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AB中国整合携哈啤青啤合围燕京华润           ★★★ 【字体：小 大】
AB中国整合携哈啤青啤合围燕京华润

作者：佚名     人气：255    全球最全的财富中文资源平台

　　“做个好企业公民”　　
　　
　　1月13日早上8点多，黑龙江省长张左已、哈尔滨市委书记杜宇新等当地一些政府要员和摩根利、世界银行、嘉吉公司等多家国外知名企业代表已经冒着零下20多摄氏度的严寒，匆匆赶到哈尔滨香格里拉饭店，参加哈尔滨国际投资商务论坛。
　　
　　在这些外国代表中，全球最大的啤酒商美国AB公司的身份显得有点特殊。这次它是以主办者的身份，向与会代表介绍哈尔滨“优越的”投资环境。
　　
　　半年前，AB以51亿港元的天价，击败对手全球第二大啤酒商南非SAB公司，在香港股市上全面收购了哈啤(哈尔滨啤酒集团有限公司)99．66％的股权，将这个在中国排名前五位的啤酒品牌收入麾下，搅起业内不小震动，AB的名字也因此在中国被广为人知。
　　
　　现在，AB又与哈尔滨市政府共同组织了这次盛大的商务论坛。
　　
　　“为了办这个论坛，我们花费了不少人力物力。”AB一内部人士说。
　　
　　作为一家有着丰富经验的啤酒商，AB似乎不会去做一件看起来与自己业务毫不相关的事情。
　　
　　“毫无疑问，AB是想通过组织这个论坛，来加强与当地政府的关系。”一行业观察者说。
　　
　　这不是猜测。AB已经把搞好与政府的关系作为其中国战略中最重要的内容之一。
　　
　　“我们在中国很重要的一个战略就是，要在任何一个有我们企业的地方做一个好的企业公民。” 伯乐斯说。
　　
　　这个好企业公民的定义大体包括三方面内容：第一，成立哈尔滨国际投资研讨会，让国外投资者了解哈市投资环境，来哈尔滨投资，“比如像我们今天的研讨会”。其次，在教育医疗和福利方面做点力所能及的事情，如帮助贫困学生上学，以及对贫困山区的教师再培训等。第三，要在哈尔滨举行啤酒节，促进哈尔滨走向旅游城市，提高哈市整体形象。
　　
　　其实，早在去年5月25日，AB就宣布了一项计划，投资800万美元与哈尔滨市政府设立“城市发展信托基金”。业内认为，AB当时这一举动，增加了其在哈啤控股权争夺战中的筹码，而如果没有政府首肯这一筹码，AB很难在那么短时间内胜出。
　　
　　“跟当地管理层合作无间，以及对社区所做出的贡献，使我们成为哈尔滨啤酒最具吸引力的买家。”伯乐斯当时接受媒体采访时说。
　　
　　一般来说，任何一个外国企业要想在中国迅速发展，谋求最大限度地与当地政府的沟通与合作都是十分必要的。但AB似乎更加智高一筹。
　　
　　业内人士认为，AB既然把做一个地方“好企业公民”定为自己主要战略之一。它的这种行为今后也将不仅仅局限于哈尔滨，因为AB的最终目标是要占领全国啤酒市场，而啤酒在中国具有很强的地域性。

