以有效降低成本并公平分配利润。请各位指教！
　　价格策略以竞争为导向
　　市场定价主要受竞争价格的影响，除非是垄断行业。而公平分摊成本和费用属于内部核算的问题，可通过activity-based costing 合理确定各类业务的平均成本和基本利润率，以使考核和奖惩有参照的标准。
作者: 许泽人