随着竞争的日益加剧，适时地运用促销手段，能在短时间内提升销售，扩大市场占有率，有力压制竞争品牌，赢得商机。

　　在各种各样的促销行为中，现场促销，越来越受到商家的重视。因为现场促销是产品与消费者最为直接的沟通手段。

　　在信息多元化，传播复杂化的情况下，消费者对信息的处理与加工能力正日益减弱。

　　电视广告、报纸或杂志广告、网络广告、网络信息，在商家想尽办法把产品广告塞得到处都是的情况下，消费者对广告的敏感度日益下降。导致同样的广告成本投入，效果日益减弱。

　　近两年来，现场促销的活动越来越多，在和消费者争取面对面的沟通机会，甚至让消费者切身试用产品的情况下，现场促销也取得了相当不错的效果。

　　同时，由于在现场促销活动中，商家所采取的手法越来越相似，导致的促销“同质化”越来越严重！

　　数年来消费者对现场促销早已习以为常，礼品与现场表演有时已不再发挥超乎想象的威力，促销成本节节上升，促销效果日益下降。

　　就现场促销的组织形式上来分析，目前商家最乐此不疲地运用的当属“动态促销”。

　　所谓动态促销，是指商家在进行终端产品展示的过程当中，在软件方面，采取搭台表演，答题送礼、游戏抽奖、填表送礼、歌舞表演、演唱组合，甚至杂技表演等方式，吸引消费者参与促销活动；在硬件方面，运用音响、舞台、背景、喷画、调音台、乐队等，把专业演出设备搬向街头。希望通过现场促销表演的专业化与动态化，聚集人气，达到产品与消费者沟通的目的。

　　1、充分聚集人气

　　正是因为动态促销运用了音响、舞台及表演等手段，使得现场气氛更加热闹，很容易引起消费者的注意及好奇，大大增加了消费者到促销活动现场参与活动的机会，对聚集人气起着相当重要的作用。

　　其实，动态促销有时也不是包治百病的良方，尤其是近两年来，户外现场促销活动的骤增，正在令现场促销与表演的形式，令消费者习惯到趋于麻木。

　　有时由于音响声音太大，令周围居民的正常生活受到影响；宣传单随便派发，现场卫生情况不佳，引起了工商及城管的注意，有些地方对现场促销活动做出了严格的标准或限制。

　　就拿广州市各大电脑城为例，由于节假日现场促销活动的增加，有时一个电脑城甚至同时有几家品牌进行现场促销活动，造成了电脑城现场混乱不堪，影响了商业形象，有些地方已禁止或限制现场动态促销。

　　2、专业表演利于提升品牌形象

　　一场专业表演往往能给消费者留下美好的暇想，带来精神愉悦的同时，增强对产品或品牌的美感，利于提升品牌形象或者企业形象。

　　现场表演要达到专业水准也有一定难度。有时由于户外临时搭台，从音响、演员、到整个现场的气氛，很难达到专业演出场所的效果，进而给专业性表演增加一定的难度。

　　同时由于厂家出于促销成本等因素考虑，有时请的演员和租用的设备，与专业往往相去甚远（现在的动态促销大部分如此），促销的策划及执行者为了能通过表演的形式聚集人气，往往采用“出位”表演，结果往往是消费者在看过“出位”表演之后，对产品及品牌的联想可能永远都像演员的着装一样，越来越少，越来越差。

　　比如前段时间某内衣品牌进行的现场动态表演，就是通过请模特现场时装展示的方法，聚集人气。但仔细观察，所请的模特实在是太过业余，模特的身材和水准实在难以与品牌形象相衬托。

　　观看的人虽然很多，但大部分消费者除了看模特并不标准的表演和过于臃肿的身材之外，对内衣的美好联想恐怕只有“美丽”的隐隐恐惧了！

　　3、现场的欢乐气氛利于产品与消费者有效沟通。

　　专业表演往往能带来现场的欢乐气氛，在欢乐的气氛下，消费者更有兴趣对产品进行深入了解，从而更加有利于产品与消费者的深入沟通，这一点是一般的促销行为永远无法替代的。

　　比如前几天某饮料组织的现场动态促销比较成功，除了现场的表演比较吸引之外，消费者还可以现场参加场外的各种游戏活动，如投蓝、猜谜、钓鱼等，吸引了很多消费者参加，同时也吸引了很多消费者现场购买产品。