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一、 奥力龙干发产品的效果是最大卖点
在消费者的消费行为日趋理性的今天，产品的质量及效果是左右消费者作出购买决定的主要因素，奥力龙产品采用的材质是南韩进口的超细纤维，这种纤维功能独特、仿真性高、亲肤性好，其线密度在0.3旦以下（直径5微米），目前已研制出0.00009旦的超细丝，如果将这样一根丝从地球拉到月球，其重量也不会超过5克。这种超细纤维在微纤维之间有许多微细的孔隙并形成毛细管构造，不需添加任何化学物质，具超强吸水性，其吸湿散湿速度比纯绵制品高5倍以上，保护秀发，免用电吹风，被喻为“明日干发之星”。
为了将超细纤维的优势展现给顾客，我们设计了一套普通毛巾与奥力龙干发巾产品对比示范的方法，在一块玻璃板上，分别滴上两滴水，然后先用普通毛巾拭擦，发现吸水不完全，后用奥力龙干发巾拭擦，可清楚看到水珠快速被吸收，通过现场生动的示范演示，让顾客“眼见为实”。奥力龙产品明显快速的吸水效果令人信服，这便是奥力龙干发产品快速启动市场的内因，在南宁百货（上市公司）上柜的第一天便售出50多盒，对于一个未打任何广告的新产品来说是令人鼓舞的，除了奥力龙产品定位准确外，让消费近距离感受产品的神奇效果是营销致胜法宝。
在笔者策划的不少新产品中，能象奥力龙一样在销售渠道上百花齐放的实不多见，大家知道，新产品的成功上市除了要选准入市时机，还要选准相应的销售渠道。奥力龙产品由于定位为一种“健康快速干发”的个人护理日常用品，所以我们选择了商场、超市、美容院、美发城、宾馆、学校、团购等渠道全面动作，尽可能地覆盖目标顾客群。
二、 奥力龙让消费者喜欢 让经销商赚钱
奥力龙干发系列产品针对市场空白区间开发的，市场潜力及容量巨大，同时，由于其是一种新产品、代表的是一种全新的生活方式，奥力龙既然敢在市场中首家抬出“健康快速干发”的大旗，就是要在这片空白的市场领域竖起健康快速干发产品第一品牌，迅速掀起一股奥力龙风潮，让人们关注并喜欢奥力龙干发系列产品及其代表的一种健康、休闲、有品味的生活方式。
21世纪是一个充满机会但又很难捕捉到机会的时代，对于厂家来说，就要善于捕捉市场空隙衍生出的机会，研究、开发出适合市场需求，让消费者喜欢的产品，在产品定位上坚持“有所为有所不为”的原则，奥力龙干发系列产品突出了产品超强吸水性能，定位于快速干发，将超细纤维制品反复耐用，不霉变，色泽鲜亮，亲肤性好，柔软舒适等诸多优点放在次一级的诉求上，让顾客容易记住奥力龙产品的卖点在信息爆炸的今天非常关键，从全国20多个区域市场反馈的信息分析，奥力龙产品属填补空白型产品，在铺货阶段非常顺利，但成功铺货并不代表成功销售，当目标铺货率达85%以上后，我们将工作重点转移到销售启动上。
为配合终端市场启动，笔者与奥力龙营销策划部一起篇写了《奥力龙全程营销方案》，作为市场运作的指导性方案，以确保全国市场节拍一致，便于统一各地经销商的运作思路。
新产品上市，如何在最短的时间让消费者了解产品，并尝试购买使用，这是上市初期的首要问题，因为试用率的高低往往决定了一种新产品在市场上的销售及市场占有率情况，用大众煤体广告轰炸，周期长、代价高，在广告泛滥的今天，讯息传达十分有限，消费者也缺少紧迫感，不一定会闻风而动，广告大量投放后，销售状况亦不好控制，奥力龙在推广时更多的是采用非常规性宣传并结合传统地面渗透的策略。首先印刷了大量的彩色折页，并考虑到春节、情人节重叠在一起，顺势推出“情话绵绵过羊年”情话征集的活动策划，在当地报纸公布活动内容的同时，将折页作为另一个信息发布工具，从而吸引更多人群的关注，将互动性营销理念融进奥力龙销售活动中来，具体操作内容如下： 活动主题：情话绵绵过羊年情话征集
