案例一：

　　麦当劳“不过5元”创新低

　　最近，麦当劳推出的近10款产品“不过5元”的价格旗号着实吓人一跳：全国麦当劳的部分产品价格下跌幅度达50％。此次麦当劳打出了多款产品“不过5元”的价格旗号：

　　◆5元一个麦香鱼汉堡包，9.9元一支200毫升的飘柔，39元一支美宝莲彩妆口红，原价、优惠价、促销价、惊喜价……当熟悉的跨国公司日用消费产品价格接连大跳水时，巨大的数字落差让消费者怦然心动，也让一旁虎视耽耽的同行屡屡调低心理底线。

　　◆跨国日用消费品近期为何能实现大幅降价、降价目的何在、为何选择此时行动？营销专家认为，多个国际日用消费品牌价格近期大幅下跌，是其国外惯用的先扬后抑战略，是产品价值回归的体现。

　　记者在人民中路麦当劳看到，这个等同于盒饭的价格受到很多年轻学生的欢迎。据麦当劳系统内人士透露，麦当劳去年在美国推行的“1美元”战略大获成功：尽管美国反对“快餐食品”的呼声不断，美国麦当劳去年营业额仍然递增10％，北美股市涨幅屡创历史新高，麦当劳从中尝到了甜头。广东三元麦当劳的有关人士还神秘兮兮地对记者说，我们下一步的动作肯定比这次更震撼。

　　事实上，此前进入中国市场的部分国际日用消费品，在其本国基本都是大众消费品，而不是高端精品。然而，麦当劳在中国一度以高档餐厅形象出现，不少父母以“吃汉堡包”为条件奖励学习勤奋的孩子，在内地个别城市，甚至有人提出要在麦当劳举办婚宴。

　　中山大学岭南学院MBA课程资深老师陈硕坚指出，快餐巨头麦当劳提供的就是廉价快捷的食品，汉堡包在美国普通工人月入2000美元的前提下仅售1~3美元，若按这个比例，每个汉堡包在中国卖10元还是嫌贵了。

　　案例二：

　　美宝莲降价迎来首年盈利

　　不久前，美宝莲庆祝中国市场实现盈利，这在很大程度上源于美宝莲在中国执行的新的价格策略。欧莱雅中国公司负责美宝莲项目的人士乐呵呵地表示，“你可以说这个价格降了，但就我们的定价过程而言，只是找到最适合这个生意的价格。”

　　2003年夏天，单价接近90元的美宝莲实现全面降价，彩妆口红降至39元，个别种类的口红价格甚至已经低到10多元，与不少国产品牌价格持平甚至还要低，这大大刺激了对价格敏感但有追求名牌趋向的消费者。根据最新调查，美宝莲的品牌知名度目前已达到95％。而消费者对这个美宝莲新的定位立即产生敏感的回应：美宝莲市场份额增长了130％。

　　事实上，不少跨国巨头已发现规模效应在巨大的中国市场里的特殊意义。有学者认为，近两年，一些已在中国经营多年的跨国企业也相继开始追求规模效应，随着中国经济增长，消费水平逐渐提高，再加上商业领域将进一步开放，各跨国公司需在大量新品牌进入之前，抢下更大的市场地盘。

　　案例三：

　　宝洁降价切入农村市场

　　近两年来，国产日化品牌迅速侵蚀宝洁的市场份额，对此，向来稳健的宝洁断然选择了一条“180度转弯”的道路：降价。

　　2003年全年，玉兰油平均降价20％，舒肤佳平均降价25％，激爽平均降价30％。随后，宝洁更出其不意地推出“9.9元飘柔”，将宝洁洗发水历史性地拉到了10元以下。

　　“竞争激烈迫使宝洁降价，降价并不是负面消息”，宝洁大中国区总裁罗宏斐接受记者专访时表示，“由于价格限制，相当部分消费者不能使用我们的产品。我们必需改变这种局面。”

　　日化界有关人士认为，宝洁这次价格“杀戮”行为，一方面为宝洁带来了销量的增加，另一方面给宝洁迅速打开了农村市场的大门，显示了跨国巨头急于快速扩大沐浴露市场份额、直接参与价格竞争的决心。

　　市民观点：部分消费者担心质量下降

　　家住越秀区的陈阿姨对记者说，她读初二的女儿很喜欢吃洋快餐，麦当劳部分产品降价当然是好消息，但现价5元的汉堡包质量能否维持在原来10元的水平？例如，“汉堡包中鱼肉的大小，一般消费者很难度量。”

　　类似的疑虑在日化产品降价时也出现过，当时，一些消费者质疑特价洗发水是否由其他配方配制而成。

　　不过，中山大学岭南学院的MBA课程资深老师陈硕坚认为，跨国公司因调整价格而调整原料成分的可能性不大。

　　“毕竟，这些产品原本的高价位存在超额的利润，现在只是压缩其巨大的利润空间罢了。”

　　专家点评

　　跨国公司进入中国市场

　　价格战略先扬后抑

　　中山大学岭南学院MBA课程资深老师陈硕坚认为，跨国公司进入中国市场采取价格先扬后抑的战略已是一个心照不宣的事实。而同样的做法也被跨国公司作为推出新品牌或新产品时的利器。“多个国际日用消费品牌的价格近期大幅下跌，只是价值回归，它们本身就存在巨大的降价空间。”

　　回顾10多年前，中国人消费水平还不高，洋品牌也比较少，当国际知名品牌进入中国市场时，中国消费者往往缺乏可以比较的同档次产品。陈硕坚指出，“快速消费品定价弹性空间大，跨国公司往往先选择高价位的策略，这既可树立产品高档的形象，又可为日后降价留下余地。”

　　增加一个新的营销看点

　　随着时间推移，跨国知名品牌高档质优的观念已深入到本地消费者印象中，而一定的消费人群已经形成，此时跨国公司再来一个大幅度降价，消费者按过往习惯以为捡到大便宜更为受落，跨国公司的市场占有率由此迅速上升。

　　“如可口可乐通过实现规模效应，早就从最初的3.5元滑落至1.9元，降幅惊人。”陈硕坚说。

　　总而言之，众多跨国公司的降价行动对消费者来说，得到了质优价廉的产品，而对于整个行业的竞争，又增加了一个新的营销看点。