走出一条商品科技含量高、网络经济效益好、中层资源消耗低、消费者满意度利益高、商业道德好又好、社会负面小而小、失业人群资源优势得到充分发挥的新型商贸通道。

　　 第一部分 直销业态的三个代表属性

　　 三个代表是建立公司之本 实施直销之基 市场力量之源

　　 一、代表先进生产力的发展要求

　　 1.中国的直销模式必须相对世界更加发展创新。

　　 为此就要不断解放思想、实事求是、与时俱进。

　　 我们要突破前人，后人也必然会突破我们，这是社会前进的必然规律。

　　 直销业领导们，要自觉地把思想认识从那些不合乎十六大精神的观念、做法和老的直销体制的习惯束缚中解脱出来，从主观主义和形而上学的老直销模式桎梏中转型解放出来。不断开拓创造新鲜经验和新的途径，并把握住先进业态本质中的规律性。

　　 2.直销的产品必须是最先进有竞争力的。

　　 3.物流配送是最快速直达而优质方便的。

　　 4.大力推进信息化——低成本、高速度的网上生意经。

　　 全部管理是无纸办公，且要能24小时营业，适应地球村50亿村民的需要。

　　 5.实现速度、结构、质量、效益相统一；直销发展和人口、资源、环境相协调。

　　 6.人是生产力中最基本、最活跃的因素。直销行业中所特有的最先进的潜能激励方式和营销模式，是能最广泛地化消极因素为积极因素，最能充分地调动社会上一切积极因素的先进业态，最能不断解放和发展社会生产力；实现超速度几何级数结构——江泽民主席倡导的“倍增器”模式。

　　 二、代表先进文化的前进方向

　　 1、直销业态中的三种企业文化(经营性、管理性、体制性)应立足于中国当今国情的现实，顺应我国第三步战略部署的时代潮流。

　　 2、坚持物质文明、政治文明和精神文明同时抓，绝不能牺牲精神文明只顾抓经济效益，否则将抓出个经济邪教来!

　　 3、继承民族文化优秀传统，直销过程要传承老祖宗的遗训，特别是诚信守则实施信誉系统；为现代化的直销建设提供强大的精神动力和智力支持。

　　 4、直销公司大力实施科学教育兴国战略，并制订出起码寿命能在五年以上的详细地可持续发展战略。

　　 5、努力改造过时的文化培训，坚决抵制腐朽的经济邪教文化；直销领导们要紧跟形势，不断扩张新视野，作出适宜十六大精神的新文化教育。

　　 6、贯彻江泽民主席的64字创业方针：解放思想、实事求是、积极探索、勇于创新、艰苦奋斗、知难而进，学习外国、自强不息，谦虚谨慎、不骄不躁，同心同德、顾全大局，勤俭节约、清正廉洁，励精图治、无私奉献。

　　 三、代表人民的根本利益

　　 1、直销能拓宽消费领域，优化消费结构，满足人们多样化的物质文化需求。

　　 2、直销业态可在不涨价的基础上，尽可能多的带给客户以产品的多种高附加值。

　　 3、充分发挥直销快捷、便利的特点，最能做到服务上门，质量到“家”。

　　 4、实施以客户为中心的顾问式咨询指导消费，替代原来以产品为中心死缠蛮缠的老直销。

　　 5、一切合法的劳动收入和合法的直销行业中的非劳动收入，都应该得到保护。

　　 不能简单地把有没有财产、有多少财产当作判断人们政治上先进和落后的标准，应注重看到直销大腕们的现实表现和对社会的贡献。

　　 无产阶级要向有产阶级过渡。我们要巴不得人们都能过上富足的小康生活，直销人才必定能先期进入小康社会。

　　 6、营造鼓励人们干事业、支持人们干成事业的社会氛围，放手让直销业态内人士的一切劳动、知识、技术、管理和资本的活力竞相迸发，充分涌流，以造福人民。

　　 第二部分 直销业态从业人员的“三讲”要求

　　 发展要有新思路；改革要有新突破；开放要有新局面；各项工作要有新举措。“三讲”是中国直销业的特色。

　　 一、讲学习——直销人才发财的最佳手段

　　 1、形成全民学习、终身学习的学习型行业，通过直销业态促进人的全面发展。这一点在其它零售、批发、超市等商业形态中不容易做到，我们直销业内人士将为此而感到无尚光荣。

　　 2、每一位直销业务人员都应该学成为所销产品的专业知识小专家，也只有在他熟知熟会该产品的业务时，才能获得客户的信赖，从而产生高的业绩。

　　 3、直销人员在上岗前应经过岗前培训，获得公司内部直销员资格认证后方可开展初步的工作。因为直销业态在外面是独立一个人运营、需有较高的全能素质，特别是自律的重要性：合法保护安全，秩序信任安心。

