业务员是企业中一支特殊而重要的员工队伍，他们对企业开拓市场、制订正确的营销战略和发展战略具有举足轻重的作用。如何对他们实施有效的管理，尤其是有效的分配管理，是企业营销管理工作成败、乃至整个企业生存和发展的一个关键环节。
　　就目前来看，多数企业对业务员的分配管理采取“一刀切”的做法，即：业务员收入等于基本工资加业务提成。基本工资与业务提成比例大致相同。这种方法虽然有其简便易操作的特点，但由于没有拉开不同业务能力、水平、贡献间的分配档次，加上分配管理考虑的因素较单一，其激励强度和约束力都不够。为此，我们设计了一个具有较强实用性的业务员分配管理方案，供企业参考。
　　1．由于业务员工作过程的变化性、工作业绩的不确定性、工作性质的特殊性，及各企业之间情况大相径庭，因此，方案设计的指导思想是力求简便、易操作、具有普遍性。
　　2．把企业业务员按其贡献、工作表现、工作年限分为五个等级分别对业务员的收入进行管理。
　　3．为了对业务员进行正确而恰当的评等定级管理，企业应设立“业务员评等定级组织”。它是业务员评等定级的最高，即预备级、三级、二级、一级、特级。根据这五个等级权力机构，其主要职责是每计划年度结束前根据上年度业务员的工作实绩对业务员进行评等定级，并把评等定级结果作为下年度业务员的分配标准，下一计划年度开始前必须评定完毕。“业务员评等定级组织”主要成员：总经理或分管营销工作的副总经理、营销主管、营销专家和人事主管等。对组成成员，总经理有权根据实际情况作适当增减。
　　4．“业务员评等定级组织”直接对总经理负责，受总经理直接领导。评等定级会议由营销主管主持。评等定级应公正、客观、公平。
　　5．业务员评等定级后作为下年度分配执行标准。若该年度业务员的实际业绩不能保持在所定等级水平，则仍按所评定等级分配，并可以继续保留所评等级一年资格，若第二年仍不能达到所定等级水平，则当年不能再享受该等级分配标准，而是按实际达到的等级标准参与分配，同时作为下年度执行等级标准。
　　6．业务员评等定级不受逐级晋升的限制，可以越级晋升等级。
　　7．业务员评等定级实行百分制管理：表(一)

　　8．评分规则：每一评分标准满分为100分，给每一评分标准设定权重，最后加权平均得总分。
　　9．业务员评等定级标准与权重：(表二一表六)
　　A．销售(数量)业绩，数量单位：／年，权重：30％。表(二)

　　B.销售（金额）业绩，万元/年，权重：40%。表（三）

　　C.回款率：P；权重：15%　表（四）

　　D.年呆帐率：C；权重：10%　表（五）

　　E.综合评价：权重：10%　 表（六）