“小公司是什么，小公司就是要随时保持创业的心态，而不是守业心态。从我到底下的员工，必须以这种心态往前冲”
    掌上灵通登上纳斯达克股市的时候，令人惊奇的不是它的股价能够冲到17美元，而是这家令人陌生的公司在上市之前没有一点动静，坊间所流传的各种版本并没有灵通的名字，灵通究竟是一家什么样的公司，是什么原因让灵通登陆纳斯达克，其间又发生了什么故事？灵通的掌门人杨镭为我们解答了这一切。
    娱乐才是永恒的主题
    《互联网周刊》：灵通公司一直比较低调，也不太被人们所熟悉，能不能简单地讲讲灵通的历史？
    杨镭（以下简称杨）：灵通的前身是英斯克公司的一个商务部门。英斯克成立于1999年6月，是中国第一家提供无线计费增值服务的软件供应商。2001年4月，灵通从英斯克公司分拆出来成为独立运营的公司。表面上看，分拆的原因似乎是因为软件业务的客户是运营商，而无线增值服务面对的是个人消费者，两种业务的商务模式完全不同。实际上，当时处于顶峰时期的英斯克将无线增值业务剥离，是因为更看好软件行业，要集中精力做软件。公司的4个创始人全部留在了英斯克，当时灵通的处境就像一个弃儿。
    《互联网周刊》：灵通2002年时还亏损53.6万美元，但在您2003年初上任之后就改变了这种情况，盈利1360万美元，您是怎么做到的？
    杨：我觉得最重要的原因还是中国无线增值服务市场的火爆。从2001年开始，中国的短信市场开始发力，到现在，中国移动手机用户达到了2.9亿人，联通手机用户超过了1亿人，而这些用户数量相当于美国或者几个欧洲国家的总人口，今年无线增值服务有100亿元的市场。2003年，中国两大移动运营商的短信发送量接近2000亿条，全世界每4条短信中就有一条是从中国发出的。预计2004年，国内短信市场的容量将增长一倍，达到300亿元人民币。这是一个令投资者异常兴奋的市场！有这样一个市场，才是我们盈利的前提。
    《互联网周刊》：作为专业SP，灵通与新浪、搜狐等门户网站在短信销售方面有什么不同？
    杨：我觉得最大的不同在于营销渠道不同。门户网站靠的是流量，需要把免费流量转化成付费用户，而我们则主要进行地面销售。因为我们没有一些现成能用的东西，比如说新闻资讯，这就逼着我们要想一些更有创造力的方法，有时候坏事经常会变成好事。纯做互联网我们打不赢新浪、搜狐，我们只有加强地面部队的实力。
    《互联网周刊》：几乎所有的SP都在标榜自己是“无线增值服务商”，而灵通提出了“无线娱乐增值服务商”的口号，这是不是预示着灵通已经在战略上进行了改变？
    杨：无线增值服务商已经是第一阶段的提法了，如果要快速实现差异化发展，就必须找好自己的定位。而娱乐是人类永恒的主题，是不会变化的，灵通此前的优势就是给用户提供无线增值娱乐产品，无线娱乐将会成为未来电信的发展方向。
    我觉得灵通现在更像一家快速消费品公司和媒体公司，而不是一家互联网公司。因为越来越多的人感觉到无线产品，比如短信笑话、手机游戏、IVR等产品具有的特征都与快速消费品相似，使用完后可以选择放弃或重新使用，对于用户来说也是随时随地可以获取的。我觉得灵通如果按照这个理念走，应该会在某一天成为一个以无线为起始点的娱乐服务提供商或者是某一家数字化媒体，甚至是跟传统媒体相结合的一个公司，但这不知道是多少年以后的事情了（笑）。