　　 再经过三个月的实习后，又经过新的短训，应该获得中华人民共和国劳动和社会保障部颁发的“推销员职业资格证书”或“营销师职业资格证书”后方可正式从事本公司直销工作。应实行持证上岗的制度。

　　 必须提高三个素质：思想道德素质；科学文化素质；直销技能素质。

　　 4、直销行业的上层经理们也应加强学习、也应做到持证上岗。

　　 ①争取获得国家经贸委颁发的“职业经理资格证书”。（资询即复）

　　 ②力争获得国家工商局发的“经纪资格证书”。从而可以在全国范围合法经营，且五年有效。和劳动部颁发的“营销师”职业资格证书。

　　 ③直销行业领导们必须自学或参加一天的哲学培训班，掌握科学的认识论，方法论、逻辑学和世界事物的发展规律。不至于做出“肯定必败”，“肯定痛苦”的蠢事，从而提高我们的自觉地“必定成功”率。

　　 这里包括下述内容：

　　 1、本体论、认识论、方法论。

　　 2、唯物辩证法

　　 　 ①对立统一规律　　②质量互变规律　　③否定之否定规律

　　 　 3、思想和范畴

　　 ①思想的秘密——概念论

　　 ②基本范畴

　　 　 a法则和因果　b必然性和偶然性　c目的性、可能性和现实性　d内容和形式　e现象和本质。

　　 4、形式逻辑

　　 四大定律：统一律　　矛盾律　　　排中律　　　充足理由律

　　 基本思维科学：概念、推理、判断 归纳、类比与假说、论证与反驳

　　 5、毛泽东邓小平江泽民关于艰苦奋斗、居安思危、保持同人民群众血肉联系的论述

　　 　 6、学习相关的政策和法规。　

　　 二、讲政治——直销公司生存的唯一法则

　　 1、坚持社会主义市场经济的改革方向，使直销市场在国家宏观调控下对资源配置起基础性作用。

　　 2、在扩大投资需求的同时，要采取有力措施引导和扩大消费需求，形成投资和消费对经济增长的双重拉动。通过直销业态鼓励居民购买大件耐用消费品；积极引导居民增加文化、娱乐、体育健身和旅游等消费，拓宽服务性消费领域。活跃市场流通，大力开拓国内直销市场，特别是农村的市场，供应适销对路的商品，以满足广大农村城镇居民生产和生活的需要。

　　 3、坚持稳定压倒一切的方针，正确处理改革发展稳定的关系，稳定是改革和发展的前提。

　　 ①要把直销发展的速度和社会可承受的程度统一起来。直销行为要能维护社会稳定，实现社会秩序良好，人民安居乐业。而绝对不能产生其相反的恶果，——这是直销领导们的首要肩负的责任！

