![]() |
您现在的位置: 新语文 >> 市场营销 >> 销售管理 >> 销售策划 >> 正文 |
|
|||||
市场营销——应该带给我们什么? | |||||
作者:佚名 人气:215 全球最全的财富中文资源平台 |
|||||
作者:曾伟 联系email:zengwei_010a163.com (注:与作者联系时,请注明您是在“新营销”看到这篇文章的) 众所周知,随着社会生产力的大幅提高,以产品为导向的经营观已经逐渐被 “酒好也怕巷子深” 的现代营销所取代。在全新的市场环境中,需要的是全新的时代营销观念。于是,曾几何时,西方的营销理论一度就被我们奉作“圣物”,不管是整合营销、关系营销还是网络营销,适时营销等等,都被我们炒的异常地“炙手可热”。然而,事实上究竟有多少企业真正理解并成功应用了这些理论呢??又有多少的企业因为“东施效颦”而败倒沙场呢?? 因此,企业应适当适应模糊市场的出现和日益发展的新形势,根据瞬息万变的市场行情,培养自己的模糊市场开发能力,确立目标市场模糊化的新观念。 2,确立感性营销观念: 感性营销是针对消费者感性消费面提出的一个概念,感性消费的一个显著特征是,消费者要求商品能成为满足其寄托情感、展示个性、愉悦等感性需要的道具。这就要求企业必须认真研究了解不同层次、不同类型消费者的心理需求,然后把感性策略融人到产品设计,商标设计,包装设计,广告宣传,价格定位等生产营销活动中去,满足消费者的需要。 从宏观的角度来看,企业只有对消费需求变化的这一新趋势保持高度敏感,才能在千变万化的市场环境中利用自身优势,争取到市场的主动权。 3,确立关系营销观念: 关系营销就是把营销活动看成是一个企业与消费者,供应商,分销商,竞争者,政府机构及其他公众发生互动作用的过程,以建立和发展与这些公众间良好的关系。 古人云:“天时、地利、人和”,同样,在当前“顾客就是上帝”的市场环境下,与顾客间形成良好的关系,争取最大的忠诚度,就成为企业成功的法宝之一。 最后,我想强调的是:培养和确立营销观念只是企业营销活动的开始。更重要的是如何根据我们自己瞬息万变的市场,迅速合理地改进营销策略,让市场营销活动源源不断地带给企业丰厚的利润和核心的竞争力。毕竟,我们需要的是在营销实践中建立和丰富适合我们自己的营销理论。 | |||||
财富论今——新的理念 心的飞越 | |||||
| 设为首页 | 劳动创造一切,财富造就神话 | |
财富论今-http://cf.xinyuwen.com 苏ICP备05013302号 |