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“别拿鸡毛当令箭”——浅析三精葡萄糖酸钙的错位区隔           ★★★ 【字体:
“别拿鸡毛当令箭”——浅析三精葡萄糖酸钙的错位区隔

作者:佚名     人气:230    全球最全的财富中文资源平台


    任凭骂他怎么恶俗,哈药仍然延续着他一贯的叫卖式广告风格,至于其雅俗与好坏,笔者在此搁笔不谈,现仅就其旗下三精葡萄糖酸钙的新版广告做些许评析。

  三精葡萄糖酸钙是哈药六厂的拳头产品,也是同类产品的领导品牌,该产品的定位是儿童补钙市场,在母子温馨画面和“宝宝喝了吃饭香”的诉求下,该广告还算抓住了很多年轻妈妈的心,凭借密集的广告其销量摇扶直上,很快便成为儿童补钙市场的领军品牌。

  也许是赚够了儿童市场的钱,也许还想获得更大的蛋糕,三精葡萄糖酸正在试图进入中老年市场,赚“妈妈们”的钱。当然,作为企业发展和品牌延伸的正常策略,本也无可后非,但从其为此次品牌延伸制作和投放的广告来看,“拿鸡毛当令箭”的错位区隔实在让人大倒胃口,不批不快。该广告大意为:(女儿给妈妈回一盒葡萄糖酸钙口服液,)妈妈说怎么不是蓝瓶的?(因为三精葡萄糖酸钙是蓝瓶的,于是女儿将买回的黄瓶酸钙产品随手扔掉,画面出现蓝瓶的三精葡萄糖口服液,)母女同说“买葡萄糖酸钙请认准蓝瓶的!”

  不知是由于其对三精的品牌力过于自信还是市场跟进力过于自负,竟然将瓶子的颜色——“蓝瓶”作为产品诉求点和品牌区隔。蓝瓶既不是你的专利,也不属于你的产品属性或品牌属性,别人非常容易模仿和跟进,因为这几乎可以说是零成本跟进,没有门槛也不存在风险。至于三精葡萄糖酸钙有什么卖点,能为消费者带来什么利益,不仅消费者,就连厂家也搞也不清楚,既然如此,消费者凭什么购买你的产品,难道仅仅是你的名气大吗?况且流着哈药“叫卖式”血统的三精品牌在消费者中的口碑并不好。

  定位和区隔是一个品牌自我主张、确保差异化优势的有力武器,作为行业和细分市场的领先品牌,其定位和区隔应该起到行业或细分市场的标杆作用,才可能确保其领导地位,因为你有足够的资源来传播你的主张和诉求,有足够的话语优势和引导市场的认知基础。但你的主张首先必须是有理有力、具有独特性,并且要与你现有的品牌个性相一致,别人不易模仿跟进或模仿跟进的机会成本很大。一个品牌即使有再大的资源投入,如果没有自己独特的定位和主张,就难以形成有效的品牌区隔,“拿鸡毛当令箭”是没有丝毫战斗力和杀伤力的,顶多只是为蓝瓶生产厂家多做些嫁衣裳而已!
 

财富论今——新的理念  心的飞越   
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