日前，终于从《21世纪经济报道》得到消息：华润万佳超市在2003年初的经营中巨额亏损2000余万元！其中，万佳广州和万佳中山两地亏损尤为严重，共累计亏损1000多万元！据该报道引述万佳一高层人士的话：华润万佳现在经营每况愈下，除深圳本地的万佳标准超市外，深圳以外的万佳店全面亏损。2003年元月，万佳亏损1500万元，而2月份亏损接近2000万！仅华南区就亏了1200万元！

　　自从2000年底，万佳登陆广州，在荔湾区中山八路开出第一家分店至今，万佳已在广州拥有六家分店，其中天河区四家，荔湾区一家，海珠区一家。万佳每开一家分店，便频频祭起价格屠刀，燃起一轮轮战火。在去年下旬万佳天河北店的开业过程中，与相距不到一千米的百佳打起了“1元火鸡”大战，一时吸引了众多的消费者前往捧场助阵。时隔数月，万佳突然爆出巨亏的消息，在业内再次引起强烈的震动！这有点令人难以置信，万佳的巨亏似乎与平日里人头涌动的热闹营业场景相去甚远！记得在今年年初全国（2002）十大零售商排行榜上，华润万佳以85.9亿元的销售额赫然跃居第七！业界不禁要问：如此一家经营红火的零售企业，怎么可能在一夜之间就巨亏了呢？然而在笔者看来，华润万佳的巨额亏损正是意料之中的事情，如果不亏损，反倒成了奇迹！究其原因，有如下分析：

　　一、 盲目的高速扩张动作，规模利器终酿恶果。

　　万佳百货在徐刚时代，从94年至2000年，六年时间仅开了六家分店。万佳模式在业内一直为人所称道。但自从2001年开始，万佳百货并入华润旗下，万佳模式便被用来高速复制，分店扩张的步伐一再加快，2002年一口气兼并了南京苏果，手笔之大，令人惊叹！短短数年间，华润万佳旗下在全国的总店数已接近400余家！另外，据称万佳原计划在本年度还将在全国开设大约70余家大型超市！

　　规模效应带来的是营业额的高速攀升，但并未给企业带来规模利润！我们可以通过一家营业面积为两万平方米的超市需要多大的投资成本和营运成本来进行粗略的分析：

　　1、 营业面积：2万平方米；

　　2、 员工人数：10平方米/人，总计200人左右；

　　3、 商品数：1个SKU/平方，总计至少需2万个SKU商品数；

　　4、 固定投资（包括店租、装修、设备等）：300元/平方，总计需600万元；

　　5、 日常运营成本（损耗、折旧、水电、物流、工资等）：50元/平方/月，总计需100万元/月；

　　6、 固定投资和其他日常开支，开一家新店，需具备800-1000万元的投资总额；

　　如果按2002年国内零售业平均8%的毛利率进行计算，则一家超市按每天正常30万元的销售额统计，月销售额为1000万元左右，则营业毛利为80余万元！尚不足以支付日常100万元/月的运营成本开支！超市要想完成赢利，则必须将销售额提高到1500万元/月的销售水平，尚可刚刚产生微薄的获利！

　　而据了解，2000年年底，华润万佳广州第一家店：荔湾店隆重开业，在初开业的首月前两个星期，尚可以每天达到60-70万元的营业额，而在第三个星期之后，每天的营业额仅维持在20-30万元左右，如果不计部分空余门面的招商出租收入，这样的营业状况，能不亏损吗？

　　另外，综合型的超市卖场正愈来愈遭遇到来自专业性大卖场的竞争冲击。如专业家用电器连锁大卖场：国美和苏宁等。这种专业大卖场正逐步削弱传统综合型超市卖场的营业毛利，抢走了相当多的顾客！尤其频频掀起的家电价格战，让广大超市叫苦不迭！

　　在今年3月20日的广州苏宁分店开业期间，国美和苏宁发动了2003年夏季攻势。苏宁在开业前三天的营业额达到了1200万元！国美也有1500万元之巨。这令传统的综合型超市卖场又惊又急又眼红！家电、手机、电脑这三大件正逐渐从传统超市的强势毛利排行榜上悄悄退出。

