李顺，北京天友集团浙江分公司销售经理，负责宁波地区业务。
　　昨天，李顺刚接到一个电话，说是广东伊人集团的浙江分公司的人力资源部经理，问他是否有意向到他们公司来工作，职位是销售经理，也是负责宁波地区业务。说是他的前任刚辞职，公司急需要像李顺这样的业务管理好手加盟。
　　听到这个消息，李顺的心一下子激活了。
　　伊人在全国可算是行业第一品牌，机制也相当灵活，也敢于用人，在浙江省也是呼风唤雨。而且，目前继续保持着这种良好的发展势头。能进入这样的公司，可一直是李顺梦寐以求的啊，哪怕是薪水低点、工作累点。
　　自从毕业两年来，风里来雨里去，在天友公司里，从最初的销售代表做起，做到销售主管，到现在的销售经理。然而，也不知为什么，李顺总感觉自己的好像还没有完全发挥出自己的状态。一方面是自己的上司分公司总经理对自己一直有种抵制和限制的情绪，担心自己哪一天把他给“顶”了；另一方面，是自己所在的公司一直不怎么主张什么品牌建设，完全靠地面部队攻城。很累很苦，虽然业绩也不错，但如果有强大的品牌支撑，应该可以做到更好。而且，从目前来说，他在天友想再往上升一步的可能性很小。
　　但是，伊人的销售经理为什么突然辞职呢？是另有高就，还是另有隐情？对于这个问题李顺不得不考虑。
　　经过分析与对比，李顺决定不放弃这个千载难逢的发展机会，决定跳到伊人集团去，做宁波地区的销售经理。
揭开“好市场”的面纱
　　经过与广东伊人集团浙江分公司的人力资源部经理简单沟通之后，对浙江伊人，李顺已经有了个大概的认识，加上自己原先对伊人的了解，李顺对伊人宁波办事处已有了基本的判断和认识。
　　2003年5月8日，李顺开始了在伊人宁波办事处的工作。根据伊人浙江分公司刘总的介绍，应该说，伊人在整个浙江市场的运作是相当不错的，伊人进入浙江市场三年来，市场占有率一直排在行业第一位，且现在每年基本保持在20%的增长率；宁波办事处作为伊人浙江分公司的重点市场，2002年已达到近2000万的销售额。
　　然而，很快，李顺在走访市场和拜访客户中了解到，宁波市场的业绩不是想像中这么乐观，一种直觉告诉他，宁波市场存在很大的泡沫和风险，虽然，这些客户没有明白直接地告诉他具体情况，但李顺还是发现了不少问题；通过与办事处财务人员的深度沟通后，更加验证了李顺的猜测是正确。
　　他的心一下子沉重起来了！
　　宁波市场的问题远比他想像中更可怕。
　　所谓“好市场”的光环下，掩盖着太多的问题。
　　一是宁波市场存在着严重的“透支”市场和“涸辙而渔”的问题。截止到4月份，4个主要县级市场经销商还在消化2002年的压货库存。
　　二是宁波市场存在着严重的货款风险和拖欠货款的问题。从前任接手到现在，宁波市场累计有近350万的在途货款（即包括已开票未结款和已销未结款）。
　　三是宁波市场存在着严重的费用透支的问题。市场费用透支现象严重，2003年全年近300万的市场费用只余下不到160万，与销售额的占比30%相比，超出了近20%。
　　四是宁波市场存在着严重的外库存和库存转移问题。截止到2003年4月份，宁波办事处的外库存达到了近250万，经销商的外库存更是达到了300万，整个外库存则是达到了近550万。
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　　一算下来，李顺吓出了一身冷汗！