　　 ②直销是下岗就业最容易学会、投资少又最能发挥生产力而致富的方式　。

　　 　　 在坐的直销专家要尽快尽多地帮助大众，快速掌握直销技能，就能迅速帮人脱贫而安居乐业，并走向了一条永不下岗的康庄大道。好的直销专家是稳定社会最能做出巨大贡献的老师。

　　 4、积极推进西部大开发，促进区域经济协调发展。

　　 5、落实直销从业人员的社会保障体系，对业绩稳定持高者，要完善他们的基本养老保险和基本医疗保险制度。您越关心他们的保障，他们越拼命创效益。

　　 三、讲正气——直销业态成功的顶尖秘决

　　 1、一个“以人为本“的立场；

　　 2、二论、二分方法、二个文明一起抓；

　　 3、三讲、三代表、三个观点，三个规律、三个创新（理论、体制、科技）；

　　 4、育四有——有理想、有道德、有文化、有纪律；

　　 5、五理论、做五种人；

　　 6、江主席的64字创业方针；

　　 7、七个“十”；

　　 ①十个“心”：爱的最高境界是爱别人

　　 ②十个“得”：什么困难能难得住我们这帮“了得”的直销商！

　　 ③ “十不要”：认识贫穷的根源，远离失败。

　　 ④ “十态度”：自信的积极心态能创造出人间奇迹。

　　 ⑤ “十能力”：立足社会的十大基本功。

　　 ⑥ “十学问”：转换观念脱胎换骨，社会大学毕业。

　　 ⑦ “十素质”：我就是一座宝藏，直销商的基本标准。

　　 8、老祖宗的八字传统：仁、义、礼、智、信、忠、孝、廉。

　　 第三部分 直销业态的20种创新形式

　　 1、WWI直销

　　 ①挨户扫描直销（上家门、上单位门）

　　 ②上街推销（撒传单、找行人）

　　 ③上车站、码头推销（撒传单、挨个交谈）

　　 ④在车、船、会馆、吧厅、展会内推销（撒传单、赠样品、演示、沟通）

　　 ⑤插入传单（往自行车前车筐、车架、后车座，居民门缝，楼道信箱，汽车门把，报刊亭、区域投递的报刊夹层内，书中插直销书签等）

　　 ⑥三轮车、摩的背后粘贴广告。公共、地铁车厢内外广告、高档产品在飞机上做广告是价廉效果好。

　　 ⑦五人以上统一服装的自行车队闹区环游。

　　 ⑧模特披彩带和头上戴，在展会内穿梭、导购。

　　 ⑨男人上体或头脸彩绘吸引，在恰当区域撒传单、沟通。

　　 ⑩与商校、职高中专的应届毕业生联营到社会上直销实习考核。

　　 ⑾向公众媒体（电台、电视台主持人、嘉宾，报刊前页公开的主编等姓名）中的XXX直销。

　　 ⑿赠送会员卡、优惠券等直销。

　　 2、电话和传真直销：

　　 ①行为准则、技巧训练　②内向热情服务，外向拨打拓展　　③电话直销中心

　　 ④评估与处理　　　　　⑤职业化电话销售代表。　　　　　⑥800免费服务热线直销

　　 ⑦熟人群体FAX；⑧按社会资料情报的号码挨个FAX；⑨用电脑通过互联网向各个传真FAX；

　　 3、发手机短信或BB机信息直销

　　 ①手机短信　　②电脑短信　　③通过呼台短信息直销的成本是很低的。

　　 4、信函直邮

　　 ①组织邮购广告函、加印内容的明信片、邮资已付的问卷、征订单，新品快迅、赠送优惠卷、 免费礼卷、签字感谢信等。

　　 ②委托专业邮商寄发

　　 5、名片直销

　　 ①充分利用名片背面将营销目的表达。　　　　　②用折叠式名片详述推销目的。

　　 6、光盘直销

　　 ①廉价的二元钱CD盘只听无看的商品直销　　　②VCD盘又看又听宣传商品直销

　　 ③CD－ROM光盘可视可听直销　　④MP3（压缩式）一张光盘，能对公司进行几小时系列讲座直销

　　 7、自动售货机直销：无人售卡机，售饮料机、售票机、免费取资料架

　　 8、商场、货仓、超市导购直销

　　 一批活跃在商场、超市的热情演示、个性化导购直销员（由厂家专业训练）

　　 9、拍卖直销

　　 ①店内、店外“拍卖”　　　　　　　　　　　②娱乐性聚会中插入“拍卖”