　　尤其危险的是，相当多的超市卖场在规模扩张的政策指引下，在本身自有资金并不雄厚的情况下，铤而走险，利用月结60天或90天这种信用帐期，大量挪用供应商的货款来实现高速扩张的目的。这种资金链的脆弱性一旦在某个环节的经营过程中出现问题，则必将突然断裂，从而导致超市迅速走向破产倒闭！

　　高速度的扩张政策，在困窘的经营现状之下，超市正在默默承受规模利器给自己的刺伤。华润集团虽然有一定的资金实力，但长此下去，如不改变经营策略，又能支撑多久？！

　　（分析：超市卖场并不是不需要规模，但规模的建立必须是有品牌和实力作为前提！实力包括资金实力和经营能力等，如果在自身条件不并完全适合大规模扩张的情况下，企业应摒弃这种盲目的扩张策略，踏踏实实，做好基本功，做好、做精、做透区域市场方为上策！）

　　二、 选址误区，导致投资成本增大。

　　万佳百货在广州市天河区的开店布局来看，明显存在重大的失误。万佳在天河区的各分店布局如下：天河北一家，五羊新城一家，天河南二路一家，天河公园一家。

　　我们先看天河北店的商圈情况，与万佳比邻而居的是百佳超市这个老对头，两家相距不到一千米。从开业伊始，双方在价格战上打得难解难分。然而，与双方不到一千米远的距离尚有龙口西路另一家零售巨头---好又多，营业面积也在2万平方米以上，这个商圈从2002年的下半年开始因这三家超市的加盟，其间的空气变得异常的炽热；

　　天河南二路店位于天河区城市中心，与天河城相距一千米左右，与未来的正佳广场、广州新城市国际广场则在千米距离之内，与石牌天河电脑城相距八百米左右，与龙口西路的好又多相距亦在此距离范围内。这还不算，在其身后不到百米远的距离内尚有一家经营面积在四千平方米左右的民润岛内价超市。这家超市在华南地区也可说是名气不少的了！预计天河南二路分店从开业的那天起由于对未来商圈发展估计不足，将在此后三至五年左右的时间内经历竞争对手所带来的重重市场压力！

　　五羊新城店是唯一一家开得比较成功的分店，由于避开了天河商业圈白热化的竞争，在未来相当长的时间内，这家分店在广州万佳中将扮演重要的角色。

　　天河公园店相较天河南二路店和天河店来说，也算是开得较为成功的一家，在社区商圈的选择上，切入了华景新城和华润花园的社区消费中心。但其下方两公里范围内有棠下好又多超市一家，万客隆会员店一家，在其后面的员村四横路有家谊超市一家，随着天河城市重心的东移，这一商圈也将越来越热！

　　万佳如此高密度地布局天河区，其用意为何？另外，万佳的另一分店：前进店，位于海珠区的前进路，此一地带的周围分布了好又多、家乐福、世纪联华等超市，如此之多的超市卖场位处同一地段区域，竞争之激烈，自是不言而喻。

　　（分析：在业界，选址是超市卖场的生命！可见选址在整个超市的营运过程中何其重要！随着零售市场业态的竞争益发激烈，超市在选址上的难度越来越大。通常好的地段大都已经名花有主，因此，相当多的超市在扩张性的战略指引下，急于求成、求多、求大、求全，从而导致心态浮躁，失去了理性的分析和判断思维，匆忙杀入，结果在激烈的竞争中苦苦挣扎。还有一种情况是：某些企业的高层有着所谓的“危机感”，生怕莫被外资同行抢了头筹。因此急于实施圈地运动，以图在日后的竞争中拥有足够的筹码。其实，这些人思路已明显走入误区了，企业盲目扩张，最终还是害了自己！未等到对手来打你，你已提前先倒下了，可叹的是，你千辛万苦拼下的规模全为他人而建！）