联合利华是一家拥有40多个品牌，生产经营日用品、食品的大型跨国公司。但其大部分品牌则是通过先收购再经过改造提高而运作、推广到世界市场。在中国，利华的品牌力士、夏士莲、中华、老蔡、京华等都经过成功的市场运作，成为同类产品的佼佼者。力士香皂、中华牙膏、老蔡酱油、京华茶叶曾是中华大地响当当的品牌，后来由于市场环境的变化一度消沉，举步维艰，联合利华借机收购，保留原有品牌名称，并把它提升到全球品牌运作的整体策略中，使其发展成为国际品牌。

　　入世后，市场国际化格局豁然开朗，联合利华的品牌本地化战略，将变与不变运用得恰到好处，为我们本土化企业开展跨国经营吹出一股凉爽的风。

　　首先，联合利华善于用活本地品牌，其深谙保留本地品牌，能够充分利用原有品牌与老顾客的感情联系，全面占有该品牌原有的市场份额，利用这个基础，再将品牌做强做大。

　　其次，联合利华收购本地品牌后，根据该品牌的特点，因品制宜进行提升改造，将其纳入自己全球品牌战略中统筹运作，使本土品牌摆脱困境，获得更快更大的发展。如在收购京华茶叶后，联合利华进一步强化其在绿茶和花茶方面的知名度，与原有的力顿红茶形成互补优势，同时在华专门收购茶园，加强研发，还参与公司在澳大利亚的茶叶包装，为京华茶叶改头换面，树立国际茶叶名品的形象。

　　利华在收购别人的品牌后，都会针对原有品牌的弊病进行改造，注入自己的特质内涵，使其按照自己的国际化标准去提高、去发展。而有些企业收购别人的品牌后只知注入资金，以期实现原有品牌起死回生，做不切实际的幻想。事实上，原有品牌发展滞缓的根本原因并非只是资金的匮乏，最重要的是欠缺先进的经营理念与成功的品牌运作手段。

　　利华的品牌本土化战略，不变的是原有品牌与固有顾客的感情联系，变的是其特质内涵。学会品牌收购变与不变的妙用，有助于本土企业在跨国市场竞争中牢牢抓住主动权，占领市场制高点。