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| 孙陶然突现江湖 电子词典夏季起硝烟 | |||||
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作者：子免 人气：759 全球最全的财富中文资源平台 |
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孙陶然的选择令大家的目光再次扫描到了电子词典这个颇为冷僻的角落，业内更为关注的却是这个ＰＤＡ商战的引发者会不会将价格战引入到电子词典市场？目前电子词典三大品牌文曲星、快译通、好易通三大巨头的市场占有率逐年下跌，这正给新进入者提供了机会。 根据赛诺调查提供的数据，除文曲星、快译通、好易通三大巨头外，排在第四的是诺亚舟，紧跟其后的是乾坤时尚。 又是降价战 在孙陶然酝酿动手重洗江湖的时候，在深圳的诺亚舟已开始行动了，其法宝仍然是价格战。从7月1日起，诺亚舟将旗下6款明星机型进行最多达百元降价，想借此挤进前三强。 诺亚舟公司销售中心总经理肖显全认为，自1998年以来，电子词典市场的年增长率都在5％以上。2001年，这个行业的市场容量仅为12．05亿元，2002年已经增至13．9亿元。随着中国加入ＷＴＯ、北京申奥成功，国人学英语的热情空前高涨。学习英语人群的迅速扩大，使得电子词典消费群体结构也迅速多元化——由学生为消费主体的市场扩大到对英语学习有要求的各类群体。肖显全认为，2003年电子词典市场容量将达到15亿元以上。 在诺亚舟发起价格战的两天后， 乾坤时尚宣布接招，其乾坤非发音类产品全线降价40％，并同时在北京全面启动“烈焰计划”，跟共青团中央携手推出“乾坤发音王全国名校英语状元奖学金”，在三年内分批向全国各名校的英语学习状元提供价值500万的乾坤发音王系列产品。 从5月份的赛诺调查显示，文曲星依然保持霸主地位不变，市场占有率达26．5％，但去年年底还只占第四的诺亚舟已经超越好译通的13．7％和快译通的12．2％，名列第二，市场占有率达到15．7％。肖显全表示了对赛诺调查的轻微不满，认为赛诺调查只限于各大商场柜台，其调查范围更多的集中于中高端产品，而诺亚舟的优势更多地集中在中低端产品上。 乾坤时尚也对这个数据表示了不满，认为排位不准确。文曲星更是对此数据不屑一顾，其企划部徐小姐对赛诺调查的数据也很不满，称其只调查大商场，而像北京海龙这样的大卖场却不做统计，所得出来的数据不具代表性。 为洗牌做准备 8月历来是电子词典的销售旺季，但诺亚舟跟乾坤时尚选在7月初就开始为市场预热，显然另有隐情。肖显全出语惊人，“8月已经到了洗牌的前夜，进入8月，电子词典市场的品牌大战即将拉开帷幕。” 肖显全认为诺亚舟最重要的优势来自技术，因为在电子词典最核心的发声技术上，诺亚舟使用的是自主研发的发声技术，而前五名的厂家中，除文曲星跟诺亚舟外，其他的都是买进国外的发声技术，技术的优势可以带来成本降低。 成立于1999年的诺亚舟相对知名企业而言包袱比较轻，由于公司已有一定规模，因而也能实现规模采购，这是诺亚舟的产品在市场上价位一直偏低的另一根本原因。肖显全坦然表示，电子词典的主要目标消费群——学生群体对价格最敏感，要想扩大市场份额，必须打价格牌。诺亚舟有意开拓中西部经济欠发达地区市场，肖认为那里学生数量正大幅度增加，消费潜力很大。 对于发声技术是自主研发还是从国外买进的问题，孙陶然有自己的理解。孙陶然说乾坤发音王全部发音资料采用专业广播设备录制，采用ＭＰ3一样的压缩技术，还采用了起码领先行业一年的Ｐ＆ＳＶ高保真数码还原技术 孙陶然最乐于解说的还是他的渠道经，在刚刚结束为期数周的渠道飞行会议上，孙陶然与代理商们“歃血为盟”，明确制定了“品牌主导，全国联动”这一全新的词典市场渠道管理模式标准。孙陶然认为产品的同质性越高，渠道商的力量就越能得到显现。因为渠道商总是要求先供货后结款，不仅将市场风险全都转嫁给了制造商，而且极大地挤占了制造商的资金，影响了整个行业在新技术、新产品研发上的投入，甚至有些实力强大的渠道还会根据利润的大小，来影响乃至决定产品的开发和生产。 在竞争压力下，为使产品比对手先卖到消费者手中，一些制造商不仅对渠道商的“建议”言听计从，而且经常还会主动献上一份“利润补贴”。比如有的厂商就明确向他们的代理商和销售网点提出，只要你不经营乾坤的数码词典，就增加铺货，并且给予铺货额的10％的现金作为例外补贴。 不管怎样，从低端切入的深圳诺亚舟和有高手操盘的乾坤时尚目前都已有打破现有市场格局的野心，以文曲星为首的三大主流品牌当然也不会听之任之，可以预见电子词典市场必将迎来一个新老互伐的对抗时代，至于大战是否在8月爆发，还有待市场检验 |
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