前言
为了保密客户的商业信息，在文中所涉及到的太阳能热水器公司统称为该公司。
该公司是省内一家规模比较大、在行业内成立时间比较早的企业；但是该公司由于营销管理特别是渠道建设方面存在着一些问题，致使其发展相对缓慢。公司为了更好的发展，于是便请了我们咨询公司进行营销策划。在对该公司进行内外部调研基础上，我重新设计了该公司的销售渠道，出于保密原因我只把方案的大体内容提供给大家。                     

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  　　杨久强 山东临沂人，注册咨询专家、管理咨询顾问，现任国内某知名咨询公司营销总监、广告公司顾问、博锐管理沙龙专栏作家，先后在《财富时报》、《广州民营经济日报》、《体改纵横》等报刊和网站发表文章。

　　本人务实并善于创新、富有激情和创意，擅长营销管理和策划，对企业战略、企业文化等方面也有自己独特的见解。先后为建材、家电、食品等行业做过营销策划和管理咨询。参与的咨询项目深受客户好评，某咨询项目被省科技咨询协会评为一等奖；同时为济南市城市形象语、山东画报广告语进行策划并获奖。

　　营销格言：用痴情和激情来缔造营销的精彩
　　 　　 　　用理性和灵性来演绎营销的魅力

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