2003年，更直接的全球化环境与更强的中国因素孕育着营销领域的新势力。这些新势力或是一股股向上的力量，成为主导中国营销环境和任务环境的重要变量；或是一个个扩大的新空间，迅速地汇聚营销资源和智慧，创造新的财富。

    一、新一轮消费潮势不可挡

    恩格尔系数进一步下降，中等收入者不断壮大，富人阶层迅速崛起，中国已经进入追求财富的经济社会。这推动了中国民众的新一轮消费运动，娱乐经济、服务消费、奢侈品市场等成为一股强大的新营销力量。

    ·2003年互联网用户平均每周上网13个小时，每月上网费用高于100元的用户超过32%，7800万网民进一步彰显中国互联网“人头经济”的广阔空间。网络游戏成为互联网业最靓丽的风景，陈天桥、朱骏两名身价过亿的上海年轻富翁藉此闯入《福布斯中国富豪榜》，这促动了资本市场的追逐和诸多企业投入。

    ·新天国际将2003年定位为“红酒普及年”，3月发动“葡萄酒普及风暴”，推出28元两瓶的特价红酒及利乐包装葡萄酒；4月联手海尔，进行新天葡萄酒和海尔“冰吧”（红酒专用酒柜）捆绑销售的探索；此后，又全面启动“百城万店计划”。老牌葡萄酒企业也不甘示弱，张裕卡斯特酒庄推出一款新品，采取“整桶订购”的销售方式。新贵的挑战还体现在云南红迅速壮大，占领黔桂川市场；摩托车巨头隆鑫和嘉陵进军葡萄酒业；梁氏集团跻身“中国葡萄酒一线行列”；茅台、古井贡等白酒企业开始生产葡萄酒……

    ·汽车这个中国居民家庭拥有率最低的高档耐用消费品，已经发展成为新一代领航消费品，成为零售增长速度最快的商品。2003年前10个月，轿车销量超过2002年全年，2003年全年突破190万辆。私人购车已经成为车市的主导，上半年私人购车的比例达到了75%。业内厂商纷纷扩大产能，上海大众、一汽大众、上海通用都宣布了雄心勃勃的产能扩大计划。高盛公司在其预测中指出，未来3年全球汽车制造商将投资100亿美元以上，在中国兴建汽车厂，但同时它也对中国汽车行业发出了即将过剩的警告。

    ·国外奢侈品品牌将目光投向中国。通用汽车将把旗下豪华汽车品牌“凯迪拉克”全方位引入中国，这是继大众、宝马、奔驰之后，又一汽车巨头将豪华品牌车引入中国。2003年前10个月，宝马品牌汽车在华销量比上年同期增长了一倍，达到11847辆。鉴于中国市场显著高于欧美市场的增长前景，宝马计划今后5年将亚洲销量翻一番达到15万辆左右。汽车豪门纷纷“中国造”，将使中国轿车市场的战火从中低端烧向高端，豪华车格局将重新洗牌，火并的重点将是30万元以上价位的轿车。零点研究集团董事长袁岳认为，中国奢侈品市场的成长空间很大，中国人对顶级名牌的偏好比其他国家更大。

    二、营销的影响力更强    

    市场化指数升高必然拉升营销的地位，张醒生空降亚信、赵强入主婷美、俞翠薇执掌美格等等，越来越多的营销人荣升CEO。这表明，在市场竞争日趋激烈的环境中，营销已在企业中占据了最重要的位置。

    2003年3月，新华信管理顾问公司研究中心进行的一项上市公司营销状况研究得出结论：在目前国内的上市公司中，营销人员的背景对公司业绩的影响，要大于营销组织结构对公司业绩的影响。

    2003年中，营销培训市场十分火爆，尤其是针对高级经理人及决策者的论坛、培训课程甚至是EMBA都非常多。营销经理认证培训也大范围开展，2003年2-3月，由中国市场学会牵头的“中国市场总监与销售经理业务资格培训认证项目”全面启动。

    三、“区域市场营销”新力量    

    区域差异引导营销战略设计浮出水面。中国市场并不是一个统一的大市场，而是可以分为多个区域市场，北京新华信管理顾问公司总裁赵民认为，从市场发育的程度看，中国市场至少可以形成三个层次：沿海15～20个主要大城市构成的“成熟市场”、中部和西部大城市及沿海地县级城市构成的“发展市场”，以及广大农村地区构成的“成长市场”。京津唐、长三角、珠三角三大都市经济圈的竞合是年内媒体讨论的焦点之一。

    ·内地与香港、澳门建立更紧密的经贸关系：7月和10月，中央政府分别与香港特别行政区、澳门特别行政区签署“内地与香港更紧密经贸关系安排”（CEPA）和“内地与澳门关于建立更紧密经贸关系的安排”，内地与港澳地区的经济联系将更加密切和便利。

    ·“泛珠三角”计划成型：广东省确认并阐述了“泛珠三角”计划。所谓“泛珠三角”，简称“9＋2”，即广东、福建、江西、广西、海南、湖南、四川、云南、贵州等9个省(区)，再加上香港和澳门形成的超级经济圈。作为第一步，广东将打通出省的各主要高速公路。

    ·“振兴东北”成国策：振兴东北战略的推出，意味着中国总体经济区域布局思路的基本形成。东北区域电力市场已开始模拟运行，电力市场打破垄断正迈出实质性的第一步。值得注意的是，国家特别强调将采用市场的力量攻克这一“计划经济的最后堡垒”。

