为了展示企业实力，巩固企业与经销商的合作关系，企业总是会借用春节、中秋、元旦等节日，或者是企业庆祝活动和专门安排的各类订货会等机会，与经销商聚会。一来展示企业实力，增强经销商对企业的信心；二来呢，借机开开订货会，大家都进点货，充实一下自己的库存，也减轻一下企业的仓储压力，同时企业也趁此机会犒劳犒劳客户们，感谢一段时间以来大家的鼎力相助，企业领导各级负责人给渠道功臣们好好 “献献殷勤”，联络联络感情，可谓是一举多的的好事。毫不夸张的说，只要你把一年一次或者几次的经销商会议或者聚会办好，大家满意了，我敢说，你的全年业绩最差也有几成。信不信？
　　但是令人遗憾的是，这些年来笔者以经销商、咨询专家、供应商、政府人员等多重身份参加过大大小小上百次的经销商会议或者聚会，在众多的类似聚会当中却很难找到几个颇有新意的聚会创意。满目所见俱都是千篇一律的程式化的形式，参观公司，听报告、宴会、订货、旅游；而且整个过程毫无创意，其感觉就像笔者在美国住在唐人街一样，就像住在上海一样，一点感觉没有，令人昏昏欲睡。可想而知，其效果能有几何？
　　你想想，人家经销商迢迢千里从全国各地甚至是世界各地巴巴的赶来，你全都弄些人家不论在那个犄角旮旯都能找出一大堆来的噱头，人家能满意畅快吗？
　　忠告大公司、半大公司和小公司们，——经销商聚会也要创意“优雅”！
　　笔者要澄清一下这里关于“优雅”概念，此处的“优雅”并非是那种不食人间烟火般的，曲高和寡，孤芳自赏兼高处不胜寒般的所谓“优雅”。此处的“优雅”是特指新意、不媚俗和雅俗共赏的，具体说来就是要让经销商们感受到企业的创新精神和独特的，与众不同的个性和价值观。感受到企业的情感投入，因为在许多经销商的眼里，企业是否有实力是综合评价的。那么企业怎样创意“优雅”的聚会活动呢？
优雅品第一：优雅参观
　　为了让经销商熟悉产品的工艺流程，企业常常会安排经销商一行到工厂参观考察，但是时间一长，这样的考察就难免流于形式。
　　笔者建议，你最好让经销商到工厂当一回“一小时厂长”或者“一小时车间主任”；在公司指派人员的协助下，实地的熟悉产品的工艺流程等情况。一来使他们更好的熟悉企业的产品，从源头上了解生产工艺，制造流程，问题防范、仓储须知、使用禁忌等事项。二来可以安排大家和制造环节的员工该搞搞联欢，进一步的增进经销商与企业的水乳交融的关系，使企业文化的理念与经销商相溶，视经销商为自家人，更好的巩固渠道成员与企业的合作关系。
　　IBM公司的经销商到公司去参观，他们刚刚走进工厂，就受到了热烈的欢迎，最令他们感到惊异的是，这些从没见过面的人居然可以流利的叫出他们的名字；在他们下榻的饭店里和餐桌上都有铭刻着他们名字的铜牌和精美的皮具记事本。这份“优雅”的感情可谓是感人至深。
优雅品第二：优雅宴会
　　在许多企业里事务人员的记忆里，一听到经销商聚会的消息，立马就把准备吃喝放在了首位，仿佛一场经销商大会就是“吃喝会”一样。其实这也是我们经常都可以在许多企业的经销商聚会中都能看到的现象，一大帮经销商来到公司，大吃大喝几顿之后，虚应故事的开个订货会，大家各自进点货，然后就是出行旅游。你想啊，这些经销商可是相当典型的“生意人”，多年的行商生涯走遍了大江南北，什么没有吃过？如果你的宴会没有点儿新意的话，那就还是一场“闹酒会”罢了大家喝得酩酊大醉，完事儿各散五方。