　　
　　整合中国业务
　　
　　AB不惜花重金打开政府这扇门，实则有着更深远的考虑。
　　
　　此前，AB曾经以50多亿港币，超过哈啤建厂时两倍的价钱拿下哈啤，实在是冒了很高的风险。据了解，现在全国啤酒市场税后利润总额也才达到约20亿人民币。业内认为，AB至少在三五年内不要指望收回成本。
　　
　　尽管伯乐斯一再对记者解释，AB并不在乎眼前的得失，而更注重长远利益。但AB即将推出的一揽子的新计划，间接地透露出，AB已经等得有点不耐烦了。
　　
　　伯乐斯告诉记者，AB有“几个大计划”将要实施。这几个计划包括：进一步增加百威啤酒的销售，积极参与中国整个啤酒工业的整合，加强AB在中国拥有的一些有希望的地方品牌的发展，包括哈啤、青啤。“在酿造技术、财务、市场营销和人事管理方面跟地方企业进行充分交流与并给以支持。”
　　
　　当然，这些计划也包括增强与政府的关系。
　　
　　“参与整合中国啤酒企业，增加地方品牌发展，说明AB在中国市场上的战略已经做出了一个很大调整，它开始由单纯销售百威一个高档品牌转为以中档或主流啤酒为主了。”华润市场部经理侯孝海说。中档酒主要是供城市消费群，而低档酒则主要针对广大农村消费者。
　　
　　据了解，进入中国十年，AB基本上是靠自有高档品牌百威来打天下。百威是AB公司的旗舰品牌，它使AB成为在中国最成功的外资啤酒酿造商。2001年，百威已发展成为中国销售额最高的外资啤酒品牌，占据了国内高档啤酒市场近50％的份额。目前AB拥有百威武汉(国际)啤酒有限公司98％的股份，是目前极少数在中国实现了赢利的外资啤酒酿造商。
　　
　　在原有的基础，进一步千方百计扩大百威的市场份额，是AB坚持不懈的目标。武汉百威总经理夏兰武曾透露，百威啤酒将借收购哈尔滨啤酒的便利，建立国内第二个制造基地，并“大规模地开辟东北市场”。
　　
　　但AB清楚地知道，即使百威占据了高端50％的份额，其全国销售总量也不过就40万吨，与全国2700万吨啤酒产能总量相比，可谓小巫见大巫。如果再靠高端一条腿走路，其规模不仅受到严格限制，今后也不可能在中国整个啤酒市场获得发言权。
　　
　　侯孝海认为，目前，中档啤酒是主流，在中国啤酒市场里占有绝对的市场份额，任何一个啤酒商都不会放弃对这一市场的竞争。
　　
　　而AB此前除了因持有青岛啤酒间接获得一部分主流啤酒的市场份额外，在国内还没有属于自己的地盘。“收购哈啤使AB这种愿望成为可能”。
　　
　　业内认为，哈啤使AB找到了进入中国主流啤酒的突破口，而通过这个突破口，今后AB还会进一步加大与青岛啤酒的合作，甚至不排除收购青啤，以尽可能多地控制中档啤酒的市场份额，称霸中国市场。
　　
　　合围华润、燕京
　　
　　不过业内人士分析，控制哈啤仅仅是AB进入中国主流啤酒市场的一个条件它最终能否真正取得市场上的优势还值得怀疑。
　　
　　首先，哈啤是一个地域性品牌，除了在河北唐山有一家工厂外，其所有工厂都集中在东北，只完成了在东北的布局。即使AB收购了哈啤想做中档产品，也只能局限在东北。根据啤酒业的特点，因为要回收瓶子，啤酒不能长途运输。要完成全国性的布局，AB还需要有进一步的动作。
　　
　　而侯孝海认为，在整个东北市场，哈啤“基本上不占强势地位”。

　　
　　东北是华润最重要的战场之一。根据侯孝海提供的数据，在辽宁，华润雪花占有46％的市场份额。华润在沈阳、鞍山、大连均占有绝对优势，雪花在沈阳甚至占到了85％左右。在吉林，目前虽然有华润雪花、哈啤银瀑和吉林金士百三个品牌在竞争，但市场份额最大的仍然是华润，哈啤银瀑跟金士百实力相当。
　　
　　在哈啤的大本营黑龙江，哈啤的地位比较突出，占到了40％的份额。在哈尔滨则占到了70％。但在整个东三省，哈啤的份额是18％，而华润雪花为32％。总体来看，东三省是华润实力强。
　　
　　此前，有媒体怀疑，收购哈啤后，AB有可能把华润逐出黑龙江，甚至东北市场。但华润认为这不可能。“作为一个地方性品牌，在整个东北市场销售情况并不十分理想的情况下，哈啤现在考虑更多的可能还是不被别人挤掉。”侯孝海说。
　　
　　也有人担心，AB会否携青啤一道对华润、燕京等形成合围。
　　
　　目前，AB持有全国第一大啤酒商青岛啤酒10％的股份。根据双方协议，7年之后，AB还将继续增持青啤股份到27％。业内担心，如果今后AB进一步增持青啤或者完全并购青啤，青啤与哈啤形成犄角，共同向西推进，就将对华润、燕京构成威胁。
　　
　　但在华润看来，这种担心同样“有点杞人忧天”。现在中国啤酒市场容量很大，而国内几大品牌又都是全国性品牌，短期内不太可能形成一家独大的状况。
　　
　　从国内三大品牌青啤、华润、燕京的布局来看，目前华润的主战场分布在东三省、华北天津、湖北武汉、华南安徽、西南四川，在这些地方华润雪花市场占有率都是第一，而且集中度相当高，其中，天津超过85％，合肥超过90％。而燕京以北京市场为主，占85％以上，其次是广西、湖南、福建。青啤的主战场分布在陕西、山东、华南，其次是华东、华北。
　　
　　从上述三个品牌分布来看，他们的分布相对分散，又各有侧重，AB不可能将华润和燕京一口吃掉。
　　
　　“AB持有青啤的股权相对来说还比较少，目前对我们还构不成威胁。”侯孝海说，AB跟青啤的合作还需要很长一段时间，最终AB能否跟青啤结合还是个问号，“整合并不那么容易”。
　　
　　而且，目前青啤产能是300多万吨，今年增加100万吨后达到400万吨，哈啤的产能是100万吨，两家加起来共500万吨，约占全国20％的份额。而华润雪花和燕京也都分别达到了300多万吨，差距并不是很大。
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