    四、行业新营销

    2003年“新营销”的主要体现之一，是新的行业营销的兴起,中国市场已成为检验菲利浦·科特勒“广义营销观点”的最生动的阵地。

    ·医疗营销。随着医疗制度改革和药店经营模式的改变，药品营销成为营销领域的大课题，平价药店的营销模式正在成为结束药品暴利时代的导火索。医院营销也浮出水面，继北京大学、中欧国际管理学院、中山大学管理学院相继推出针对医院院长的EMBA培训，其他一些学校也在筹划开展相关项目，医院院长EMBA正成为国内高级管理人才教育的新风潮。2004年2月底在上海召开的“第三届21世纪医学国际论坛”，首次将视点聚焦于医院的投资、管理和经营。

    ·银行营销。外资银行不断冲击、股份制中小银行崛起，以及四大国有银行自身求变，使银行业竞争日益升级。面对居高不下的存款数量，“坐商”模式已经不适合新环境下的市场竞争，越来越多的银行意识到，由“坐”至“行”的第一要务，便是以“客户至上”的理念调整产品结构，主动寻觅市场。广东发展银行推出首张细分市场的广发女性卡引领风气之先，“广发民营100”更被誉为银企政三界的最佳互动品牌。

    ·体育营销。年初，中国国家足球队和巴西国家足球队的“中巴大赛”点燃了年内体育营销的圣火；中国体育界集体行动捐助抗击“非典”，表现出体育的力量不仅仅表现在运动场上；F1驶进中国，从一开始就打上了商业运作的烙印；皇马巨星为世人瞩目的9天中国行，媒体、商家和政府共同打造了中国历史上最昂贵的足球秀；2008奥运会徽成为世人关注的焦点，更成为像可口可乐这样的公司展开体育营销和事件营销的好题材；中超转播权易帜，则使体育成为地方媒体挑战央视霸权的突破口。

    ·文化营销。2003年演出市场、图书市场、电影市场文化营销方兴未艾，从皇马访华、《黑客帝国》、《大河之舞》、《兄弟连》、《阿依达》，到纷沓而至的外国各演出团体，你方唱罢我登场。打着“香港制造”烙印的《无间道》系列，以“大明星团队”加“开放性现实主义模式”，给低迷的香港电影业注射了一剂强心针，也炒热了香港这座城市。年底贺岁片《手机》的商业模式，相比于好莱坞大片《黑客帝国3》的营销运作并不逊色。

    五、西方文化营销大力渗入    

    2003年西方的文化价值观正以前所未有的方式大力渗入中国，有形无形地影响着大众文化和接受方式，成为影响企业营销策略的关键考量。与之相对应的是，“民族中心主义”可能变得更为敏感，文化冲突可能变得更为频繁。

    ·官方认可“选美”活动，各地媒体竞推选美节目，参赛对象从城市蔓延到农村。年底，第53届世界小姐总决赛在三亚举行，被当做提升海南形象的一种方式。官方媒体开始把2003年称为“中国第一个选美年”。

    ·以音乐剧《猫》为代表，各种西方文化知识产品更多地进入中国。爱尔兰总统玛丽·麦卡利斯在北京大学演讲时表示，她来华的使命之一就是推销《大河之舞》。《长大》、《谁说大象不能跳舞》等书籍热销中国。

    ·《远东经济评论》报道称，中国雅皮族（YUPPLE）正在崛起。中国雅皮族的生活充满与其他国家富裕青年人同样的追求，希望拥有汽车、电脑和旅游机票。

    ·圣诞节在中国越来越热闹。中国主要城市有1/3的市民庆祝圣诞，这个源自西方的节日已经变得几乎跟春节一样重要，但这丝毫不影响人们心中的民族尊严。

    六、“中国标准”凸显

    巨量消费人口效应促使标准的市场化偏向中国市场，“中国标准”成为影响世界营销的新兴力量。

    ·2003年岁末，具有我国自主知识产权、完整技术体系的二维条形码的问世成为极具象征意义的大事。目前商品上的一维条形码悉数采用国外知识产权，“交费”也越来越多，二维条形码出现“中国标准”后，不仅有利国家信息安全、提高自动识别技术水平，而且可减少使用单位的费用，推动我国信息管理技术产业的发展。

    ·DVD等行业的遭遇让中国企业有了切肤之痛，开始认识到标准的重要性以及掌握标准的迫切性，确立技术标准成为本土公司营销竞争的新手段。联想与TCL、康佳、海信、长城等企业发布“闪联”标准组，同时在标准组下创立了新的“闪联”品牌；拥有自主知识产权的“土产”视频压缩标准EVD（高密度数字激光视盘系统）正式出台，包括上广电、新科、夏新、长虹等在内的九大产业巨头组成了产业联盟。尽管大唐TD—SCDMA标准举步维艰，EVD产业联盟面临分崩离析，但“中国标准”的巨大潜力仍然值得期待。

    七、央视“杠杆”撬动市场突围

    蒙牛、雅客V9、统一润滑油、宁夏红、双汇、农夫果园、小肥羊等一批品牌，成为2003年充分利用CCTV权威媒体的杠杆力量，实现高速成长或品牌突围的代表性个案。

    2004年央视黄金时段广告招标额高达44.1157亿元，比去年增长35%。被誉为“中国经济晴雨表”、“市场变化风向标”的央视黄金段位广告招标在历经9个年头后，第10次招标再创新高，表明中国企业家对CCTV广告力量及增长空间的更强信心。

    2004年度CCTV广告竞标最大的热点，是汽车润滑油制造商中石油、中石化、北京统一同时首次在央视黄金段位打擂。此外，宝洁成为2004年中标央视广告最多的外资企业。上一财年，宝洁在中国的销售额增幅远高于其全球平均增长水平，同时宝洁也感受到中国本土日化品牌及其他跨国日化品牌的双重竞争压力，加大了2004年广告的投放力度。