推销是一项富有挑战性的工作，推销人员也是一支较为独特的社会群体。如何有效地管理推销工作以发挥推销人员群体的积极性，这是每个企业都颇为关心的现实问题。推销员的定级管理，便是一些企业在实践中摸索出的一条行之有效的经验，在实施过程中发挥了积极的作用。　
一、为什么要对推销员实行定级管理?
　　理想的推销队伍应该是一支能征善战、组织性强、荣誉感强，并与公司保持高度一致的行动组织。然而在一些企业的推销人员中始终弥漫着自由、散漫的作风，有人把这种作风称作“疲踏文化”。因此，纠正推销人员的不良风气，实施有效的定级管理是迫切的、必要的。
　　1．实施定级管理，有利于充分调动推销人员的积极性　
　　实施定级管理后，不同级别的推销人员可以根据公司制定的原则享受不同的待遇。而较高的级别本身就是一种荣誉，可以较大程度地激发推销人员的工作热情，从而使推销人员自觉约束自己的行为，并以认真的工作态度向更高层次迈进。　
　　2．提高推销管理效率　
　　公司所拥有的推销人员，不可能个个业绩俱佳，能力相同。为了提高管理效率，销售管理部门应该抓住重点推销人员，这是实现公司销售目标的保证。显然，对重点推销人员评聘较高的级别，有利于销售任务的完成。
　　3．培养竞争意识，促进人才成长　
　　推销工作极富挑战性，这不仅表现在面向市场争夺客户，还表现在销售成功所带来的满足感和自豪感。而满足感和自豪感的获得，一要靠销售的业绩，二是靠社会的承认和评价。对推销人员的级别确定，正是社会承认和评价的一种方式，有利于培养推销人员的竞争意识，促使他们更快成长。
　　4．稳定销售队伍　
　　业绩佳、能力强的推销人员，是公司的一笔宝贵财富，应设法稳定他们、留住他们，以便他们为企业作出更多的贡献。实施推销员定级管理，可以使业绩较佳的推销员享有较高的待遇，从而有利于稳定军心，避免高级推销人员的流失。
二、推销员定级的基本条件　
　　目前，在一些公司，推销员的级别实行三级制，即依据一定的标准将推销员区分为一级、二级、三级三个层次。由于推销员的定级管理是一项重大的管理措施，因此一些公司还专门成立了“推销员级别评定委员会”，由公司经理、销售主管、销售专家以及人事主管组成。在具体的评聘工作中主要依据以下条件：
　　1．推销业绩　
　　主要指推销员的年销售额和回款额，不同类型的企业可以确立不同的标准。如一个高科技工业企业规定，年销售额在500万元以上、回款额在90％以上的推销员，才有资格参与评聘一级推销员；年销售额在300万元以上，回款额在70％以上的推销员，才有资格参与评聘三级推销员。对于特殊地区由于客观原因而导致业绩波动者，可以根据实际情况酌情处理。
　　2．专业技术　
　　推销员的级别评聘工作必须参考推销员的专业技术水平，这对一些高科技工业企业尤其重要。在实际推销工作中，对专业技术掌握程度的高低，是影响推销活动能否成功的前提之一。因此，一些企业专门设立了产品知识培训中心，凡是考试或考核不合格者，无资格参加评聘。
　　3．推销技能　
　　优秀的推销人员应该掌握娴熟的推销技能，包括推销的准备工作、过程技巧、异议处理及公关水平等，这是推销活动取得成功的重要因素。这要求推销人员应具备良好的敬业精神，能博得客户好评。只有达到这些条件，才有资格参加评聘。