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商家获取厚利的制胜法则-营销韬略古今谈-3           ★★★ 【字体：小 大】
商家获取厚利的制胜法则-营销韬略古今谈-3

作者：罗振文     人气：320    全球最全的财富中文资源平台

    《汉书·食货志上》有云：“商贾大者积贮信息，小者坐列贩卖，操其奇赢，日游都市。” 操：操纵。奇：奇货。市场上短缺的商品。赢：赢利，利润。操奇计赢指操纵奇缺商品，获取高额利润。
    在市场经济中，在供求关系的影响下，商品的价格围绕着商品的价值上下波动：供过于求时，商品价格就低；供不应求时，商品价格就高；供求平衡时，商品的价格和价值大致相等。某种商品供不应求、价格高时，人们就争着生产这种商品；相反，当某种商品供过于求，价格下跌时，人们就会放弃这种商品的生产，转而生产另一种畅销商品。所以，操纵奇缺商品，获取高额利润，便是人们发财致富的重要手段。

    操纵奇缺商品之法一般有二：一是生产这种商品；二是低价买进，囤积居奇。
    从现在的市场情形和生产能力来说，要低价买进囤积居奇已经不太可能了，现在是生产能力过剩，市场处于买方市场而不是卖方市场，产品不是短缺而是过剩了。
那么这个“获利高利 ”的策略还能不能用?
能!
    使用的方法通常有两种：一种是技术创新，垄断上游技术而人为造成高价；另一种是创意个性化，限量生产，或者定制生产。
    不管采用何种策略，都着眼于“人无我有，人有我优，人优我新，人新我奇”这四个方面上，能够做到这四点，便可以“操奇计赢”，从而获取丰厚的利润。


（罗振文，广东经济出版社财政金融编辑室编辑，历任采购经理、推广经理、培训讲师和首席记者等。主要研究方向：投资理财、市场营销等。主要著述有《财富定律》、《第一推销》和《金钱魔方》等18部经济类读物。欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系地址：广州市环市东水荫路11号5楼  邮政编码：510075 业务手机：13719061809  电子信箱[email protected] ）
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