产品销售后不能快捷顺利的回收货款，这是个令许多企业的领导者们头疼的问题。在这个问题的解决上内蒙古伊利股份有限公司和山东济南三株药业公司所使用的方法很有学习和借鉴的意义。
　　内蒙古伊利公司是以生产冷饮乳品和速冻食品为主的企业。在冷饮乳品的销售上公司规定只有在冬天销售淡季向公司定货的客户才能在夏天的销售旺季定到货。而且采取的是现款供货方式，这既能保证企业在冬天淡季的生产销售又有效的避免了拖欠款问题。在速冻食品的销售上公司采用十日限期回款制，即伊利公司的销售人员将产品给零售商销售，到了第十天结清货款。如果零售商拖欠货款，第十一天就会收到伊利公司的催款通知书，到了第十五天伊利公司的销售人员就会来清货清款，并且零售商以后再想销售伊利公司的产品就只能是现款进货了。
　　山东三株药业公司的做法，是对信誉好的零售商在进的三株药品销售完后，欠款在30％以下的可以再次给货，但欠款须在半个月内结清，否则零售商就只能拿现款去进货了。对于不清楚信誉状况的零售商则以现款现货为主，待对其信誉了解之后根据情况适当调整。
　　这两家企业虽然在货款回收方法上略有差别，但总体上两家企业都是把产品销售和回收贷款紧密结合在一起作整体考虑的。并且都是由总公司制定出产品销售和货款回收的具体规定，销售部门依章而行的。所以对众多被回款难问题困扰的企业而言，他们首先要做的就是要把产品销售与回收货款有机的统一起来，并制定出严格的规章来保证货款的回收，虽然这样做从表面上看可能会失去一些客户，但是生产企业必须明白一点，那就是真正使用你产品的人并非是零售商，况且真正把你的产品摆放在柜台最醒目位置上的人是零售商手下的员工。
　　只要生产企业明白了这一点，只要你所生产的产品能被真正使用你产品的人接受，那么虽然在短时内会有一些零售商拒绝你的产品，但是只要有市场就会有商人来销售你的产品的。而你也不会再为回款难头疼了。
作者: 冯潮峰