　　 ③十个有名的专业拍卖网站上有很多种的直销（资询即复）　　④专业拍卖

　　 10、体验直销

　　 亲自真实感受确认，亲情地服务，超值回报的没有后悔的直销业态。

　　 有些产品甚至可租赁带回家体验、试用，很可能转而购买占有之。

　　 　 11、媒体和快速小件印刷品直销

　　 ①利用廉价的软性广告直销，这有十余种巧妙的方法，就能在各大众媒体上，将讯息传播给消费者，他们会通过电话或者上门、上网来订购交易。

　　 ②各类门票背面产品直销　　　各类节目单背面商务直销

　　 各类公益宣传单背面直销　　　各类知识页面插入商品直销

　　 12、关系直销　　

　　 ①官方红头文件对您的产品进行硬性规定，必将大面积推广，可能比广告费更节约。

　　 ②领导题词、照相、表扬、视察、指示。　　　　　　③协会、商会出面推广。

　　 ④上级确定与相关产品捆绑式销售，或作为配套赠品等。　

　　 ⑤与消费者组成盟友关系

　　 ⑥馈赠抽奖彩票、精美书签、年历卡片、娱乐体育门票、原珠笔、漂亮纸袋、钥匙圈、温度计等。

　　 13、社区广告柜窗招贴或陈列式直销　　　室外临时办公桌直销

　　 14、服务式直销

　　 ①免费美容时直销商品　　②免费咨询时直销商品　　③免费按摩时直销商品

　　 ④免费检测时直销商品　　⑤免费治疗时直销商品

　　 15、俱乐部活动直销

　　 ①定期AA制商业沙龙　　　　　　②不定期联谊会，邀请专家、领导、见证者和准客户

　　 ③经常性摸奖、有奖竞猜活动　　 ④周末晚会直销　　⑤商务会馆高层邀约

　　 ⑥俱乐部定期商务活动　　　　　　⑦经验交流座谈　　　⑧新知识专家报告会

　　 16、会展直销：夜市直销、春交、秋交会、新品直销会、年节灯会、各类大型高效招商会议直销

　　 17、有线广播或电视直销

　　 18、网站和电子邮件直销——以虚拟信息代替商品库存

　　 ①自建一百个不同网站上的免费主页

　　 ②自建几百元的自用专业网站系统内容全面展示直销

　　 ③免费上一百个不同专门商业网站，发布同一种商品信息直销。

　　 ④Email点击单发彩色文本

　　 ⑤Email群发千个以上客户

　　 ⑥委托电邮商群发

　　 19、OEM直销

　　 2003年全球有1万亿美元的OEM贸易额将转移到中国来，为此国务院最近已宣布取消789条审批项目的规定。

　　 我国已是世界第一大生产制造大国。特别是在珠江三角洲和江浙一带，我们要抓住羊年机遇，能很方便地组织人力用直销业态的方法和规律；将国外大量订单中介给这些厂方进行贴牌贸易，做大、做强、做深、做透，几乎是一个无本的大买卖。

　　 我们不应局限于老的直销范围，有志之士应该在全球化市场的供应链中迅速定位于这投资小、收效极大的OEM合作贸易。

　　 20、中国高速营销通道——合法合理合情的现代流通直销业态

　　 不再豪睹广告。实现“钱找人”、“倍增器”的超速裂变营销管道战略。将巨额的广告费，化为较高的营销佣金，按推广成绩大小分发给做终端直销的顾问们，从而为开辟十万个就业岗位，增加就业机会创造有利条件。

　　 一千个城市各地的特许专卖店长（法人资格），能在无经验状态下，迅速获得系统科学地直营连锁网络模式和畅销高利润的新商品，在总部配给的职业CEO保驾护航、操盘下，无风险、不走弯路地，办成可持续赢利的专卖店。店长资助当地人网在各自的社区无本、无门槛地兴办合作经济或合伙经济。在我们特有的训练激发组织下，必定会充分而有效地调动直销人员和消费群体的积极性，从而高速掀起有效地“扩大和培育内需”以及“科学消费”的热潮。本业态表现如下：

　　 ㈠、三网合一：

　　 ①国际（互联）商网——低成本、高速度、地球村贸易；

　　 ②特许（专卖）店网——高、新、特、优产品圈地独卖；

　　 ③社区（推广）人网——顾问式直销团队。区别于推销员的4P、4C、4R理论的八条顾问法则、八个能力、八个特质和五步八点顾问操作系统。

　　 ㈡、双层经营：（宪法第八条：“统分结合的双层经营体制”）

　　 ①先店铺统领阵地经营——法人资格超级终端专卖便利店销售；能享受53%的利润空间；(其中有3%属于消费者群的按月集中返馈)

