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我看中国直销 | |||||
作者:谢莱青 人气:477 全球最全的财富中文资源平台 |
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直销是一个敏感的话题,这是因为曾经的风卷云涌。为此本刊曾在今年第4期特别策划刊发了《安利:中国生存揭“谜”》的系列文章,以期对直销这一营销模式做一次有益的探寻,面市后本刊一再加印。这说明直销在中国依然受到人们异乎导常的关注,为此,在这里我们又特别约请目前仍浸染于直销业的本文作者,在其痛苦而又充满信心的冷静思考后,发表对直销的切身感受。 毕竟,直销在中国需要规范,更需要发展…… 简要回顾 改革开放,使中国接纳了市场经济,也接纳了各种各样的新生事物。20世纪90年代初,直销方式登陆中国。不论外资企业还是国内企业,不论是老牌直销公司,还是新兴的直销公司,迅速地汇集在中国大陆这块肥沃的土地上,形成了一场直销风暴。在中国,直销作为一种营销方式,发展速度之快,影响范围之大,从业人员之多,可算是史无前例了。 然而,打开窗户,新鲜空气进来的同时,苍蝇、蚊子自然也要随之而入。当领略了这种营销方式的魅力之后,有些公司有些人挂羊头卖狗肉地做出了不符合政府要求、不符合人民利益的事来,用他们的小聪明、小把戏给直销行业添堵抹黑。一时间,众说纷纭,莫衷一是,使人无所适从。 自1990年,直销在中国的每一步,不论对错都是必然的,也都是许多国家以往走过的。 作为一种新生事物,党和政府一直都在关注,多次颁发相关文件进行行业整顿,清理不法行为。作为一种行业模式,1996年取得了政府的初步认可,一批企业被政府批准合法运营了。1997年1月11日,《传销管理办法》出台,使行业真正作到了有法可依。以此作为区别真伪,判别合法非法的标杆,为从业者指出了方向,为行业树立了灯塔。 一时间,合法者万马战犹酣,非法者则是顺风跟进、混淆视听、群魔乱舞。中国直销业被搅得浊浪翻腾,大有泛滥成灾之势。幸亏政府英明果断1998年4月21日国务院《关于暂停传销的通知》终止了这场纷乱。不仅维护了市场的有序,保护了消费者的利益,也为日后行业的规范运作清理了战场。此时,政府号召在业企业要转轨转制经营。部分公司紧急刹车,遵从《通知》精神进行转轨经营。也有不法之徒,心存侥幸,顶风而进,以游击形式继续蛊惑人心。 时至今日,执行国家政策,响应政府号召,积极转轨转制的企业,自然平稳的发展,寻找到了自己的空间,并深深地扎了根。而那些不法者有的已经被清理,余者也必将或早或晚地被惩处。 本人自1993年开始对此行业发生兴趣,进而了解、学习、研究,1995年从业,先后进入几家公司。现在,在一家著名的营销策划公司担任市场咨询顾问,同时兼职于一家跨国企业的营销管理工作。几年来,可以说始终醉心于此行业。故此自然有一些拙见,现示于业内以作交流,意在抛砖引玉。 中国直销必定存在 一、它不过是一种营销方式
作为一种营销方式,如果能接受政府的有效管理,遵纪守法,从业企业及从业人员能够自律、规范操作,不就可以有效地发挥其作用了吗?谁还会有异议呢? 市场经济就是百花齐放。直销作为一种营销方式,只要遵纪守法,就当然拥有它的生存空间。 二、直销进入中国是“搞活经济、改革开放”的必然 三、十几年的证实,直销业在中国有着广阔的土壤
而今中国加入世贸组织,彻底敞开国门,世界直销必定大举渗透。 四、直销适应中国的民族传统与现实国情 大工业革命以来,流通环节(即各级中间商)所占人类财富的总额已经超过60%,当人们发现这种现象以后,自然导致越来越多的人们发疯似的做生意。 互联网时代的到来,从工业化向信息化的转变,必将导致传统的就业方式观念的转变。 直销正可以提供大量的就业、创业机会。直销教育也是在于唤起人们的进取心,引导人们自食其力、自立自强、自主创业。 所以直销既符合传统民情,又适应现实国情。只要管理完善,对于促进社会安定,促进人民安居乐业是大有裨益的。 五、民族企业冲向世界的契机 美国《福布斯》杂志在总结《中国富豪们十大共同特点》指出:他们随着企业和财富的不断扩大,越来越具有向国际市场挺进的自信。在同国际同行的竞争中,具有浓厚的民族自尊心,而这往往成为创造更大财富的动力。 民营企业肩负着振兴民族企业的重任,他们要向世界冲击,他们也必须要代表中国冲出去,以此来证实:世界的东方有一块土地叫中国。 对于外国人来说,伴随中国加入WTO,伴随北京申奥成功,一方面他们有尽快了解中国的需求;一方面他们也需要具有五千年底蕴的养生文化与优质的保健养生产品,健康无国界。因此,中国企业,中国产品很快就能赢得各国人民的信赖与欢迎。在这一点上,北方一家企业已率先为国内企业的国际化发展创造出了一个具有极大借鉴价值的典范。短短3年,他已得到86个国家人民的拥护及支持。
直销之路如何走 一、 必须探讨出符合国情的直销之路 直销之所以受欢迎,其最根本的原因是消费者在消费产品的同时就可以累积自己经营的资格,进而拥有经营权。这就一改以往消费者只是在创造人类财富,而不能进入世界财富的分配的大门之中,其它诸如取消中间环节、供需见面、质量价格公开公平、无三角债等都是符合所有人利益的。 探索符合国情的直销之路主要是两方面的问题:一是存在形式,二是业内教育。 就形式而言,自政府号召转制以来,大势似乎已明朗,重点如下:必须在境内有生产厂家(确实的生产商),不违反国家对商品销售范围的控制管理,要有店铺,强调销售而非拉人头,以产品健康为导向而非以暴利诱惑人,销售奖励公开合理,不夸大宣传产品功效,从业人员持证上岗…… 就业内教育而言,主要是道德建设。包括政治品德、社会公德、职业道德。坚持四项基本原则,贯彻三个代表的主线决不能丢,同时爱国主义、民族精神也不能少,还应在提高素质方面下大力气。通过教育使人们共同形成关心社会、关心国家、关心集体、关心他人的良好价值趋向。道德建设是立人之本,也是立业之本。 二、大力扶持民族企业、民族品牌 三、走“三网合一”战略 三网是指:互联网(电子商务);商业网(加盟店、连销店);人际关系网(服务)。
21世纪是网络经济时代,直销公司、直销人若运用好互联网无疑比其它行业更具优势。 “三网合一”既可发挥出他们分别的优势,又可同时弥补其各自的缺陷。 四、强强组合 纵观世界知名企业,为了增加竞争能力,为了在残酷的商战中长胜,相互联手,强强组合者不乏其例。 对规范发展的思考 一、尽快出台法律法规--真正做到有法可依
没有规矩不成方圆。及早进行法律规范,“教而使行之击而使败之应当更为有利。” 二、建立健全有效的组织形式--进入有序管理状态 三、树立典型--榜样的力量是无穷的 我们当然要树第一种为榜样,一是带动其它企业界效仿,二是引导从业人员选择公司。 四、狠抓教育--提高素质,规范行业的基础 国家不能没教育,民族不能没教育,一个行业、企业也不能没教育。 一个人的素质在于他所接受的教化,以及他对生活的感悟。
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