9月12日,亚洲证券正式揭牌,使银河证券参股亚洲证券画上了圆满的句号。银河为何要参股亚洲,银河和亚洲如何实施他们的"战略联盟"?
    为何注入证券类资产
    银河证券参股亚洲证券案例中最引人关注的焦点是,银河为何要以证券类资产出资参股亚洲证券?
    其实,眼下许多全国性券商都会面临这样的问题,虽然拥有的营业网点多,但是由于整体布局不均衡,反而造成管理成本居高不下,降低了经营效率。这种现象在银河证券也同样存在。由于银河证券是由原五大信托投资公司证券类资产重组而成,虽然拥有网点数量达到172家之多,但在一些省份的中心城市,同城营业部便达到6、7家之多。
    如果从传统经营思路出发,解决这一难题的途径只有两条,一是在内部进行合并,二是迁址。然而,无论是其中哪一种做法,往往都会带来新增成本和大量人员安排等问题,并且将影响到经营的稳定。此次,银河证券以24家证券营业部资产参股洲证券,无疑为业内在兼顾规模和经营效率方面找到了一条捷径。
    "战略联盟"怎样布局
    此次银河证券参股亚洲证券,许多业内人士揣测,由于双方的"血缘关系",两者很可能将结成战略同盟,改变以往券业单兵作战的竞争格局。
    对此,一直保持低调的银河证券也并不讳言。日前,银河证券有关人士接受记者采访时便十分坦率地表示,银河此次参股亚洲后,彼此之间的联系将更为紧密,双方将弱化"竞争对手"这一概念,携手结成战略同盟,在业务上展开广泛合作。
    他表示,亚洲证券与银河证券在业务上各具有优势,各自均拥有不同的客户网络和市场定位。参股后,随着双方竞争关系的转变,将给今后业务的交叉合作带来便利,银河和亚洲将凭借各自的客户网络资源,为对方带来新的业务,从而实现优势共享,提高了资源效率。
    此外,这位人士认为,这种战略同盟还将进一步促进双方企业文化的建设。亚洲证券为股份制证券公司,机制相对银河更为灵活,而银河作为国有企业经营风格较为稳健,参股无疑给两家公司之间信息互通带来了便利,有助于两种文化的兼收并蓄,共同提高企业管理水平。
"双赢"如何实现
    对于许多区域性证券公司而言,如何突破地域限制,向全国市场拓展,做大做强,一直是发展过程中的一道关口。在实现这一目标的道路上,是亦步亦趋,走全国性券商发展的老路,继续投入大量的人力和财力,四处布点,进行重复性建设?还是另辟蹊径?
    从这一案例看,通过24家证券营业部的注入,银河证券成为亚洲证券的大股东之一,并且实现了对内部资源的合理配置,但与此同时亚洲证券也是另一赢家。
    从短期来看,经纪业务目前仍是券商重要的收入来源。随着24家证券营业部的加盟,亚洲证券的营业部家数一下子翻了一番,达到48家,进入业内前十位,市场占有率显著提高,使营业收入有了保障。
    从长期来看,48家营业部等于为亚洲证券在全国铺就了一张营销网络。据悉,由于亚洲证券原有的营业部大都集中在湖北地区,因此银河此次注入的营业部均有意规避了上述地区,大部分选择了上海、海口、天津、成都、重庆等近二十个省会城市的网点,目的便在于与亚洲证券原有的营业网点形成互补,不仅改善原有的网点布局结构,同时也使亚洲证券在迈向全国性券商发展的道路上,既赢得了时间,又赢得了空间。对于银河证券与亚洲证券来说,他们面临的可能是整合后的磨合。对于券业来说,这一案例叩开的不仅仅是券商市场化整合的大门,而且还将给券业传统经营理念带来冲击。