宣传口号：吸走的是水份，留下的是真情
活动背景：在物质生活日益丰富的今天，渐感人情冷漠，连感情都有水份在内，在中国人传统的喜庆节日——春节到来的时候，洋人的“情人节”亦如期而至，情感是商品宣传永恒的诉求点，借助这样的一个活动，让顾客将心中埋藏已久的那句“情话”一吐为快，从而将奥力龙品牌根植于消费者心中。
参与方式：
请将你想对最爱的人说的一句情话，通过以下方式传递到我公司，你将有机会获得我公司代你送给你心爱的人一个意外的惊喜。
1）到各大商场奥力龙专柜索取参与资料；
2）以“奥力龙干发”为抬头连同你的情话发短信到13036817191。
3）致电奥力龙情话大赛专线电话：0771-3219543；
4）上网游览本公司网站留言。
5）填写宣传折页后寄到本公司。
“情话”征集活动为奥力龙的销售打开局面，在有限广告费投入的情况下，抓住天时、地利、创造人和、各个销售点的销量骤然猛增，更可喜的是，商场售点的热卖亦带动了团购销售，某供电单位一下便买走了1千套。
在“情话”活动进行时，人们发现在南宁各大写字楼的公告栏上有一则充满人情味的告示，大概的意思是：在冬雨纷飞的季节里，如果您忘了带伞出门，但又以工作为重不能迟到，在上班路上弄湿了头发的话，由我们为您免费提供可以快速将湿发弄干的奥力龙干发巾，已消毒，敬请放心使用云云。落款是写字楼物业管理办及奥力龙公司。
底线上是一句“吸走的是水份，留下的是真情”，这是我们在市场启动期较出彩的一笔，奥力龙产品属于中档定位、写字楼里的白领一族、公司老总或商务人士是我们的主要目标顾客群，这样的一则插曲很美妙。虽然说人们不一定用我们称已消毒的干发巾或者说真正被雨水淋湿的没几个，但这并不影响我们的目的——将产品信息有效地传递给目标人群。
三、 奥力龙全面兼容 开创新格局
一说到兼容，大家便联想到VCD或电脑，笔者给奥力龙的拓商建议是全面兼容，大大小小都是客，大的代理商可以发展得更大，而小的客户也可以成为大客户，关键是灵活地给予相应的政策，在市场运作上资源整合，优势互补。
很多公司招商上的常用语是“投入N万，年赚N百万”，“N亿市场，零风险加盟”等等，但我们却告诉经销商凡是生意都是有风险的，与奥力龙的合作只有齐心协力、共同开拓市场，将资金转起来才是赚钱之道，而为了降低经销商的风险，除了可以先试销奥力龙产品之外，还设置了两个月期的退货保障，并且先期投入大量资金打造样板市场，摸索总结出奥力龙市场模式，编写《奥力龙全程营销方案》指导市场运作，急经销商之所急，因为，只有经销商赚到钱，公司才有发展。
我们将经销商分为两大类，一类是已有经销网络、有运作经验、有大资金实力的经销商；另一类是有运作能力、有创业心、资金不大的创业者。在我们看来这两类客户都是我们的重要合作伙伴。第一类是大客户，双方的合作起点较高，我们主张其垄断一个区域市场进行运作，兼顾下次市场的招商管理及直营市场的开拓；第二类是暂时的小客户，我们采用区域经理合作制，这类创业型的合作伙伴，往往具备大量市场基础经验，在当地有较好的客情关系，有较强的主观能动性，充满活力与激情，我们主张其前期先申请成为某个小区域的特约经销商，以公司区域经理的身份进行运作，由公司提供经营所必备的文件，自主开发市场，凭以前积累的经验、资源、自身努力挣钱，公司营销部负责市场指导及解惑工作，志在将小客户培养成与公司一起成长的大客户。黑龙江奥力龙办事处的王希学便是这样一步步成长起来的，通过1个多月的努力，如今已开发了哈尔滨、大庆等多个地区市场，月销量已突破10万以上，并且总结了一套适合当地市场的营销策略。目前，奥力龙已遍布大江南北，奥力龙反差强烈的包装及POP正逐渐被人们所认识，或许有一天，你会听到“今天，你还用电吹风吗？”那你便知道奥力龙来了。 作者: 陈昶锟 |
