前言
    2003年秋季糖酒交易会在辽宁省省会沈阳召开，这对同处辽宁的道光廿五集团来说无疑是个千载难逢的机会。锦州与沈阳之间路程并不遥远，在沈阳召开糖酒会从某种意义上来说是缩短了“战线”，因此“战局”十分容易控制。倘若在会上推广活动举办成功，非但可提升“道光廿五”在全国的知名度，推动全国市场的销售，沈阳市场的营销状况也将有一个质的飞跃。正所谓一箭双雕。
    道光廿五目前在全国来说已经有了一定的知名度，在消费者印象当中是一种文化氛围十分浓厚的品牌。因此，目前扩大道光廿五的知名度已经不是我们的主流问题，现在的主要精力应该放到如何提升品牌价值，积累品牌的美誉度和培养消费者的购买忠诚度上来。综观国内酒类市场，强势品牌（如五粮液、茅台、剑南春等）无不是以高档品牌带动中、低档产品市场。而道光廿五目前在消费者心目中虽然印象良好，但却高低不分。因此建议，道光廿五在本次糖酒会的目的应明确到提升品牌档次与品位。具体做法可利用公关拉动企业与品牌的形象，广告、促销等手段辅助。活动策划提案的主干如下：
    目的：提升道光廿五品牌价值，积累品牌的美誉度和培养消费者的购买忠诚度，通过系列的关联活动，提醒消费者道光廿五是一个高品位的品牌，从而带动高、中、低档位产品系列的成长。
    方法：高级论坛 + 主题晚会 + 特色展位 + 新颖广宣
    高级论坛
    高级论坛之所以谓之高级，主要在两方面表现，一是出席的人，二是论坛的主题。
倘若能邀请到国、内外举足轻重的营销专家（如在国际上饮誉多年的美国的营销专家菲利普·科特勒、国内经济学泰斗吴敬琏、于光远、营销学泰斗卢泰宏、王珏等中的一位或多位）参加论谈，无疑论坛就成功了一半。因为这些专家本身的一举一动已经具有相当级别的商业与新闻价值，他们的出席无疑是新闻传播的最佳标题。
    而论坛的主题一方面要贴切经销商的胃口（如铺货、窜货、品牌买断、OEM经营模式、企业扩张等），另一方面还要与专家的专研课题吻合，这样一来达成了一方面的充分发挥，另一方面的完全吸收。光做到这两方面，论坛便基本上达到了成功。
倘若能选择一个高级别的论坛地点（如五星级大酒店）、高知名度的论坛主持人等（如王晓丫、沈冰等），更能使整个论坛锦上添花。当然，在论坛前增添一个新闻发布会也十分重要，这将直接关系到论坛新闻价值的体现。
    论坛的建议主题为：“糖酒行业的整合行销”。
    而该论坛所达成的目的则是：1、吸引媒体关注品牌，形成新闻传播；2、为经销商提供先进的行销（管理）模式咨讯，使经销商与集团共同成长，以此进一步拉进集团与经销商之间的感情，并使经销商对道光廿五品牌产生更大的信心；3、用国、内外举足轻重的营销专家以及重量级的研讨课题吸引更多眼球关注，从而无形中让消费者对道光廿五刮目相看，达到提升品牌形象的目的。
    主题晚会
    以往的主题晚会无非是一台精致的歌舞。而我们所建议的主题晚会非但要求精致，而且要有特色，并且不拘泥于歌舞。因此传统的歌舞晚会便不必再多做考虑，而是另辟歧径，寻找另外一种即能产生轰动效应，又能与品牌产生关联，还要别具一格。之所以如此，我们是考虑到糖酒会期间，传统的歌舞晚会必然会被其它厂家采用，倘若我们也效仿，便很难突出我们个性鲜明的品牌形象。而且多年来重复的歌舞晚会很有可能已经令经销商和消费者感到了厌倦，一旦有所失误，很容易弄巧成拙。
    2002年末，中央电视台举办的一场别开生面且轰动全国的相声大赛令萎靡多年的国粹——相声得到了复舒，也使一大批相声新星脱颖而出。假如能够请得当初得奖的全部或部分相声新星，重组一台晚会是否也能够起到多重作用呢？一方面是推动国粹——相声的发展，具有一定意义；另一方面可使整个晚会充满笑声，无疑别具一格；再则众多笑星欢聚一堂也有十分大的新闻价值可挖掘；而且正因为相声是国粹，这在潜意识中也向消费者暗示了“道光廿五”与“国粹”之间的关联。晚会的主持人可邀请道光廿五的形象代言人著名加拿大籍相声演员大山担当，形成一个亮点，也使得晚会本身以大山这一点与道光廿五品牌形成链接。
    晚会名称则可用：“道光廿五·笑满今宵”专题晚会。
    而该主题晚会所达成的目的则是：1、明星的加盟，可吸引媒体和公众关注品牌，形成新闻和舆论传播；2、用笑声这种再轻松不过的方式感谢经销商以及消费者多年来对道光廿五的支持，无形中提升了道光廿五的品牌亲和力。这一点是传统歌舞晚会很难做到的。
    特色展位
    充满个性与特色的展位可以显示独特而又鲜明的品牌形象。建议将皇上早朝的宫殿“搬”进道光廿五的展厅。各类高、中、低档酒分别展列在殿内。在龙椅上“威坐”的是道光廿五最高级别的酒，而龙椅下面则是根据酒的高、中、低档位，以臣子的地位高低顺序一般排列。届时店内的工作人员男性可着清朝臣子的服饰，女性工作人员可着妃子的服饰，尽量少的出现着宫女、太监服饰的工作人员，以显示品牌重视顾客的潜在涵义。
    介绍语及工作人员仪态我公司将提前作相关培训。此外建议将道光廿五独特的酿酒流程用模型形式表现，以突显道光廿五的“唯一满足传统工艺”。展位形象，见后期效果图。
    新颖广宣
    新颖的广告宣传也是整个活动成败的关键。它一方面起到扩大知名度，宣传品牌形象的作用，同时也将为道光廿五秋交会的整个活动推波助澜。建议组建一支庞大的清廷礼仪队伍（包括仪仗队、清廷鼓乐队、皇帝护卫队、马车、皇帝等）于活动期间定时游行，以召声势。同时活动期间所有平面、声屏广告形象全部统一。
    其它
    在会议期间为了吸引经销商积极定货、销货，还可举行适当的促销活动，如定满×件货（或价值×元的货），奖励港、澳游或新马泰游等；牵约承诺年销量达×件（或×元），年底反利加×点或奖励×车一辆；
    在会议期间为了培养一批忠诚客户群，还可定量发放道光廿五VIP贵宾卡。每省（地区）定量百张。合计发放2003张或99张等（张数最好具有特殊意义）；
大山作为道光廿五的形象代言人，除了在主题晚会上担当重头主持人之外，最好也出席在其它场合。如出席一次到两次展厅门前的路演并当台献艺、充当一次到两次皇家礼仪队伍中的皇帝角色等；
    会议期间的户外广告也是不可忽略的重头戏，除了发布位置要求显眼，量要求多外，设计的要求也十分高，倘若设计拙劣或平淡无奇，很容易弄巧成拙，因此户外设计需要特别注意与整体策划风格相一致。