据医学研究表明，乳腺增生病的发病率目前已占育龄妇女的49%以上，且逐年呈上升趋势。在信息高速发达的今天，大家会在各种媒体上看到乳腺癌已成为女性健康的“第一杀手”。所以，女人越来越重视自己的乳房不但要美而且要健康。于是乎，乳腺增生病市场成为医药营销精英们所关注的一座金矿，并且这一类产品目前没有真正的领头产品，而是一个诸候纷战的时期。
　 从市场的角度来看，在上世纪90年代风云产品以长甲百消丹为主，代理产品以摩美得和瑞龙乳安片为主。其它此类产品多以临床为主，在医院和药店是当作一个非重点产品来销售的。然而从现在的市场来看，关注和开发的竞争加剧了。但比其它类产品来说，这只是一个开始，机遇无限。今天市场上比较好一些的产品有：百消丹、瑞龙乳安片（该产品已成功的从代理产品变成了企业大力拓销产品，同时期代理的产品摩美得，已在市场上烟消云散了）、乳康片、乳增宁、乳核内消液、乳块消、乳疾灵冲剂、乳腺康贴、天尖小金丸等产品，其中以瑞龙乳安片的发展势头最好。在临床上依然是乳辟消、乳核散结片及以上面的一些产品为主。新的企业大力营销的产品尚未出现，所以说乳腺增生病市场是一个朝阳市场，待开发的金矿。
　　那么如何快速有效地开拓乳腺增生病市场呢？笔者从自身经历认为：“六斧劈乳腺增生病市场。”
　　一斧：宣传。电视广告高频率播出；报纸硬软文章在活动前后出现；农村墙报及折页教育。
　　乳腺增生病市场是一个待教育的市场，虽然说乳腺增生病已引起女性的注意，但那依然是少数的一部分知识女性，在地级市以下的市场，教育市场尤为重要。电视广告的高频播出以创乳腺增生病品牌和引起消费者注意为主。电视广告的创意要有销售拉力，讲清楚乳腺增生病及产品品质，画面要有时代气息。以15″和30″广告为主，1′3′5′的小专题为辅的方式播出。品牌黄金时间要频率，专题非黄金时间进行教育市场。如果有20′～30′的专题讲座在下午4：00—5：30播出，效果会更好。电视广告集中播出的时间为市场开拓期的前3个月，后3个月要逐步减量，以活动为主。虽然说乳腺病市场没有谈旺季之分，但营销者一定要注意8月和9月，这两个月是一个相对淡季，黄金季节是3—7月，10—元月。
　　报纸广告无论是硬广告还是软文章，要以恐吓和科学说理为主诉求点。在乳腺病市场，报纸广告有效的方式是硬广告软文方式打，要有一个恐吓的标题，配以相应的解决理论，穿播小事例为最。在报纸广告出现时，咨询电话要做纪录，以便回访。报纸广告的出现一定要配以活动，这样效果会出奇的好，同时风格要一致。
　　乳腺增生病的高发病率在农村，在笔者6年的此类产品营销中，任何市场启动的第一批患者都是以农村、城郊和外来务工人员为主。所以广告一定要让老百姓清楚说的是什么。农村市场的开发，从中国目前的营销环境和方法来说，除电视广告外，海报和折页依然是首选的手段。无论是百消丹、瑞龙乳安片、摩美得还是个体代理的产品，都是在农村先进行大规模此类宣传，后进行上行拓销。但此类宣传不宜天天搞，月月做，关键是营销者要掌握个度。（如果走临床应该向乳增宁、乳辟消学习）此规模宣传以前1—3月为主。
　　二斧：抢占硬软终端。这样工作在市场开发的前3个月中是地面工作的最重要的一环。
　　终端的好坏，决定着第一批患者购买成功率的问题。软终端的做的重点是“首推率”的问题。在铺货结束电视广告打出10天后，推出“营业员乳腺增生病有奖问卷”调查活动，此活动从开始到结束以10—12天为宜。试卷的制作以产品的相关知识和同类知识为主。发给药店的所有营业员，卖乳腺病产品的柜组要做重点。试卷的答案全部可以在你放到药店的折页上找到。营业员只有认真的去读才可以回答的好。活动的奖品以毛巾、洗衣粉、洗手液、香皂、雨伞等女性在家常用的物品为主。利用这样的机会和营业员加强交流，建立营业员（妇科的）档案，了解其联系方式及当班时间。让她在最短的时间内记住你这张脸，喜欢上你这个人，那么产品和首推的问题就解决了。