在商业竞争白热化阶段，渠道决定一切：谁争取到经销商，谁就是市场中的赢家；谁能长久的留住经销商，谁就是最后的胜利者。经销商变成企业经营成功与否的关键因素。但是，优秀的经销商并不多见，而竞争的企业无穷无尽；经销商出于种种考虑，会经常变动经营的产品，经销商“跳槽”事件时有发生；企业面对这些三心二意、朝三暮四的经销商，随时会遭受重大损失。培养经销商的忠诚度开始成为企业必须考虑的一个难题，那么，企业该如何培养经销商的忠诚度呢？
提供合理而持久的回报
　　自古以来，商人都是“惟利是图”，在生意场上只讲经济利益，没有经济利益的事情绝对不干。现在的经销商莫不如此，做生意的唯一准则就是追逐经济利益。企业要想培养经销商的忠诚度，首要的前提也是最关键的因素即保证经销商的利益，但这儿的“利益”非一般意义上所说的超额利润或暴利，而是一种合理而持久的回报。
　　培养经销商的忠诚度，提供合理而持久的利益回报，企业可以从哪些方面下手呢？
　　首先，保障经销商获得正常的利益。经销商“非利不图”，而忠诚度是建立在合理的利益基础之上的。企业应该根据市场行情，制定正确的营销政策，提供具有相当竞争力和诱惑力的利益回报，用利益纽带来维系厂商之间的合作关系，为培养经销商的忠诚度打下坚实的基础。大企业具有较大知名度和影响力，产品适销对路，经销商不经意间就可以获取相当的回报；中小企业和新企业多在区域市场内发展，价格体系不透明，节省大量广告宣传费用和营销网络建设、维系费用，产品生产成本较低，因而利润空间更大，虽风险较大企业为重，但诱惑力仍不小。而无论是大企业还是中小企业，在提供正常利益的时候，切记讲究商业诚信，企业制定的相关营销政策、奖励措施一定要及时兑现，这点对于培养经销商的忠诚度至关重要。
　　其次，降低经销商的经营风险。培养经销商的忠诚度，还需要企业在提供正常利益的时候，减少乃至免除经销商的经营风险，惟有这样，经销商才会慢慢接受企业为“自己人”，建立对企业的“忠诚”。企业根据实际市场环境的变化，随时制定出新的、合适宜的营销政策，满足市场需求，降低经营风险；另外，企业可以在市场建设和终端促销方面多下功夫，提供大量的人力、物力、经费和促销礼品在商场内举行不间断的促销活动，提高企业品牌形象和知名度，将产品迅速销售出去。
　　第三，保证经销商健康、正常的资金流。现在的经销商日益认识到资金流对自身企业健康发展的重要性。企业要培养经销商的忠诚度，就不能不从经销商角度出发，关心他们所关心的问题。为保证经销商拥有顺畅而健康的资金流，企业可以在详细了解经销商实力的同时，有选择性的对部分重点经销商进行“铺底放货”，同意经销商先欠款进货，待产品销售之后再将货款送回，这样做的好处等于是变相的增加了经销商的资金流，同时可以在旺季来临前抢先抢占经销商的库房，厂商之间建立起一种相互信赖的和谐关系。
　　第四，提供长期的、持久的回报。多数企业考虑的是短期的、可预见性的收益，表现在营销策略上，就是目光短浅，缺乏长远规划；今朝能骗经销商就骗经销商，至于后续发展如何，则不是他们所能考虑的。这种经营思路对培养经销商的忠诚度毫无作用，企业应该转变观念，将经销商的命运与自己的命运联在一起，“一荣俱荣，一损俱损”，通过长远、持续合作，从而培养出经销商对企业的“忠诚”来。
重视经销商价值的体现
　　社会上的每个人，他都希望得到别人的尊重，希望自己的价值得到承认。经销商也不例外，企业要培养经销商的忠诚度，很重要的一点就是重视和肯定经销商价值的体现，也就是说，企业把经销商的价值和经销商给企业创造的价值联系在一起，只要他为企业创造了价值，企业就肯定他的价值，这就是核心。