陷阱离我们有多远？

据世界银行估算，过去２０年间，中国因决策失误而造成的损失至少为２４０００亿元。这是一个令人触目惊心的数字，而更令人触目惊心的是，一个决策的失误，常常就能造成几亿、几十亿元的损失。

新书《决策的陷阱》则试图从更专业的角度做出诠释。美国著名决策专家Ｒ·Ａ·罗宾斯的决策理念和技巧，给我们提供了规避决策陷阱的灵丹妙药，它已被世界许多著名企业奉为圭臬，成为西方最权威的员工培训手册，深刻地影响着通用电器、壳牌、ＩＢＭ等公司的重大决策。

在作者看来，正确做事很重要，但更重要的是做正确的事，对目前的中国来说，执行很重要，但比执行更重要的是决策。

《决策的陷阱》这本书，没有拘泥于罗宾斯的原著，而是运用他的思想和方法，对古今中外的一些重要决策进行了分析。在这里，你既能读懂什么是决策框架、决策程序、决策方式，更能明白为什么迪斯尼公司会在欧洲遭受重创？为什么百事可乐能与可口可乐并驾齐驱？为什么娃哈哈的童装会一路走麦城？为什么三门峡大坝避免不了退出历史舞台的命运？

在解决问题之前，先看一下《决策的陷阱》一书中所发现的九大陷阱：贸然出击、框架的缺陷、过度自信、目光短浅、轻举妄动、群体决策的失败、经验的误区、不做追踪、审核的失败。

在这九大陷阱中，有几大陷阱可谓是随处可见。一个是“盲目跟风”，一些决策者决策时，不去收集相关的情报独立思考，靠自己的分析，判断去独立地决策，而是一味地模仿别人，没有弄清楚为什么要去做这个决策，而是重复别人的老路，在决策之初，就为自己投下了失败的阴影。

另一个是“过度自信”。过高地估计自己是许多决策者的通病。他们往往对自己的一个创意和过去的成绩视若瑰宝，而对他人不屑一顾。不能客观地分析自己的能力，不能对情况做出恰如其分的判断，因而作出了超过自己能力的决策，这是导致决策失败的一个重要原因。

还有一个是经验误区，善于总结经验，从成功中得出规律性的认识，是决策成功的重要条件。对于总结经验的重要性，许多人都注意到了，但对于如何对待经验，并没有给予足够的重视。

在作者看来，做决策之前，首先必须对决策本身做一个决策，千万不要贸然进入决策过程。在决策之前，必须考虑四个关键因素：

１．确定问题的框架。弄清什么是重要的，什么是不重要的，界定哪些必须被确定，哪些可以放弃。

２．收集情报。找出用来做决定的已知事实部分。

３．理性的判断。完善的框架和良好的情报收集并不能保证有明智的决策，人们还必须对问题做出一个准确的判断。

４．利用过去决策的经验和教训。

这几个因素构成了决策的骨干，决策之前，首先考虑的就是这些因素是否有所遗漏？有否考虑得还不充分？也就是说，应该先对决策本身做一个决策。如果对决策的每一个因素都能进行单独充分的思考，这将永远改变你的工作习惯，使你做出正确的决策。

传统的决策观认为：三个臭皮匠顶一个诸葛亮。但是，假如拥有正确的决策观，也许，一个臭皮匠就可顶一个诸葛亮。