　　 ②后社区分散人网经营——不玩制度，每个人都不要认购产品；能享受30%的零售价提成，转正后每月有底薪(不与业绩挂钩)和销售提成，签正式合同有劳保，每月总收入应高于600元，积极者应高于2000元。

　　 ㈢、前店后校：发展教育，是实现经济振兴和国家现代化的根本大计。

　　 无校不成店，有店必有培训师。终身学习制、学习型通道；

　　 普通下岗职工或农民工经三天转变观念，激发潜能超速提高素质。

　　 ㈣、持证上岗：

　　 ①国家职业资格证书——有能力；　　　②正式合同劳动保障——真就业。

　　 ㈤、一流保障：

　　 ①十统一、十权益、十支持培育消费，零库存经营、超级终端体系；

　　 ②法律公证三个月内专卖店可向总部无因退货；

　　 ③CEO由总部培训认证；　　　④提供完整地高速直销运营手册。

　　 ⑤特色文化品牌，强化价值竞争（八大附加价值），直销业态的四化、五要素和八大企划模式竞争；实施信誉系统，完善经营性、管理性、体制性企业文化；

　　 ㈥、高速面广：

　　 ①一年建成千店、万区、招聘十万推广员，每月总流水额过亿元；

　　 ②每个城市必须选送一个优秀产品在另外999个城市推广直销；

　　 ③十万顾问式直销员均有本人的个性化商业网站，并能熟练运行。

　　 ㈦、小代理制：

　　 ①3至5万元首批货款获当地独占代理，四成价格进货；

　　 ②有效杜绝串货、降价的严密措施；

　　 ③取消省、地、市、县多层代理剥措，总部是一杆子最低厂价直销管到终端。

　　 ④总部不管人网，终端人网是在当地店铺管理下，限在本地组织运营不跨地区。

　　 ㈧、资源整合：

　　 ①资本＋知本的优势互补；店投资方与总部认证的CEO八二分成组阁结合；

　　 ②需方＋供方的利益共同体，战略联盟、合作营销；

　　 ③有形＋无形商品的资源营销，凡提供商品者均可获得“五不要”的优惠：不要广告费（因为我们有十万张强有力的嘴巴口碑广告）、不要一千个城市的建点费、不要通向各地的物流配送费、没有资金流中的三角债，不要信息流中的市场调查等费用，即可获得短期内爆炸式销售量，我们只求最低报价和独家供应。

　　 ④北京＋地方的精品供应；

　　 ⑤虚拟＋社区的新大市场；

　　 ⑥内贸＋世贸的全球直销。

　　 ⑦集中＋分散的“高速公路”，封闭式巨量采购能显著降低营运成本，更能彻底杜绝假冒伪劣，再经过先进的物流配送系统高速分散销售至1000个城市。

　　 ⑧商店＋顾客的共同经营事业。客户(消费者)在直营连锁商店中是股东的一方，我们将营业额的3%累积、按月让利返还给当地消费群体，以商品形式（不以现款）或享受学习班学习，或享受国内旅游、或得到大型娱乐、抽奖等入场卷，群众喜爱的形式送给客户，借此表达感激之情，和建立牢不可破的友谊。

　　 今天欢迎大家都来参与、操控这中国高速营销通道，共同联营、兼并、收购、重组，在羊年，集体打造出中国直营连锁网络航空母舰(中国最大的直销集团)。所有创建直营航母的加盟者（不是专卖店长），都不需要投资！然所得利益可分享。待中国直销航母建成时，我们将把1000个直营连锁店的店主照片、执照号码，地址邮编、电话传真、Email等资讯、简介、彩色印刷成1000多页的招商厚书，免费赠送给世界各地，让世界名厂、名牌老板都来寻求我们合作吧！因为我们拥有13亿人口中1000个城市最规范、最强有力量的市场，我们必成为中国营销界“老大”；必将上市并扩张到世界各地，最终建成一流的跨国高速营销通道。

　　 在座的几百位直销专家们！只要我们高举十六大的红旗，坚决地从内心贯彻三讲、三代表，从行动中坚持开拓创新，直销业态必将为我们亲爱的社会主义祖国，开放出更加灿烂的光芒。

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