现在的中国市场越来越像后期的自由资本主义：随着中国融入全球经济环境进程的加快以及经济实力的快速崛起，中国许多产业的运行环境发生了巨大变化，市场环境日益呈现出“强者愈强，弱者愈弱”的发展趋势。
　　作为市场上的“弱者”，中小品牌应在“知己知彼”的前提下，充分发挥自己的长处，避开自己的短处，扬长补短，“以己之长，攻敌之短”，从而在激烈竞争的市场中站稳脚，获得生存与发展的充分空间。
独家经营的渠道政策
　　“谁掌握了营销渠道，谁就赢得了市场”，当今的市场就是“渠道为王”的时代。中小品牌没有实力、也没有必要如同大品牌一般自建营销网络，中小品牌完全可以、而且也只能是依托各地经销商（包括代理商）来从事产品销售工作。
　　在这一点上，中小品牌可以采用独家经营的渠道政策。所谓“独家经营”，是指中小品牌在一个地区（一般指一个地级市或一个县的范围，最小是一个镇的范围）只选择让一家经销商（含代理商）来经营自己的产品，从而避免多家经销打价格战，确保经销商的利润。这种渠道政策是明显区别于其他大品牌的渠道政策，而且也是非常切合中小品牌的实际需求的。
　　中小品牌的这种渠道政策非常符合《孙子兵法》中的“知己知彼，百战不殆”，它充分发挥出中小品牌的优势，抓住大品牌的劣势，满足经销商最关心的利益“需求”。我们知道，大品牌具有强大的规模和资金优势，良好的品牌形象，经营管理规范，技术质量高，拥有健全的全国营销网络，这是大品牌的优势，也是大品牌的劣势。为了追求更多的销量和更大的市场份额，大品牌在各地都选择采用多家经销商共同经营的营销模式，这种渠道政策必然使得多家经销商相互之间激烈竞争，利润下降，甚至可能亏本（从我从事营销工作多年来的经验可知，一些大品牌凭仗自身“财大气粗”，经常借故克扣经销商应得的奖励和返利，甚至连维修费用都不肯支付，加大了经销商的经营风险）；而经销商经营的唯一目的就是“利润”，“非利不图”，大品牌的“霸道”、“低利润”与经销商“逐利”的本质之间的矛盾，是营销过程中最关键的利益冲突，这是不可调和的。
　　这种矛盾给了中小品牌“可乘之机”。中小品牌由于规模小，经营机制灵活，市场反应速度快，营销策略灵活有效，不必做大量的广告宣传活动，节省大笔费用，加上独家经营的渠道政策，不仅能满足消费者的实际需求，更能给予经销商高额返利和奖励，保障经销商的高额利润，这是大品牌远远不能做到的（这也是为什么许多经销商非常热心从事中小品牌经销、代销工作的缘故），虽然随着市场竞争的加剧，暴利时代已经过去，经营中小品牌的利润没有以往那么多，但相比大品牌而言，优势还是很明显的。中小品牌如能在这点上把握好，必将获得渠道商的支持，从而赢得市场，赢得生存与发展的空间。
区域营销战略
　　中小品牌企业受其自身规模、实力等诸多方面因素的制约，不可能在全国大范围内拓展势力，成为全国性的大“品牌”，而只能是局部地区、区域市场内的“名牌”。这种事实决定了中小品牌必须采取区域营销战略、依赖区域市场才能继续生存和发展下去。
　　区域营销战略是中小品牌“扬长避短”策略的具体表现，而且特别吻合实际市场。区域营销战略将是中小品牌生存和发展的关键一步。
　　首先，通过实施区域营销战略，中小品牌可以集中优势兵力，在局部市场开展轰轰烈烈的市场建设活动和促销活动，而不是像大品牌那样“无所不备则无所不寡”。中小品牌资金、实力有限，不能完成全国范围内的市场建设和大型促销活动，但在局部地区是完全有实力与任何大品牌同台竞争的，因为这是中小品牌的“根据地”，“大本营”。孙子曰：“攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也”，大品牌虽有纵横全国的实力，但不可能在每一个地区都占主导地位，即如各地中小啤酒厂虽实力有限，但却是当地最主要的啤酒品牌。