摘要：佛山通宝股份有限公司在竞争激烈的市场经济条件下，针对企业自身情况，调整经济结构，转换经营机制，建立现代企业制度。通宝本着“服务至上，信誉第一”的经营宗旨和“一业为主，多种经营，远近结合，全面发展”的经营方针，不断创新营销策略，扬帆搏浪，开拓进取，提高企业的经济效益，稳住企业在市场中的竞争力与抢先地位，以迎接21世纪知识经济时代的挑战。
关键词：　经营转制 多角化经营 以销定产　营销创新 知识经济
佛山通宝股份有限公司（原佛山市模具厂，以下简称“通宝”）坐落于经济发达的珠三角地区――佛山市，地理位置优越，毗邻港澳，距广州二十公理，水陆交通方便，市场繁荣，不失为一块兴业起家的风水宝地。始建于1966年，其发展主要有以下三个阶段：1966－1976年，由于技术、资金以及其他一些因素的限制，企业没有大的发展和改进；1976－1982年，在计划经济体制下，企业作为整个国民经济这架大机器的螺丝钉、零件而存在，本身并没有独特的经营目标。在这个阶段，国家提出让通宝主修精度较高的拖拉机喷油嘴支援农业，由于当时企业的技术落后，人才缺乏，以致通宝６年连续亏损；1982－1993年，改革开放时期，在领导班子的拼搏与努力下，一改往日的作风，研制新的产品和引进先进机器设备，不仅获得当地政府的大力支持，还赢得国家有关部门的肯定，并于1984年创出了65万元的利润，结束了６年连续亏损的状况。到1988年，企业利用日本先进技术生产的压力式温控器的国产化已达95%之高，被列为替代进口产品。经过不懈的努力与奋斗，通宝被评为省级先进企业和国家二级企业。现企业的专业技术人员占企业总人数的25%以上，拥有一支由一些较有实力和知名度的研究生、硕士、博士、教授组成的人才队伍。产品均采用国际标准和先进国家的行业标准，迄今为止，通宝的主要产品在国内市场占有率一直保持在50%以上，居国内同行业榜首，在世界排行第三，被誉为“中国温控器王国”。
一、转换经营机制，提高经济效益
1992年，党的十四届三中全会提出“转换国有企业经营机制，建立现代企业制度”的任务，《中共中央关于建立社会主义市场经济体制若干问题的决定》中指出“以公有制为主体的现代企业制度是社会主义市场经济体制的基础”。在进一步解放思想，深化改革，扩大开放的精神的指导下，通宝做出了转换经营机制的重大决策，为通宝今日的成功迈出了关键的一步。1993年，经省政府批准，企业在持续发展的基础上，调整经济结构，转换经营机制，建立现代企业制度，成为中外合资股份制企业。在竞争激烈的市场经济条件下，为增强企业的竞争力和影响力，提高企业的经济效益，通宝本着“服务至上，信誉第一”的经营宗旨和“一业为主，多种经营，远近结合，全面发展”的经营方针，多次引进国外先进技术，并消化吸收有创造性的先进技术，不断发展，开拓进取。
1、成功运用多角化经营战略
通宝在重点发展主导产品――温控器的同时，开展电脑信息、电子元件、进出口贸易、房地产及物业投资等多元化、多角化、多渠道的经营战略，利用多余的资金，投资搞其他企业，与浙江慈溪万佳电器有限公司合资创办的宁波通宝温控器有限公司，通宝占总股本的51%；与日本株式会社鹭宫制作所共同出资建立的中日合资企业――佛山华鹭制冷器件有限公司，通宝占总股本的50%。此外，还有佛山富山电器电子有限公司、佛山通宝电脑信息中心、佛山通宝股份有限公司纬通分公司等下属企业。为创造更大的效益，企业派专业人员对市场环境作了认真细致的调查研究，正确做出了扩大市场、产品销往国外的决策，由原来的只在国内销售发展到大量销往美国、新加坡、日本等国家。其中，以“又箭牌”商标的压力式温控器产品被省名牌产品认定委员会和省人民政府批准认定为广东省名牌产品，被原国家机械工业部认定为中国机械工业名牌产品。通宝除了生产压力式温控器之外，还大量生产突跳式温控器、过热过载保护器、PCT起动器、电流式起动器、电子式控制器、温控排水阀、检测设备等边缘产品。通宝不仅生产电饭煲用的温控器，还大量生产高科技、高价值的冰箱、冷柜、空调机等家用电器的温控器，供给科龙、华宝、海尔、新飞等集团。