很多企业有一种思潮：市场覆盖率越大越好,以做全国市场为荣，对区域市场不屑一顾。口头禅是：我们品牌除台湾和西藏以外，全国各地都有分公司。标志性现象是：营销总监办公室挂着一幅大大的《中国地图》，上面插满小红旗或企业LOGO。
    在整体化营销战略如火如荼之际，ERP成为一种商业时尚。而建立在西方规范市场环境下的ERP并不能很好提供对中国实际问题的解决方案。所谓“一方水土养一方人”，“一山有四季，十里不同天”。中国市场环境（自然地理、人口、价值观、经济发展、消费习惯）差之毫厘，谬以千里。对上一轮疯狂的整体性市场风险，许多企业至今心有余悸，甚至喊出“打死也不做全国市场”的口号！“全国品牌”不得不反身看区域。
    如何开展战略区域营销？CLUB营销是一副温补的良药。
    一、CLUB网住“意见领袖”，表达核心价值理念，扩大区域受众。
    当今中国正处于深刻的社会转型期，社会阶层逐步细分，什么BOBO、中产阶级、白领……阶层中还划出许多亚阶层。中国社会科学院发布的《当代中国社会阶层研究报告》，提出“当代中国社会已经分化成十大社会阶层”的论点。21世纪的消费步入个性张扬的1+1模式。
    这要求企业采用差异化战略，或集中精力攻某个细分市场，采用二维、三维策略，创造战略性区域市场，如仍沿用平面时代的一体化战略，将必死无疑。笔者认为，社会经济将步入CLUB营销时代。每个小群体都有“自己”的价值观，在“自己”的“地盘”活动。据民意调查显示，近80％的市民有过较强烈的孤独感和社会隔离感。CLUB将成为填补人们精神缺失的家园，让他们物以类聚，活得很有面子。一个品牌其核心价值只有与顾客心灵共鸣，才能成为顾客心中的品牌。未来学家托夫勒预言“消费者和生产者将合二为一”就是这个道理。白领女装为迎合顾客价值取向，甚至把“白领”阶层生活方式的种种场景，如酒吧、书报室等搬进卖场，而服装仅仅成为其中的摆设。
    “蜂鸣营销”创始人埃曼纽尔.罗森认为“消费者都有自己的个人圈子。他们基本不听厂商的推销，但都听朋友说的话”。采用CLUB营销，发展各类会员，稳定消费群落。让顾客成为厂商的朋友，然后互相传播。特别是许多VIP会员经常发表高见宏论，成为消费领头羊。这些意见领袖就如同顾客自己的代言人，是口碑宣传“段子”的制造者。他们的口头传播增长成几何级放大，效果可以度量，且传播费用极低。因为维护一个老客户的费用是开发一个新客户的1/5。
    亚瑟王全麦面粉凭借网上“烘焙圈”CLUB推动，成为美国家庭主妇的首选品牌。亚瑟王的做法是先培养2000名“死党”，让他们成为VIP会员。为鼓励他们的积极性，设置“烘焙者点数”积分奖励。“烘焙圈”不仅巩固老顾客，使之对亚瑟王更忠诚，同时通过意见领袖的言传身教和口碑传播，影响和发展更多的潜在顾客。60%的新顾客来自老顾客的推荐。“烘焙圈”越滚越大，发展到10多万人。
微软进军重庆之际，首先组建重庆市微软企业俱乐部。无独有偶，万科地产进入区域市场前，“工程未动，会员先征”，在每地先期成立万科客户俱乐部（万客会）。它们的想法就是要扩大和稳定住区域顾客